7月18日，隨著中國(guó)聯(lián)通與騰訊合作的創(chuàng)新產(chǎn)品“微信沃卡”在騰訊旗下電商平臺(tái)易迅網(wǎng)開(kāi)始接受預(yù)訂（http://www.51buy.com/），此前引發(fā)熱議的“運(yùn)營(yíng)商與OTT關(guān)系破冰”一事基本塵埃落定。這次破天荒的合作除了為消費(fèi)者提供了超值的服務(wù)，更是通信業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的一件大事，標(biāo)志著運(yùn)營(yíng)商與OTT雙方不再糾結(jié)于過(guò)往的爭(zhēng)端，而是以面向未來(lái)的開(kāi)放心態(tài)尋求共贏發(fā)展。

騰訊用戶特權(quán)與聯(lián)通流量?jī)?yōu)惠結(jié)合

運(yùn)營(yíng)商去電信化、轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)一定需要種植互聯(lián)網(wǎng)基因，而相比合資并購(gòu)或孵化等資本方式，與OTT開(kāi)展廣泛而深度的業(yè)務(wù)合作，這種方式更加快捷而務(wù)實(shí)，見(jiàn)效也更快。而微信的商業(yè)生態(tài)環(huán)境構(gòu)建，如進(jìn)入游戲、金融領(lǐng)域也會(huì)令微信由通信類OTT升級(jí)轉(zhuǎn)型為內(nèi)容型綜合平臺(tái)OTT，而彼時(shí)高性價(jià)比泛在寬帶智能通信管道對(duì)于用戶體驗(yàn)的保障和提升作用會(huì)益加凸顯。

中國(guó)聯(lián)通與國(guó)內(nèi)其他兩大運(yùn)營(yíng)商相比，其ARPU（每用戶平均收入）的語(yǔ)音短信收入占比相對(duì)較低，其經(jīng)營(yíng)重心日益轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)流量上。這個(gè)天然的特性，注定其是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因濃厚的運(yùn)營(yíng)商，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作可以使其優(yōu)勢(shì)愈發(fā)彰顯。從此前的搜狐視頻定向流量包等案例，到今天的“微信定制服務(wù)”，聯(lián)通創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的成功案例。

比照國(guó)外運(yùn)營(yíng)商與OTT業(yè)務(wù)合作的例子，中國(guó)聯(lián)通與騰訊合作的“微信沃卡”既有相似又有創(chuàng)新，不是單純的收費(fèi)模式，而是將雙方優(yōu)勢(shì)資源更深度地進(jìn)行匹配，把騰訊提供的用戶特權(quán)與聯(lián)通的流量等多項(xiàng)優(yōu)惠有機(jī)結(jié)合，是運(yùn)營(yíng)商與OTT業(yè)務(wù)一次基因上的融合。由于其形式的創(chuàng)新，以及雙方合作的突如其來(lái)，這一合作消息如同一枚重磅炸彈，已經(jīng)在市場(chǎng)中引起了強(qiáng)烈反響。

先有用戶再有盈利模式

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開(kāi)放環(huán)境之下，OTT服務(wù)由于很好地滿足了消費(fèi)者的溝通需求，其興起是符合市場(chǎng)邏輯的。作為運(yùn)營(yíng)商，不僅應(yīng)該樂(lè)見(jiàn)OTT的發(fā)展，還應(yīng)該主動(dòng)思考如何化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，優(yōu)化自身業(yè)務(wù)與之共存共榮，充分發(fā)揮智能管道的角色。

飛象網(wǎng)總裁項(xiàng)立剛認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和電信運(yùn)營(yíng)商從來(lái)都不是對(duì)立關(guān)系，都是共同生共同存的，運(yùn)營(yíng)商做不了開(kāi)發(fā)商，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不可能花5000億建網(wǎng)”。因此，微信與運(yùn)營(yíng)商的合作是一件理所當(dāng)然的事。

艾媒咨詢CEO張毅表示，“微信的流行對(duì)運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)具有促進(jìn)作用，把數(shù)據(jù)流量共同做大，并建立合理的利潤(rùn)分配模式，符合雙方共同的利益。”中國(guó)聯(lián)通率先主動(dòng)與騰訊合作，在數(shù)據(jù)流量上給予微信一個(gè)量的保證，先把用戶吸引住。正所謂“得用戶者得天下”，一旦把用戶吸引住，盈利模式以及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，那就是水到渠成的事了。