2011年5月24日，由《創(chuàng)業(yè)邦》雜志（CYzone.cn）和微軟公司大中華區(qū)聯(lián)合主辦的創(chuàng)新中國2011軟件專場暨微軟大中華區(qū)BizSpark創(chuàng)新企業(yè)大賽北京總決賽完美落幕�？倹Q賽由來自濟(jì)南、成都、深圳、北京、上海及臺北6個分賽區(qū)共15家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行終極PK。

以下為現(xiàn)場文字實錄：

企業(yè)展示：

廣州秒動信息科技有限公司：非常高興和大家分享萬連網(wǎng)網(wǎng)吧游 戲平臺。首先向大家介紹秒動科技的歷程，2007年創(chuàng)立，開始的 時候只有3人，到今天，整個網(wǎng)站的注冊量超過2千萬，收入已經(jīng) 達(dá)到了1千萬量級，這個發(fā)展非常之快。

萬連網(wǎng)準(zhǔn)確來說是一個生態(tài)圈，我們把網(wǎng)絡(luò)游戲以及網(wǎng)吧進(jìn) 行了捆綁，因為網(wǎng)吧是地面渠道，包括老板、員工、玩家，我們 把這個生態(tài)圈里的人都能夠得到各自相應(yīng)的利益。而且改變目前 中國游戲廠商一家獨(dú)大的問題，我們可以形象地說萬連網(wǎng)其實是 一個游戲行業(yè)中的蘇寧電器(002024,股吧)，我們知道蘇寧電器是做電器連鎖的 ，但我們是做游戲，第一步步是通過收入分成的模式把網(wǎng)吧行業(yè) 連在一起。第二步是利用網(wǎng)吧的龐大資源進(jìn)行推廣和銷售。第三 步是利用網(wǎng)吧的云平臺為游戲提供低成本的服務(wù)器群。

為什么網(wǎng)吧會跟你、聽你的呢？很簡單，在2007年，文化部 注冊的網(wǎng)吧的數(shù)量是13萬家，但是到了2011年有20萬家，這20萬 家是什么概念呢？大概有120萬臺終端電腦，有1.5億的網(wǎng)民在這 個渠道上，我們說萬連網(wǎng)能夠為他們做什么呢？網(wǎng)吧最大的問題 就是顧客流失，其實它就是一個黃埔軍校，它不斷的把顧客培養(yǎng) 了，OK，他們回家了，回家了之后，那網(wǎng)吧就永遠(yuǎn)失去了。我們就 通過這個萬連網(wǎng)的模式把網(wǎng)吧的顧客留在那里，我們現(xiàn)在打了一 個概念，網(wǎng)吧發(fā)展的用戶就永遠(yuǎn)是屬于網(wǎng)吧的。這個人無論他是 回到家了，還是去了北京、上�；蛘呤抢霞沂裁吹胤�，他都會一 直持續(xù)的為網(wǎng)吧進(jìn)行分成。在傳統(tǒng)的網(wǎng)吧里，隨著時間的推移， 收入越來越低，因為電腦要折舊。但是在我們合作了以后，它的 收入會隨著時間的推進(jìn)，會越來越高，用戶積累越來越多。

再換一個角度講，網(wǎng)吧是一個非常好的云平臺。為什么呢？ 首先，網(wǎng)吧是中國最大的上用電腦集群。第二，網(wǎng)吧擁有非常穩(wěn) 定的可靠基礎(chǔ)，還有維護(hù)人員，這是24小時的。第三，網(wǎng)吧出現(xiàn) 了大量的閑置電腦和服務(wù)器，因為生意沒有以前好，有很多冗余 的電腦資源。我們?nèi)f連網(wǎng)是利用網(wǎng)吧的云平臺實現(xiàn)三個功能。

第一，以云計算運(yùn)行網(wǎng)頁游戲。第二，以云計算滿足顧客電 影需求；第三，以云計算滿足客戶存儲需求。

我們?nèi)f連網(wǎng)技術(shù)的平臺，（圖）萬連網(wǎng)的結(jié)構(gòu)圖，未來我們 可以達(dá)到年利潤10個億以上的網(wǎng)游生態(tài)圈，市值達(dá)到1000個億以 上。

