蘇寧易購(gòu)和京東商城打得轟轟烈烈的價(jià)格戰(zhàn)，讓人忽略了近日來(lái)蘇寧電器對(duì)旗下樂(lè)購(gòu)仕的大力宣傳。這項(xiàng)被視為蘇寧電器線下“去家電化”主力的業(yè)務(wù)，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入發(fā)展的快車道。

蘇寧董事長(zhǎng)張近東在8月6日對(duì)外公開(kāi)表示，樂(lè)購(gòu)仕必須加快連鎖復(fù)制，確保全年18個(gè)店的開(kāi)店目標(biāo)。而樂(lè)購(gòu)仕(中國(guó))總經(jīng)理田睿在接受媒體采訪中也多次表示，目前樂(lè)購(gòu)仕已完成超過(guò)10個(gè)城市的選址工作，上海共康店、北京四季青店、天津文化中心店等10個(gè)備選店面和4~5家電器轉(zhuǎn)變店面，已提上開(kāi)業(yè)日程。

作為蘇寧線下業(yè)務(wù)的新希望，樂(lè)購(gòu)仕被蘇寧給予厚望。據(jù)蘇寧一位不愿具名的內(nèi)部人士接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)透露，在當(dāng)前樂(lè)購(gòu)仕最主要的目標(biāo)還是完成規(guī)模復(fù)制，占據(jù)市場(chǎng)份額。

分析人士稱，這是蘇寧必須走的一步，而樂(lè)購(gòu)仕面臨諸多考驗(yàn)。

蘇寧的線下新希望

“傳統(tǒng)家電IT通訊產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，商品毛利率非常低。普通家電產(chǎn)品的毛利率通常來(lái)講不會(huì)超過(guò)20%，但是像手表、玩具、專業(yè)的攝影器材包括百貨家居這樣產(chǎn)品的毛利率很容易就能達(dá)到30%~50%。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向《投資者報(bào)》記者分析稱。

他認(rèn)為，蘇寧今年上半年凈利率下滑就是因?yàn)槠淠壳皩?shí)體門店受成本上漲沖擊很大，而近年來(lái)零售店的人力、房租成本在逐年上漲，這種情況下傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品的低毛利率已經(jīng)無(wú)法消化明顯上漲的成本，“蘇寧現(xiàn)在做樂(lè)購(gòu)仕轉(zhuǎn)型百貨也就是為了引進(jìn)一些毛利率更高的產(chǎn)品來(lái)支撐公司下一步的增長(zhǎng)。” 他說(shuō)。

在線上，蘇寧易購(gòu)已經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火了好幾年，近段時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)更是讓人覺(jué)得蘇寧似乎只剩下易購(gòu)。而電器門店的日趨衰落，電商投入大、效益低的模式讓這家零售巨頭資金越來(lái)越吃緊。

于是引進(jìn)日本品牌“LAOX(樂(lè)購(gòu)仕)”，拓寬品類開(kāi)展百貨業(yè)務(wù)成了蘇寧線下的新希望�？梢钥闯�，蘇寧易購(gòu)正在戰(zhàn)略上“去家電化”，以易購(gòu)為代表擺脫對(duì)家電線下連鎖的依賴。原有體系的成熟，迫使蘇寧在體系之外成立新品牌，以全資子公司的形式成立蘇寧易購(gòu)和樂(lè)購(gòu)仕。這種辦法不僅可以減少舊有模式的烙印、促進(jìn)創(chuàng)新，也可以減少內(nèi)部阻力。

“樂(lè)購(gòu)仕無(wú)疑是蘇寧今年的重點(diǎn)，我們已經(jīng)不再追求量的突破，更多的是優(yōu)化我們店面的經(jīng)營(yíng)能力。通過(guò)樂(lè)購(gòu)仕自我調(diào)整，從采購(gòu)品類上、門店模式上都進(jìn)行改變，以拓展蘇寧業(yè)務(wù)。”上述蘇寧內(nèi)部人士對(duì)《投資者報(bào)》記者說(shuō)。

規(guī)模復(fù)制為主要目標(biāo)

樂(lè)購(gòu)仕(中國(guó))總經(jīng)理田睿在對(duì)樂(lè)購(gòu)仕的推廣中表示，樂(lè)購(gòu)仕通過(guò)北京、上海、南京三家1號(hào)店的實(shí)踐，在人員組建、連鎖發(fā)展、商品優(yōu)化、自營(yíng)服務(wù)方面也積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)完全具備一年開(kāi)設(shè)30家店的能力。

