2010年12月10日報道，九洲集團企業(yè)技術(shù)中心辦公室主任劉天飚在接受媒體記者采訪時說：

“未來運營商的核心業(yè)務(wù)除了運營視頻節(jié)目之外，用戶也將成為他們重要的運營對象。在三網(wǎng)融合新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，像九洲這樣的解決方案提供商和運營商之間除了建立單純的買賣關(guān)系之外，還應(yīng)該從技術(shù)、市場、運營等層面建立更為緊密的合作關(guān)系，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)合作模式的升級。”

提起九洲，人們首先想到的會是它的機頂盒業(yè)務(wù)。作為機頂盒市場的龍頭老大，九洲目前正在與運營商密切合作，推出“面向三網(wǎng)融合的業(yè)務(wù)平移解決方案”，幫助運營商建立新的商業(yè)模式和贏利模式。

產(chǎn)業(yè)布局完善

在三網(wǎng)融合政策出臺之前，九洲在相關(guān)領(lǐng)域就已經(jīng)有所布局。“九洲在三網(wǎng)融合領(lǐng)域的布局較為完善，目前集團有60多個子公司，其中與三網(wǎng)融合有關(guān)的有8個，而這8個是九洲最核心的業(yè)務(wù)公司。”劉天飚說。

在廣電市場，機頂盒無疑是九洲的強項。劉天飚介紹說，從銷量上看，九洲的機頂盒約占15%的市場份額，位居全國第一；從運營商覆蓋率上看，目前約有80%的運營商是九洲的客戶。

另外，記者還了解到，面對三網(wǎng)融合時代的來臨，九洲推出了NGB解決方案。該方案包括射頻信號傳輸解決方案、EPON數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)解決方案、EOC數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)解決方案和docsis數(shù)據(jù)傳輸解決方案等，其設(shè)備可滿足城域網(wǎng)、接入網(wǎng)應(yīng)用，并且除可以完成電視信號的下傳以外，還可以完成數(shù)據(jù)信號的交互傳輸，具備互聯(lián)互通、可管可控等特性。

在電信市場，九洲主要提供IPTV終端、增值業(yè)務(wù)以及電信接入網(wǎng)產(chǎn)品，包括數(shù)字酒店、基于云計算的OA系統(tǒng)、基于物聯(lián)網(wǎng)的增值業(yè)務(wù)等。在家庭組網(wǎng)產(chǎn)品方面，九洲已經(jīng)準備了10多種技術(shù)和產(chǎn)品。“在支持電信開展三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)方面，九洲的優(yōu)勢會更為明顯，因為他們希望將視頻業(yè)務(wù)引入電信網(wǎng)，而我們的強項就是提供面向視頻業(yè)務(wù)的整體解決方案。”劉天飚說。

除了廣電與電信業(yè)務(wù)之外，九洲還將觸角伸向了消費電子市場。去年底，九洲投入超過1億元資金，收購了夏新手機，從而正式進入了消費電子市場。劉天飚認為，收購夏新手機業(yè)務(wù)可以為九洲積累更多運作電信市場的經(jīng)驗，而九洲在渠道方面的固有優(yōu)勢也將幫助夏新手機更好的發(fā)展。

打造開放平臺

數(shù)字化平移的目的是將廣電網(wǎng)絡(luò)由模擬轉(zhuǎn)為數(shù)字，從而提升運營商的管理水平和贏利能力。進入三網(wǎng)融合階段后，廣電網(wǎng)絡(luò)需要開展原來由其他網(wǎng)絡(luò)提供的業(yè)務(wù)，而其他網(wǎng)絡(luò)業(yè)也需要開展原來由廣電網(wǎng)絡(luò)提供的業(yè)務(wù)。從這個意義上說，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的平移將對三網(wǎng)融合的實施至關(guān)重要。“這也是我們推出面向三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)平移解決方案的原因所在。”他說。

從終端產(chǎn)品的技術(shù)趨勢來看，由“功能”向“智能”轉(zhuǎn)變的結(jié)果將導(dǎo)致“Future box”逐漸演變?yōu)?ldquo;Smart box”。“蘋果iPhone不僅是一個硬件，更重要的是它包含30萬種應(yīng)用，而這些應(yīng)用都是第三方開發(fā)者基于開放式平臺開發(fā)的。九洲目前就是要打造這樣一個開放式平臺，使三網(wǎng)融合后的業(yè)務(wù)平移更便捷。”他說。

在廣電領(lǐng)域，應(yīng)用缺乏是痼疾，如果九洲能與運營商合作并成功部署具備開放特性的業(yè)務(wù)平移解決方案，那么廣電缺乏應(yīng)用，尤其是缺乏能給運營商帶來豐厚收益應(yīng)用的局面，將得到改觀。

劉天飚認為，現(xiàn)在的廣電運營商其實并不缺錢，缺的是確信能給他們帶來收益的贏利模式。“如果部署開放平臺，建立收入分成的激勵機制和產(chǎn)業(yè)共贏的合作模式，應(yīng)用開發(fā)者就有充足的動力去開發(fā)應(yīng)用，三網(wǎng)融合應(yīng)用大繁榮的局面將應(yīng)運而生，運營商也會建立新型的商業(yè)模式。”他說。

用戶是運營資源

針對三網(wǎng)融合，劉天飚向記者談了很多體會。像綿陽這樣的地級市開展三網(wǎng)融合，劉天飚認為非常不易。綿陽在三網(wǎng)融合很多具體技術(shù)方案的選擇上，并不具備決定權(quán)，這在一定程度上給綿陽推進三網(wǎng)融合帶來了困難。(責任編輯：admin)