下面給大家看看萬連網(wǎng)的實際演示。這是萬連網(wǎng)的網(wǎng)站平臺 ，這里有一個客戶端，會裝到每一個終端中去，客戶端的左邊會 有很多游戲，每個游戲會不斷增加，平均每個月三款以上，現(xiàn)在 是保證一個精品。這邊是網(wǎng)吧的分成平臺，網(wǎng)吧可以回到后臺去 它的收入，可以看到分成比例什么的，還可以看到玩家的信息。 我們現(xiàn)在有17千家，而今年會達(dá)到2萬到3萬家的非�？斓陌l(fā)展速 度。謝謝大家。

嘉賓點(diǎn)評：

評委：非常感謝你的精彩發(fā)言。你們最大的競爭對手是誰？ 利用相對的優(yōu)勢是什么？

代表：在國內(nèi)目前是沒有競爭對手，這是一個經(jīng)驗，我自己 以及我們公司是橫跨兩個行業(yè)，首先我們在網(wǎng)吧行業(yè)做了十年， 在游戲行業(yè)起碼做了五年以上。有人問我，如何讓競爭對手不對 我產(chǎn)生挑戰(zhàn)。這個很簡單，我跑到前面，后面的人要模仿我，必 須要打破我這個圈。但我這個圈已經(jīng)建立起來了，每個人都在不 斷得到自己的利益，你要想打破是非常艱難的。

評委：網(wǎng)吧是一個有限資源，我們先前也投過和網(wǎng)吧有關(guān)的 企業(yè)，尤其是有合法執(zhí)照的網(wǎng)吧的數(shù)量是企業(yè)發(fā)展的很大的問題 ，你剛才提到中國有20萬家，有合法執(zhí)照的有多少家？

代表：大概16萬家。

評委：據(jù)我們了解，2008年之后中國停止發(fā)放網(wǎng)吧，文化部 有一個許可證已經(jīng)不再發(fā)放了，你怎么看待這個問題？

代表：其實網(wǎng)吧還是在不斷發(fā)放，只是他們現(xiàn)在不敢再要了 ，現(xiàn)在網(wǎng)吧同質(zhì)化競爭，都靠收網(wǎng)費(fèi)。他現(xiàn)在給你，你還不敢要 .我們是定量的，我們?yōu)樗麄冏龅牟皇蔷W(wǎng)吧這個層次，而是我們 在做游戲。我們帶領(lǐng)他做游戲，他是不懂的，但他擁有地面的壟 斷性資源。所以這個市場對于我們來說或者是對于中國來說是空 白的。現(xiàn)在最大的問題是，游戲廠商一家獨(dú)大。盛大把錢都賺了 ，和別人一點(diǎn)關(guān)系都沒有，騰訊就更不用說。作為地面渠道，是 分不到任何利潤的，這非常不公平。對我們來說是打破這個方向 .我們是通過利益的分享去建立一個蘇寧的模式，每一個網(wǎng)吧都 是我的一個蘇寧店。

評委：現(xiàn)在裝了你這個系統(tǒng)的網(wǎng)吧有多少家？

代表：現(xiàn)在全國來說有7千家。

評委：這7千家除以20萬家，也就是三十分之一。

代表：所以我們可以在今年以內(nèi)做到2萬家以上，我們兩天前 在廣州搞了一個全國性的網(wǎng)吧大會，參會的有200多個連鎖網(wǎng)吧。

評委：同樣的問題，對你來說，后面還有增長空間這是好事 兒。但這個對你來說，比如說競爭對手，你在廣東，很可能在北 方就可以有，他不和你在廣州打仗，換一個陣地打，如果實力更 強(qiáng)的話，他會逐步對你產(chǎn)生威脅。

