如果說聯(lián)通和微信的合作是一場“聯(lián)姻”的話，那可以說是一場曠世婚禮。從一開始消息爆料到后來的坊間熱議再到新聞的正式發(fā)布，有人說這是一場典型的互聯(lián)網(wǎng)營銷。聯(lián)通和微信的聯(lián)姻賺足了業(yè)界的眼球。但是，合作內(nèi)容問世以后，卻遭受了眾多貶議，移動人士最為旗幟鮮明。

酸葡萄心理？

自媒體首先爆料，某運營商選擇和微信合作，開創(chuàng)運營商和OTT合作的先河。雖然用詞有些言過其實，但瞬間成為熱議話題。到底是哪家運營商？采用何種合作模式？……媒體對此充滿了期待，并有了各種猜測。7月30日，廣東聯(lián)通和騰訊在廣州召開發(fā)布會，正式公布運營商與OTT企業(yè)首次跨界合作的內(nèi)容，聯(lián)姻男女主角出現(xiàn)。

根據(jù)合作內(nèi)容，包含了多種優(yōu)惠和特權(quán)，不僅局限流量優(yōu)惠，還將專享群組、表情、支付等各類特權(quán)。此內(nèi)容已經(jīng)公布，便遭來各種吐槽，被指“優(yōu)惠，華而不實。”而中國聯(lián)通承受了更多的指責，而指責方更多的來自中國移動員工。

是一種酸葡萄心理嗎？先來看看中國移動的員工怎么說。中國移動浙江公司市場經(jīng)營部葛長偉在接受采訪時表示：“從眼前來看，聯(lián)通貌似不虧。但從長遠來看，卻把剛性流量需求一把賤賣，其實質(zhì)是寅吃卯糧。”首先，葛長偉認為，微信以及微博流量是剛性需求，對運營商流量的貢獻不可小覷。有數(shù)據(jù)顯示，微信給中國移動貢獻了10%的流量。根據(jù)工信部總工程師朱宏任透露的最新數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年我國微信用戶超過4億戶，我國微信用戶拉動移動互聯(lián)網(wǎng)流量收入同比增長56.8%�？梢�，微信已經(jīng)成為運營商的一大殺手級應用。

“但是對微信、微博這樣剛性需求降價是一種非常愚蠢的行為。”葛長偉表示，“中國聯(lián)通把至少價值30元以上的東西10元賣掉了。”根據(jù)聯(lián)通和微信的合作內(nèi)容，“微信沃卡”用戶可以享受10元包300M微信定向流量，在促銷期間每月再加送200M微信定向流量。相比“微信沃卡”，廣東電信的“雙微卡”定向?qū)�屬流量卡僅需6元即可享受2GB微信+微博的流量。而按照普通流量費用計算，2GB的3G電信流量包需要100元。優(yōu)惠幅度一目了然。

“流量是運營商在現(xiàn)在和未來唯一的增收希望，而聯(lián)通卻使得流量迅速貶值。”葛長偉表示。如果說，中國聯(lián)通希望借“微信沃卡”來培養(yǎng)更多用戶的話。葛長偉認為，除了讓用戶貢獻持續(xù)下降外毫無用處。他列舉了2004年期間，運營商推出的“無限卡”的失敗案例。“當年推20元CMWAP不限流量，結(jié)果就是不足1%的用戶迅速消耗掉60-70%的帶寬，后續(xù)處理時激起罵聲一片，升級投訴無數(shù)。”3G時代，不能好了傷疤忘了疼。

中國移動廣東汕頭分公司政企部總經(jīng)理助理洪煜認為，定向流量卡或套餐隨時是顆定時炸彈，引火燒身，流量時代精致運營，需要更多的耐心、冷靜。

通信分析師陳志剛認為：“500M微信定向流量是神馬概念？按照微信官方的數(shù)據(jù)，用完500M的定向流量，需日均發(fā)送至少86張圖片、日均通話3.95個小時，這對于用戶來說是不可能完成的任務。”

微信沃卡可以“放水養(yǎng)魚”

“微信沃卡”可以說是褒貶不一。TMT資深分析師曾韜則認為，中國的電信運營商正在從語音經(jīng)營向流量經(jīng)營轉(zhuǎn)型,現(xiàn)階段培養(yǎng)用戶流量消費習慣、擴大流量用戶市場份額,比賺錢更重要。低價甚至免費不代表不能賺錢，QQ、百度免費了十幾年,也不影響它們大把賺錢.運營商需要轉(zhuǎn)變商業(yè)模式。(責任編輯：韓杰)