看上去很美麗的國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼，卻在空調(diào)市場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中頻頻遭遇尷尬和質(zhì)疑。

“一款1.5匹格力2級(jí)能效變頻空調(diào)，京東商城售價(jià)6499元，算上國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼240元，售價(jià)還高達(dá)6259元。同樣規(guī)格的格力3級(jí)變頻空調(diào)，京東商城售價(jià)才3349元，兩者相差近3000元。同樣，三菱電機(jī)的一款1.5匹1級(jí)能效變頻空調(diào)售價(jià)為6200元，國(guó)家補(bǔ)貼300元，同規(guī)劃的3級(jí)能效變頻空調(diào)售價(jià)4980元，買國(guó)家補(bǔ)貼的高能效變頻空調(diào)很吃虧。”

在國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼新政實(shí)施1個(gè)月后，不少來(lái)自北京、上海、南京等地消費(fèi)者在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)抱怨，國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼是為了鼓勵(lì)大家購(gòu)買1、2級(jí)節(jié)能變頻空調(diào)，但補(bǔ)貼之后的空調(diào)價(jià)格高于不補(bǔ)貼的產(chǎn)品，這不是典型的“沖著國(guó)家補(bǔ)貼去、買回一臺(tái)貴空調(diào)”。

原本是國(guó)家用于刺激節(jié)能家電消費(fèi)的節(jié)能補(bǔ)貼，為何在空調(diào)市場(chǎng)遭遇來(lái)自消費(fèi)者的不滿？這到底是國(guó)家政策制定失誤，還是企業(yè)節(jié)能空調(diào)價(jià)格賣得貴，或是消費(fèi)者只看眼前價(jià)格忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)使用成本?帶著這一問(wèn)題，《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者展開(kāi)了一番調(diào)查。

節(jié)能變頻空調(diào)不便宜

國(guó)家對(duì)于1、2級(jí)變頻空調(diào)180元—400元不等的節(jié)能補(bǔ)貼，在過(guò)去一個(gè)月市場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中，并未讓廠商和消費(fèi)者獲得滿意結(jié)果。

一位消費(fèi)者抱怨，“單看國(guó)家提供幾百塊的節(jié)能補(bǔ)貼，感覺(jué)空調(diào)價(jià)格可以下降不少。但我進(jìn)入賣場(chǎng)之后才發(fā)現(xiàn)，面臨節(jié)能空調(diào)高達(dá)數(shù)千元售價(jià)，這點(diǎn)補(bǔ)貼實(shí)在是杯水車薪，不如買沒(méi)有補(bǔ)貼的三級(jí)變頻空調(diào)。”

在蘇寧易購(gòu)，同樣是大金1.5匹變頻空調(diào)，1級(jí)能效售價(jià)為6230元、2級(jí)能效售價(jià)5183元、3級(jí)能效售價(jià)3615元。在國(guó)美電器網(wǎng)上商城，一款2級(jí)能效格力32變頻空調(diào)售價(jià)6500元、一款2級(jí)能效格力35變頻空調(diào)售價(jià)7499元。一款3級(jí)能效TCL36變頻空調(diào)售價(jià)僅為2698元。隨后，在對(duì)蘇寧電器(002024,股吧)、國(guó)美電器的多家門店走訪發(fā)現(xiàn)，除了節(jié)能變頻空調(diào)價(jià)格居高不下外，產(chǎn)品數(shù)量偏少也成為無(wú)法刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲的阻力之一。

當(dāng)前，眾多空調(diào)企業(yè)為了獲取國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼，正在快速完成銷售渠道中低能效空調(diào)的淘汰、增加1、2級(jí)高能效變頻空調(diào)的比重。如此一來(lái)，節(jié)能補(bǔ)貼不僅未能拉低空調(diào)整體售價(jià)，反而因產(chǎn)品升級(jí)換代推高了消費(fèi)購(gòu)買成本。

“國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼的初衷是推動(dòng)高能效變頻空調(diào)的推廣普及，按照目前企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格和市場(chǎng)布局，顯然與政策初衷相違背，也難以真正借助政策東風(fēng)完成對(duì)高能效變頻的普及。”資深家電觀察家洪仕斌坦言，節(jié)能變頻不便宜責(zé)任不在國(guó)家，而是以格力為首的空調(diào)企業(yè)，在過(guò)度強(qiáng)調(diào)高價(jià)格、追求規(guī)模化銷售，忽視對(duì)高能效變頻空調(diào)的大面積普及和消費(fèi)者接受度，反而將國(guó)家政策推向?qū)擂蔚夭健?/p>

國(guó)家補(bǔ)一點(diǎn)企業(yè)讓一點(diǎn)

“節(jié)能變頻空調(diào)的推廣，不可能只依靠國(guó)家政策，必須要在國(guó)家補(bǔ)一點(diǎn)的基礎(chǔ)上，企業(yè)還要讓利一點(diǎn)，商家甚至還要舍一點(diǎn)，多方合力才能在‘十二五’期間完成代表節(jié)能升級(jí)方向的高能效變頻空調(diào)普及。”春蘭集團(tuán)高級(jí)副總裁劉亞夫在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，就算搭上國(guó)家政策的順風(fēng)車，企業(yè)也不能高枕無(wú)憂，必須要圍繞市場(chǎng)主動(dòng)求變。

四年前，在我國(guó)空調(diào)業(yè)的變頻取代定頻成為市場(chǎng)主導(dǎo)浪潮中，正是得益于美的等行業(yè)龍頭推動(dòng)。如今，1、2級(jí)節(jié)能變頻對(duì)3、4級(jí)非節(jié)能變頻替代普及，也離不開(kāi)大企業(yè)力量。