代表：我覺得他要想和我競爭，在理念上都做不到。因為網(wǎng) 吧是一個特殊的東西，是很散的。一般人走了一個錯誤的道路， 沒想清楚怎么走。我們?yōu)槭裁匆杂螒蜃鳛榍腥朦c(diǎn)，我是以網(wǎng)絡(luò)游 戲作為切入點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)游戲是目前投資最低、收益最高的。而如果 用大型游戲切入，那肯定不行。而且現(xiàn)在我們把一半的收入分出 去，是沒有任何人做到這一點(diǎn)，大廠商就更不用說了，但是一半 的人收入出去之后，一半人一做，肯定會虧。但我們有其他的辦 法賺錢。我通過這點(diǎn)做，沒有人能夠想透我們是怎樣做的。而且 我們這樣做下去，有錢賺，還可以發(fā)展更快。我們私下也可以再 研討這個問題。

評委：您剛才說你有一些特別的方法，能夠把一半的錢分出 去，您這個方法不可能永遠(yuǎn)保密。比如說順網(wǎng)已經(jīng)上市的，收購 了新華E，在網(wǎng)吧要裝客戶端，他說我自己也裝了什么樣的客戶端 ，我自己來做，當(dāng)然它的規(guī)模比你更大，他的盈收更大，你怎么 辦？

代表：你這個問題問得很好，而且問得很專業(yè)。其實順網(wǎng)和 我們最大的區(qū)別是它不是一個應(yīng)用游戲，它只是一個游戲的通道 而已，它跟游戲沒有任何的關(guān)系，而我們的是運(yùn)營游戲，其實順 網(wǎng)上面所有的東西是和用戶無關(guān)的，只是一個輸送渠道而已。但 所有的用戶都必須在我這兒注冊，而且所有的錢都到我這兒，然 后我給游戲廠商分、給網(wǎng)吧分。你可以按蘇寧的模式想，所有的 電器都是從他那兒出，所有的錢都是他收的。順網(wǎng)做不到這一點(diǎn) ，他想做，但沒有人和他做，因為太大，很難轉(zhuǎn)過去了。

評委：你有2萬個網(wǎng)吧，現(xiàn)在效果怎么樣？

代表：現(xiàn)在只有7千家網(wǎng)吧。

評委：在7千家網(wǎng)吧上可以下載視頻？看大片？

代表：做游戲，電影還不是目前發(fā)展的重點(diǎn)。我們是拿云平 臺實現(xiàn)電影，電影現(xiàn)在不賺錢，而且牽涉很大的問題是執(zhí)照。我 們目前不會重點(diǎn)發(fā)展。

評委：那7千家網(wǎng)吧，現(xiàn)在的盈利狀況？

代表：我們現(xiàn)在整個收入情況是，上一年達(dá)到了一千萬，但 是今年我們估計起碼翻5倍左右。而且我們現(xiàn)在有一個最大的區(qū)別 ，為什么我們能成功？我們是從互聯(lián)網(wǎng)上再回到網(wǎng)吧里，我們有 跟一個很怪的發(fā)展渠道，我們從網(wǎng)吧里再跳到互聯(lián)網(wǎng)上，然后再 跳到網(wǎng)吧，互聯(lián)網(wǎng)上的收入占80%，網(wǎng)吧是需要一個引導(dǎo)和培訓(xùn)， 所以我下來一個客戶端每個省建立一個游戲運(yùn)營的學(xué)校，目前中 國是沒有的。因為他們不懂，目前中國所有做游戲的人都是自學(xué) 成才的。

評委：網(wǎng)吧的人在玩客戶端游戲的時候已經(jīng)很好了，網(wǎng)頁游 戲?qū)λ麎虼碳ぐ伞?/p>

代表：這個問題問得非常好，網(wǎng)頁游戲技術(shù)發(fā)展非常快，只 有你想不到，沒有做不到，技術(shù)任何東西都可以做到，網(wǎng)絡(luò)游戲 以前比較簡陋，但現(xiàn)在我們完全可以達(dá)到全集征途的水平，而且 下一步我們還會有網(wǎng)頁版的3D版游戲要上來，而且這個發(fā)展速度 非�？�。