去年庫巴全年銷售額20億，今年目標(biāo)是100億，這在業(yè)內(nèi)難有先例。

在競爭對手電子商務(wù)戰(zhàn)略的凌厲攻勢之下，國美(微博)似乎要通過庫巴發(fā)力了。

5月22日，庫巴網(wǎng)3月新上任的CEO丁東華告訴本報，庫巴正與控股大股東國美進(jìn)行物流體系和供應(yīng)鏈的全面對接，分別將于6月底和8月完成。

這被庫巴視為今年百億業(yè)績規(guī)劃的關(guān)鍵支撐。電商家電3C大戰(zhàn)中，國美試圖借此給予其更多資源輔助，打破區(qū)域布局桎梏，直接搭載到線下渠道的龐大布局底盤上，覆蓋全國2200多個縣市場。

國美集團(tuán)內(nèi)部人士說，集團(tuán)對電商系的要求是，今年國美電器(微博)網(wǎng)上商城與庫巴之和須與蘇寧易購相當(dāng)。

由此，在國美架構(gòu)中，庫巴的角色開始嬗變。丁東華說，之前庫巴像是地方分公司，而現(xiàn)在則成了與線下整體相對應(yīng)的另一層渠道。

這也將有利于國美全局實現(xiàn)渠道下沉，滲透進(jìn)三四級以下市場。而對于庫巴而言，它似乎更專注于電商營銷運(yùn)營前端，后端則融入大股東國美體系中。

激進(jìn)增長

庫巴網(wǎng)前身世紀(jì)電器網(wǎng)成立于2006年。2010年11月國美電器閃電出資4800萬元收購庫巴網(wǎng)80%的股份，成為控股股東。不過，今年3月5日，原CEO王治全卸任，控股大股東國美派駐沈陽國美原總經(jīng)理丁東華接任。

業(yè)內(nèi)消息稱，庫巴換帥原因之一與庫巴虧損業(yè)績有關(guān)，去年庫巴虧損1億元。而知情人士說，重點并不在虧損，1億元本就在預(yù)設(shè)范圍內(nèi)，國美更在意的是庫巴的增長仍要大幅加速。

眼下電商業(yè)主戰(zhàn)場蔓延至家電3C領(lǐng)域或許也刺激了它。4月以來，當(dāng)當(dāng)、天貓、京東、新蛋、易迅等先后加入戰(zhàn)團(tuán)。

蘇寧易購去年銷售額59億元，今年的目標(biāo)則上調(diào)至200億保底，沖擊300億元。這必然要求國美系電商躍進(jìn)。去年庫巴全年銷售額20億元，而眼下他們喊出的今年目標(biāo)是100億元。

這令人吃驚。照此目標(biāo)，庫巴今年年內(nèi)須實現(xiàn)5倍增長，這在業(yè)內(nèi)難有先例。即便強(qiáng)如京東，在年銷售額突破40億元后增速也開始下滑，且近年最高增速也低于5倍。

庫巴官方的消息顯示，今年一季度業(yè)績?yōu)?.6億元，截至5月底今年銷售業(yè)績?yōu)?0億元。這就意味著欲達(dá)成目標(biāo)，剩下的7個月必須完成80億元。而家電業(yè)內(nèi)規(guī)律顯示，由于有元旦、春節(jié)、五一等假期密集促銷的加成效應(yīng)，上半年通常貢獻(xiàn)全年業(yè)績的50%~55%。

難度顯而易見。有電商業(yè)者說，這意味著庫巴每天要完成3800萬元以上的任務(wù)，較一季度實現(xiàn)4.5倍的增長，“即使不考慮規(guī)模更大競爭者的蠶食，僅憑目前的實力和水平，根本不可能實現(xiàn)。”

因此，與國美的加速整合顯得格外重要。 (責(zé)任編輯：admin)