在這場(chǎng)高能效變頻空調(diào)的普及浪潮中，曾經(jīng)的“空調(diào)一哥”春蘭開(kāi)始走向臺(tái)前，發(fā)起一場(chǎng)“2級(jí)產(chǎn)品3級(jí)價(jià)格”市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)：春蘭2級(jí)變頻空調(diào)在享受180元至400元不等的國(guó)家補(bǔ)貼基礎(chǔ)上，還推出比市場(chǎng)同類品牌的同類2級(jí)變頻空調(diào)價(jià)格再便宜1000元左右的讓利幅度。來(lái)自蘇寧電器、重慶商社等全國(guó)及區(qū)域家電連鎖渠道的消息顯示：憑借2級(jí)變頻空調(diào)爆發(fā)式增長(zhǎng)拉動(dòng)，近1個(gè)月來(lái)春蘭空調(diào)整體銷量實(shí)現(xiàn)同比20%以上的增長(zhǎng)。

在劉亞夫看來(lái)，“高能效絕不代表高價(jià)格，春蘭空調(diào)以全產(chǎn)業(yè)鏈布局和掌握變頻核心技術(shù)的雙重優(yōu)勢(shì)，有實(shí)力也有責(zé)任在今年打響高能效變頻普及戰(zhàn)”。顯然，在春蘭這一次選擇的2級(jí)變頻空調(diào)普及背后，隱藏著不只是“高能效不等于高價(jià)格”的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)平價(jià)理念，還隱藏著“大企業(yè)不等于領(lǐng)軍企業(yè)”的商業(yè)謀略，春蘭希望通過(guò)“2級(jí)變頻空調(diào)”這一市場(chǎng)精準(zhǔn)切口，借助國(guó)家政策東風(fēng)以“小步快跑”策略完成對(duì)空調(diào)市場(chǎng)份額的步步搶奪。

不過(guò)，面對(duì)春蘭2級(jí)變頻空調(diào)平均高達(dá)1400多元讓利、平均僅3000元左右的售價(jià)，還是讓不少消費(fèi)者感覺(jué)“一夜之間”回到當(dāng)年的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代。“春蘭絕不是在打價(jià)格戰(zhàn)，而是在進(jìn)行一場(chǎng)基于技術(shù)創(chuàng)新下的價(jià)值戰(zhàn)，通過(guò)我們的技術(shù)創(chuàng)新避免消費(fèi)者為高能效升級(jí)帶來(lái)的高成本、高價(jià)格買單”，春蘭空調(diào)一位內(nèi)部人士指出，作為早在1992年就研制推出國(guó)內(nèi)首臺(tái)變頻空調(diào)的企業(yè)，春蘭一直致力于包括無(wú)氟變頻壓縮機(jī)、永磁無(wú)刷直流調(diào)速電機(jī)、PAM180°矢量控制芯片、模塊和控制算法等最為核心的變頻技術(shù)創(chuàng)新，今年春蘭已經(jīng)推出第六代變頻空調(diào)。

洪仕斌指出，春蘭2級(jí)變頻空調(diào)逆勢(shì)增長(zhǎng)的背后，關(guān)鍵是在市場(chǎng)上找到差異化切口。當(dāng)前不少空調(diào)企業(yè)都還處于“消化”不節(jié)能3、4級(jí)變頻空調(diào)，1級(jí)變頻價(jià)位又相對(duì)較高，這無(wú)疑給了沒(méi)有3級(jí)變頻庫(kù)存、卻儲(chǔ)備了眾多型號(hào)2級(jí)能效變頻的春蘭空調(diào)突圍機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，在任何一輪國(guó)家產(chǎn)業(yè)刺激政策的背后，都隱藏著企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的商業(yè)機(jī)會(huì)以及由于政策實(shí)施帶來(lái)的行業(yè)發(fā)展拐點(diǎn)。當(dāng)前，國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼在引發(fā)所有空調(diào)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)重心都轉(zhuǎn)向節(jié)能產(chǎn)品布局和推廣時(shí)，卻忽視“補(bǔ)貼也未能解決高能效變頻空調(diào)售價(jià)居高不下、影響市場(chǎng)銷售和消費(fèi)需求”這一現(xiàn)狀。

借助持續(xù)20多年的變頻技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)主動(dòng)讓利消費(fèi)者的雙輪驅(qū)動(dòng)，春蘭空調(diào)這家在中國(guó)空調(diào)業(yè)歷史最悠久的老牌勁旅，在搭上國(guó)家政策順風(fēng)車后，看到同行都未曾發(fā)現(xiàn)的“高能效變頻空調(diào)普及瓶頸”，以一次“2級(jí)產(chǎn)品3級(jí)價(jià)格”的市場(chǎng)小行動(dòng)，成功為企業(yè)在當(dāng)前節(jié)能市場(chǎng)銷售高度同質(zhì)化社會(huì)背景下，構(gòu)建一輪銷量持續(xù)上漲的大陽(yáng)線。

在劉亞夫看來(lái)，“當(dāng)前國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)已經(jīng)步入成熟期，企業(yè)品牌格局也趨于穩(wěn)定，對(duì)于春蘭空調(diào)的整體復(fù)興來(lái)說(shuō)，我們從來(lái)沒(méi)有想到會(huì)上演品牌格局的‘一夜逆轉(zhuǎn)’，就想通過(guò)在企業(yè)內(nèi)部、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、在行業(yè)過(guò)程中的一點(diǎn)點(diǎn)突破、一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新、一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)，最終匯聚成推動(dòng)春蘭空調(diào)全面復(fù)蘇的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。”