互聯(lián)網最活躍的因子給手機業(yè)帶來了新面孔、新品牌、新營銷，當然，如影隨形的還有拼品牌、拼渠道、拼價格、拼粉絲……周鴻祎(微博)說，互聯(lián)網公司做手機性價比高；余承東卻有些無奈地說，“咬牙拼了！”是的，智能機涌入披著各種外衣的掘金者，也曝出更多令人刺激的“地板價”。這個市場看上去很美，但卻掙扎在份額與利潤的辛苦博弈中。

價格已經拼到“地板價”

在這個春夏之交，千元智能機市場正以前所未有的熱度被激活，包括互聯(lián)網公司、各國際大腕前赴后繼加入戰(zhàn)局。這個市場似乎正在迎來“黃金期”。

上周，沉默許久的長虹聯(lián)合中國聯(lián)通(微博)、富士康、百度推出一款智能手機，899元的定價吸引了諸多關注。這恐怕是今年運營商定制的智能手機中的“地板價”了，有網友甚至驚呼“百度瘋了”。

360向華為(微博)定制的特供機價格也殺到了1499元，華為終端董事長余承東在微博上倒苦水：“把這么高檔位、高規(guī)格、高性能器件配置的手機價格，一下拉到這么優(yōu)惠的超值價，沒有利潤我們以后還咋活啊？！沒辦法，他一定要給廣大消費者以震撼，他堅持把消費者價值放在第一位，我們最后也就咬牙拼了！”

當然，傳統(tǒng)手機企業(yè)也在布局。今年4月底，摩托羅拉成為第一個發(fā)布千元智能機的國際廠商，與中國聯(lián)通推出XT390，裸機價是1299元。第二天，HTC也發(fā)布了首款2000元以內的千元智能機。隨后三星也加入戰(zhàn)局，中國聯(lián)通定制的兩款機型裸機價分別為1158元和1599元�？梢哉f，這也是三家國際一線手機品牌迄今定價最低的智能機新品。

如果說一年前小米以零利潤啟動高配置手機還是曲高和寡，那么現(xiàn)在，互聯(lián)網滲透的直接效應似乎帶來了價格戰(zhàn)的端倪。

發(fā)貨量大但是“不賺錢”

其實，在這個市場啟動之初，只有幾家國產手機的支持。變化從一年前開始，國產手機品牌取得集體性的突破。一些品牌在傳遞著單品銷量的奇跡：比如華為第一代千元智能機C8500上市百日銷量超過百萬，第二代千元智能機C8650上市60天就突破百萬銷量，中興的一款V880銷量突破了800萬部。

但是手機業(yè)已遠離“單騎救主”的時代，繁華背后情況真的這么美好嗎？過去一年，“賺的是辛苦錢”、“利潤很低”、“靠大規(guī)模才能盈利”，常常聽到業(yè)內類似說法。

在近日召開的移動互聯(lián)網國際大會上，余承東指出，華為手機的Y系列發(fā)貨量很大，但是“不賺錢”，因為運營商殺價殺得很狠。據(jù)稱，華為2012年推出的電信定制的智能手機C8812嚴重虧損。“真的是賠本賺吆喝。”余承東對北京晨報記者解釋說，按照華為元器件的精品采購標準及方案，的確是賣一臺虧一臺。不過他表示，就千元智能機而言，別的同行是否虧本或者盈利并不清楚，但是華為終端的確面臨這種經營壓力。

千元智能機的生死線在哪里？

咬牙拼了的不只是華為。面對硬件是否賠錢的問題，此次以“攪局者”身份自詡的長虹怎么說？長虹移動智能終端事業(yè)部總經理陳曄表示，899元的定價剛開始賣的時候肯定是“不賺錢”的。不過規(guī)模上來后情況就會改變，在他看來，30萬臺到50萬臺的銷量可以說是一道“生死線”，超過50萬臺后才能談盈利。他希望這第一款“百度手機”年銷量能達到100萬臺。

此前HTC中國區(qū)總裁任偉光也表示，HTC新渴望V做到了1999元的確是咬緊了牙。而中興通訊執(zhí)行副總裁何士友今年初也曾表示，去年為了大規(guī)模啟動市場，中興在利潤方面做了一定犧牲。不過他認為，千元智能機并不是賠本賺吆喝，只是賺多賺少的問題。而在飛象網CEO項立剛看來，千元智能機不賣個幾百萬臺難談盈利，當然具體要看配置、運作等各個因素。

未來手機會免費嗎？

盡管手機商已經微利多年，但是入侵者互聯(lián)網公司無疑將更加淬火這塊市場，周鴻祎甚至喊出了“手機就是應該免費”的口號，但這很難得到手機業(yè)者的認同。

周鴻祎認為，對于手機廠商來說，純粹賣硬件這種商業(yè)模式很難維系，利潤會越來越低�；ヂ�(lián)網把許多服務、軟件做成了免費，手機作為一個硬件和上網終端，未來的趨勢也會是免費。但這個觀點余承東卻不認同，他認為智能手機距離通用化還很遙遠，智能手機未來很長時間仍將繼續(xù)拼設計、拼硬件、拼創(chuàng)新。在一位資深手機人士看來，互聯(lián)網企業(yè)正在剝去手機業(yè)本已單薄的最后一件外衣，把手機做成部件的羅列，徹底赤裸化。

項立剛指出，就目前信息看，無論是盛大、百度，還是360、網易，其實并未涉獵手機最核心的研發(fā)、采購、生產、經營、銷售等環(huán)節(jié)，沒有關鍵資源。但是它們擅長炒作，講究占位和眼球，它們給手機業(yè)帶來更多的是營銷模式的改變。有一種觀點說，這是互聯(lián)網企業(yè)流量變現(xiàn)的嘗試，但在項立剛看來，這種入口爭奪依然缺乏明晰的盈利模式。并非每一個玩家都有向用戶收費的底氣，牛氣如蘋果，軟件增值收入只貢獻了不到一成的利潤。另一方面，智能手機行業(yè)必將走向成熟，價格也將越來越親民，也永遠不可能高利潤。競爭的結果是，只有那些有實力的企業(yè)才能翱翔于千元智能機的潮頭。