近日，武漢移動與武漢廣電共同簽署“三網(wǎng)融合・共建G3數(shù)字家庭”戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出1399元套餐，涵蓋一年期2M寬帶、互動高清電視以及600元話費。此款極具價格殺傷力套餐一推出就受到廣泛關(guān)注，被稱為“武漢首個三網(wǎng)融合套餐”。

相比之下，在去年6月30日，武漢獲準(zhǔn)進入中國首批12個三網(wǎng)融合試點城市時，主推的廣電與電信成立的合資公司陷入了尷尬境地。

對此，市場人士認(rèn)為，這恰恰說明三網(wǎng)融合目前在部門利益博弈陷入停頓之時，資源重組的另一條自發(fā)的路徑。，相比電信與廣電的合作中存在IPTV業(yè)務(wù)主導(dǎo)權(quán)上的爭奪，本身并無寬帶經(jīng)營資質(zhì)的移動依靠龐大的用戶規(guī)模以及成熟的市場運作與廣電的合作更容易為雙方接受。

營銷層面整合 市場檢驗

對于此次“融合套餐”在滿足用戶一攬子需求方面，合作雙方表示了充足的信心。武漢市廣播影視局局長呂值有稱，雙方攜手滿足了家庭用戶“電話、電視、上網(wǎng)”等一攬子需求，市民只要安裝一條通信網(wǎng)絡(luò)，就能一口氣解決家庭看電視、上互聯(lián)網(wǎng)、打電話等三大問題，再不需要重復(fù)布線，免去多頭繳費的麻煩。武漢移動總經(jīng)理李健稱，“三網(wǎng)融合套餐”將滿足大多數(shù)用戶家庭對于通話上網(wǎng)和看電視的數(shù)字化需求。

對此，電信專家付亮在接受媒體采訪時表示，三網(wǎng)融合的具體操作有個過程，而最終檢驗的還是要交給市場與用戶，如果偏離了大多數(shù)用戶的需求，推出的產(chǎn)品自然沒有生存空間。流媒體網(wǎng)CEO張彥翔向《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者表示，三網(wǎng)融合的政策層面不可能是事無巨細(xì)的規(guī)定出每個城市的具體操作，而是需要各個城市的嘗試與探索，從而為全國的三網(wǎng)融合提供經(jīng)驗借鑒。

在專家看來，此次武漢移動與武漢廣電合作更多的是營銷層面的整合，對大多數(shù)用戶來說，此次雙方合作推出的1399元套餐更像是移動的一次促銷。記者從武漢移動了解到，辦理此套餐的用戶必須在網(wǎng)一年，所含的600元話費分12個月返還，每月50元，而且辦理套餐的用戶每月最低消費80元。對于ARPU值停留在72元的移動普通用戶而言，門檻有些高，此外，也有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑這種捆綁會剝奪用戶的選擇權(quán)，增加用戶成本。

顯然，如何真正讓用戶滿意，1399的套餐僅僅是一個開始。

移動 +廣電vs 電信+廣電

而在滿足用戶的上網(wǎng)、打電話以及看電視的“融合”需求方面，武漢電信也早有動作。武漢電信一位工作人員告訴記者，早在去年6月30日，武漢電信就推出了包含4M寬帶、以及贈送價值1000元手機的1266元套餐，而此套餐目前還在繼續(xù)推廣中。此外，武漢電信還推出每月189元包含寬帶、固話、手機以及IPTV的“融合套餐”。

電信做為三網(wǎng)融合領(lǐng)域的早期耕耘者，與廣電的合作反而沒有“后來者”移動順暢。對此，流媒體網(wǎng)CEO張彥翔向記者表示，電信與廣電在現(xiàn)有資源上有一定的重合性，從而存在著主導(dǎo)權(quán)之爭,同時由于 IPTV和互動電視的業(yè)務(wù)同質(zhì),也為雙方在市場合作和利益分配上存在著較大的協(xié)調(diào)難度.而移動和廣電彼此的資源存在互補性,雙方聯(lián)手,可以更好的形成手機寬帶電視等全業(yè)務(wù)資源的綜合實力,有利于雙方在全業(yè)務(wù)時代的市場競爭。