正在籌備的樂(lè)購(gòu)仕新開(kāi)門店都是位于各大一線城市的主流商圈黃金地段。此外，蘇寧集團(tuán)還在北京、沈陽(yáng)等重點(diǎn)城市挑選了多家年銷售超過(guò)5億元的主力門店，后期調(diào)整成樂(lè)購(gòu)仕門店，支持樂(lè)購(gòu)仕的發(fā)展。

“樂(lè)購(gòu)仕當(dāng)前的任務(wù)還是要進(jìn)行規(guī)模化的復(fù)制，快速布局搶占市場(chǎng)。”上述蘇寧內(nèi)部人士稱。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，蘇寧這樣的開(kāi)店目標(biāo)還是有些激進(jìn)的。“樂(lè)購(gòu)仕主要還是為了能夠提高蘇寧現(xiàn)在的利潤(rùn)水平，在這種日式家電百貨的形式是否得到市場(chǎng)認(rèn)可還未知的情況下，迅速規(guī)模化的風(fēng)險(xiǎn)較大。”

轉(zhuǎn)型面臨諸多挑戰(zhàn)

蘇寧方面稱，樂(lè)購(gòu)仕南京銀河1號(hào)店開(kāi)業(yè)當(dāng)日銷售3500萬(wàn)元、上海樂(lè)購(gòu)仕今年年銷售額將超過(guò)2億元，以及北京劉家窯樂(lè)購(gòu)仕開(kāi)業(yè)三天6000萬(wàn)元銷售額。也正是這樣的業(yè)績(jī)讓蘇寧才有信心大力開(kāi)店。

8月16日上午，《投資者報(bào)》記者在北京劉家窯樂(lè)購(gòu)仕店看到，一層手機(jī)數(shù)碼區(qū)只有零零散散的顧客，二、三、四層顧客人數(shù)依次遞減。不過(guò)，與蘇寧普通門店相比，店內(nèi)豪華亮麗，貨物陳列的方式也更加方便選購(gòu)，工作人員的服務(wù)態(tài)度也相對(duì)積極。

該店店長(zhǎng)在接受記者采訪時(shí)表示，這家樂(lè)購(gòu)仕是此前蘇寧電器門店改造后的店，在改造后業(yè)績(jī)相較之前提升了30%。

“樂(lè)購(gòu)仕作為蘇寧向百貨進(jìn)軍的平臺(tái)，雖然盈利空間比專賣家電要大，但還是面臨較多風(fēng)險(xiǎn)，蘇寧要處理好線上線下的互動(dòng)，以及樂(lè)購(gòu)仕品類與傳統(tǒng)百貨的區(qū)別，才有更好的運(yùn)作。”特許連鎖經(jīng)營(yíng)專家李維華在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)。

分析人士端木清言認(rèn)為，蘇寧走這一步是對(duì)的選擇，但是現(xiàn)在有點(diǎn)晚。他同時(shí)認(rèn)為，如果能處理好品牌概念的宣傳以及獨(dú)立開(kāi)店和現(xiàn)有門店置換的比例問(wèn)題，那么可對(duì)樂(lè)購(gòu)仕持樂(lè)觀態(tài)度。

然而家電專家洪仕斌并不看好樂(lè)購(gòu)仕：“首先，一二線城市家電市場(chǎng)已經(jīng)飽和，需求呈下降趨勢(shì)；第二，面臨傳統(tǒng)百貨的優(yōu)勢(shì)，樂(lè)購(gòu)仕競(jìng)爭(zhēng)力不夠；第三，資金流的問(wèn)題，蘇寧無(wú)論是此前進(jìn)行47億元的增發(fā)，還是近日發(fā)行80億元的公司債券，都已經(jīng)表明它的資金鏈緊張，而目前要對(duì)樂(lè)購(gòu)仕進(jìn)行擴(kuò)張將面臨更大的資金壓力。”他表示，樂(lè)購(gòu)仕在日本就做得不好，經(jīng)營(yíng)不善賣給蘇寧，而如今要在中國(guó)發(fā)展，將面臨更大挑戰(zhàn)。