價(jià)格戰(zhàn)在中國并非什么新鮮事，但是像此次京東、國美和蘇寧之間如此激烈直接的爭霸戰(zhàn)，卻令人耳目一新。而且，越來越多的電子商務(wù)網(wǎng)站開始跟進(jìn)，8月17日，十幾年前就已經(jīng)在美國經(jīng)歷過價(jià)格戰(zhàn)洗禮的亞馬遜也加入其中。

上周二早上，京東商城創(chuàng)始人和CEO劉強(qiáng)東在微博上稱，京東所有大家電將在未來三年內(nèi)保持零毛利率，并且保證在價(jià)格上比國美、蘇寧便宜。蘇寧和國美通過微博迅速對此作出回應(yīng)。劉強(qiáng)東也不甘示弱，立即宣布將進(jìn)一步降價(jià)。

許多觀察家紛紛發(fā)表評論，認(rèn)為消費(fèi)者將會是此次電商價(jià)格戰(zhàn)的唯一受益人，而所有卷入此次價(jià)格戰(zhàn)的商家都將蒙受損失。但小編認(rèn)為京東商城極有可能從此次價(jià)格戰(zhàn)中獲益，并且很有可能成為最大的贏家。

首先，大家電在京東商城的業(yè)務(wù)中所占比例有限，但卻是蘇寧、國美的核心業(yè)務(wù)。京東商城十分清楚應(yīng)該將價(jià)格戰(zhàn)的矛頭指向哪個(gè)業(yè)務(wù)。因此，即使此次價(jià)格戰(zhàn)演變?yōu)槌志脩?zhàn)，對蘇寧和國美的打擊將會遠(yuǎn)甚于對京東的傷害。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，京東很有可能希望通過挑起此次價(jià)格戰(zhàn)來降低其大家電所積存的龐大庫存量。即使劉強(qiáng)東稱所有大家電將在未來三年內(nèi)保持零毛利率，但是京東仍然可以通過生產(chǎn)廠家的返利獲得收益。

其次，京東正在積極籌劃IPO上市，因此極其希望通過價(jià)格戰(zhàn)刺激收入增長。他們曾計(jì)劃在今年上半年推出IPO，但是由于機(jī)構(gòu)報(bào)價(jià)低于預(yù)期而將上市計(jì)劃暫時(shí)擱置。最近有傳言稱京東可能在近期進(jìn)行一輪私募融資，即便消息屬實(shí)，京東仍然有可能在明年啟動IPO。如果想要上市，那么京東就必須向投資者證明其收入在近幾年有明顯的增長，而價(jià)格戰(zhàn)正好給了京東一次刺激收入的機(jī)會。當(dāng)然，如果在這一過程中能夠打擊到競爭對手的話，那就更好。

據(jù)業(yè)內(nèi)評論員分析，若京東在未來一年或稍長的時(shí)間內(nèi)無法上市的話，那么公司就很有可能倒閉。因此，繼續(xù)穩(wěn)打穩(wěn)扎的小幅度增長已經(jīng)無濟(jì)于事，京東必須采取一切積極的行動來大幅提振其業(yè)績，保證其IPO能夠順利進(jìn)行。而另一方面，蘇寧和國美則希望通過價(jià)格戰(zhàn)打壓京東，使他由于無法如期上市而最終破產(chǎn)，這樣，蘇寧和國美就可以坐收漁翁之利。

再次，京東若想成功，那么他就必須使中國人的消費(fèi)習(xí)慣由線下向線上轉(zhuǎn)移，而相比于其他產(chǎn)品，消費(fèi)者更加傾向于在實(shí)體店購買大家電。即便京東在短期內(nèi)虧本銷售家電產(chǎn)品，從長遠(yuǎn)看，如果它能夠改變大量消費(fèi)者的購買習(xí)慣──從線下移到線上，它將是大贏家。

最后，京東藉由此次價(jià)格戰(zhàn)，引發(fā)媒體的廣泛關(guān)注，可以說達(dá)到了一次免費(fèi)炒作宣傳的目的（筆者寫這篇文章就是因?yàn)榇舜问录�）。不過我更感興趣的是，本周京東通過此次價(jià)格戰(zhàn)到底吸引了多少流量。

如果價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)一發(fā)不可收拾的局面，那么京東（和其他參與者）盡可以通過向消費(fèi)者發(fā)布“缺貨”通告而掛免戰(zhàn)牌。已經(jīng)有人開始質(zhì)疑這場價(jià)格戰(zhàn)是否是所有商家為提高銷量而聯(lián)手制造的一場秀，甚至質(zhì)疑價(jià)格戰(zhàn)只是口水戰(zhàn)。特別是在中國經(jīng)濟(jì)增長速度開始放緩的今天，這種猜測并不是毫無根據(jù)的。但是，即使上述猜測屬實(shí)，京東商城仍然是贏家。

總之，劉強(qiáng)東此舉是非常聰明的做法。雖然出的是險(xiǎn)招，但京東這蓄謀已久的計(jì)策定會在險(xiǎn)中取勝。