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春蘭劉亞夫：空調(diào)行業(yè)老兵激戰(zhàn)江湖

來(lái)源：中國(guó)家電網(wǎng)　作者：中國(guó)家電網(wǎng)　責(zé)任編輯：admin　發(fā)表時(shí)間:2012-07-04 19:35　

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核心提示：端午節(jié)，在重慶市區(qū)的一個(gè)家電賣場(chǎng)，高級(jí)副總裁劉亞夫當(dāng)了一把導(dǎo)購(gòu)員，并總結(jié)出春蘭變頻空調(diào)三大優(yōu)勢(shì)：寬頻、寬壓、低溫三大要點(diǎn)。“后來(lái)重慶大區(qū)的導(dǎo)購(gòu)員都說(shuō)，這個(gè)總結(jié)很簡(jiǎn)單，老百姓通俗易懂�！�

“我剛剛走市場(chǎng)回來(lái)，整個(gè)端午節(jié)都在重慶地區(qū)看終端，走訪經(jīng)銷商。”春蘭(集團(tuán))高級(jí)副總裁劉亞夫在接受中國(guó)家電網(wǎng)記者采訪時(shí)說(shuō)，“今年以來(lái)CEO要求管理層都要下去了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，而不要只呆在家里開會(huì)。”

作為上世紀(jì)90年代的王者，春蘭空調(diào)今年推出了多款空調(diào)節(jié)能新品，并以其無(wú)庫(kù)存的優(yōu)勢(shì)，輕裝上陣。特別是，在今年家電行業(yè)總體下滑的局面，春蘭依然保持了上升的勢(shì)頭，今年5月ST摘帽，6月節(jié)能惠民工程產(chǎn)品走銷，昔日的空調(diào)老大再次在空調(diào)市場(chǎng)上彰顯王者風(fēng)范。

管理層要常下去走走

“要親力親為跑市場(chǎng)，天天坐在家里聽匯報(bào)是很危險(xiǎn)的。”正是這種營(yíng)銷管理的變革使得春蘭緊緊抓住了市場(chǎng)的脈搏，無(wú)論管理層還是市場(chǎng)一線員工都忙碌地奔走于全國(guó)各地，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

端午節(jié)，在重慶市區(qū)的一個(gè)家電賣場(chǎng)，高級(jí)副總裁劉亞夫當(dāng)了一把導(dǎo)購(gòu)員，并總結(jié)出春蘭變頻空調(diào)三大優(yōu)勢(shì)：寬頻、寬壓、低溫三大要點(diǎn)。“后來(lái)重慶大區(qū)的導(dǎo)購(gòu)員都說(shuō)，這個(gè)總結(jié)很簡(jiǎn)單，老百姓通俗易懂。”

端午節(jié)促銷只是春蘭營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)走市場(chǎng)的一個(gè)縮影。據(jù)了解，在順利中標(biāo)節(jié)能產(chǎn)品惠民工程之后，春蘭空調(diào)就及時(shí)制訂了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，要求各地銷售公司5月31日備齊終端物料，保障6月1日節(jié)能惠民產(chǎn)品正式上架銷售。“很多同行都說(shuō)，春蘭果然有老大哥的風(fēng)范，執(zhí)行真到位。”劉亞夫說(shuō)。

在劉亞夫看來(lái)，在大進(jìn)大出的空調(diào)行業(yè)，今年春蘭無(wú)疑踩準(zhǔn)了市場(chǎng)的節(jié)拍，春蘭二級(jí)變頻批量上市，打得就是“快拳”。

“我們的春蘭節(jié)能產(chǎn)品性價(jià)比很好，二級(jí)能效產(chǎn)品在節(jié)能補(bǔ)貼之后的終端價(jià)與市場(chǎng)上三級(jí)能效產(chǎn)品價(jià)相差無(wú)幾。我們希望產(chǎn)品成本更低，讓消費(fèi)者都能買得起。”劉亞夫坦言。今年端午節(jié)期間春蘭空調(diào)銷售大賣，節(jié)能惠民機(jī)型更是受到市場(chǎng)的追捧。來(lái)自春蘭提供的銷售數(shù)據(jù)顯示：今年1-6月，春蘭空調(diào)銷售同比增長(zhǎng)了30%以上。(責(zé)任編輯：admin)

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