11月15日，土豆網(wǎng)公布了2011年第三季度（截至9月30日）未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季土豆?fàn)I收1.497億元（約合2350萬美元），同比增長52.1%；凈利5250萬元（約合820萬美元），去年同期虧損50萬元；排除股權(quán)激勵費(fèi)用和期權(quán)公允價(jià)值變動的影響，調(diào)整后凈虧損為人民幣5560萬元（約合870萬美元）。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，土豆管理層主持了電話會議，就熱點(diǎn)問題回答分析師的提問，土豆首席執(zhí)行官王微、首席財(cái)務(wù)官黎勇勁、首席運(yùn)營官王祥蕓及財(cái)務(wù)副總裁余斌出席。

以下為分析師問答環(huán)節(jié)摘要：

德意志銀行分析師亞歷克斯 姚：土豆明年計(jì)劃為內(nèi)容采購?fù)度攵嗌儋Y金？青睞哪些類型的視頻內(nèi)容？

王微：明年我們會加大內(nèi)容投入，新增開支主要將用于以下幾個(gè)方面：首先，締結(jié)合作關(guān)系，我們已經(jīng)與樂視網(wǎng)達(dá)成了合作關(guān)系，國產(chǎn)電視劇價(jià)格昂貴，與樂視網(wǎng)的合作意義重大；其次，我們希望繼續(xù)與其他視頻網(wǎng)站互換內(nèi)容，如此可以省去購買許多內(nèi)容的花費(fèi)；除了電影和電視劇外，我們還將采購更多回報(bào)率較高的內(nèi)容，比如綜藝節(jié)目、動畫片和音樂；最后，自制劇非常重要，原創(chuàng)內(nèi)容有助于我們提高品牌知名度，從成本上看也相當(dāng)有吸引力。綜上，我們將大舉投資內(nèi)容，包括采購影視劇、推出自制劇，以及營造用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）的環(huán)境。

亞歷克斯 姚：土豆與樂視網(wǎng)以及其他公司的合作是否會推高成本預(yù)算？還是總預(yù)算不變，只是調(diào)整投入的領(lǐng)域？

王微：與樂視網(wǎng)合作可以大幅削減我們電視劇方面的開支，我們還會大力投入于帶寬，以提供更好的用戶體驗(yàn)。

亞歷克斯 姚：根據(jù)與廣告客戶的反饋情況，預(yù)計(jì)明年廣告收入能實(shí)現(xiàn)多大幅度增長？哪些行業(yè)的廣告增長將最為強(qiáng)勁？哪些行業(yè)則有下行風(fēng)險(xiǎn)？

王祥蕓：我們認(rèn)為2012年品牌廣告客戶對視頻網(wǎng)站廣告的需求仍很強(qiáng)勁，目前，視頻網(wǎng)站的新客戶多數(shù)都是從電視廣告市場轉(zhuǎn)移而來，他們更受傳統(tǒng)電視內(nèi)容的吸引，比如電視劇和各類綜藝節(jié)目，他們更愿意贊助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。土豆成功上市后，我們開始大力購買優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，預(yù)計(jì)明年?duì)I收增長幅度將更為明顯。至于現(xiàn)有的國際客戶，我們的覆蓋率已經(jīng)很高，憑借一流創(chuàng)造力、活躍的用戶和優(yōu)秀執(zhí)行力，我們預(yù)計(jì)國際客戶明年也將增加投資。

亞歷克斯 姚：能否談?wù)剰V告客戶主要來自哪些行業(yè)？

王祥蕓：土豆的廣告客戶主要來自消費(fèi)產(chǎn)品行業(yè)，包含快速消費(fèi)品、日化產(chǎn)品、服裝、鞋類等，這些都屬于品牌廣告主，汽車、IT和電信領(lǐng)域也有不少客戶。第三季度，來自品牌廣告主的收入占到85%，此種情況預(yù)計(jì)將延續(xù)到明年，我們將嘗試吸引更多品牌客戶，包括國際國內(nèi)兩大類。

奧本海默分析師安迪 楊：土豆吸引新廣告客戶的情況如何？第三季度營收增長似乎主要來自客戶平均投入的增長。

王祥蕓：事實(shí)上，我們已經(jīng)覆蓋了很多廣告客戶，既包括國外客戶也包括國內(nèi)客戶。第三季度營收增長確實(shí)主要得益于廣告客戶平均投入（ARPA）的增長，國際客戶的ARPA增長率顯然高于新增國內(nèi)客戶，后者與土豆合作主要是由于我們采購了熱門電視劇以及各種電視節(jié)目。我們認(rèn)為，隨著土豆加大內(nèi)容采購力度，新吸引到的國內(nèi)客戶的ARPA也將增長至令人滿意的范圍。

安迪 楊：土豆今年與中國聯(lián)通合作，推出了新服務(wù)，能否談?wù)勂浒l(fā)展?fàn)顩r，有無與中國電信和中國移動合作的計(jì)劃？

王微：我們已經(jīng)在中國電信的網(wǎng)絡(luò)上提供服務(wù)，與中國三家大型移動運(yùn)營商，我們都締結(jié)了一定的合作關(guān)系。中國移動當(dāng)然代表了一個(gè)獲取移動視頻收入的重大機(jī)遇，仍將是我們的工作重點(diǎn)，同時(shí)我們會繼續(xù)探索與中國聯(lián)通和中國電信的合作。除此之外，我們還將探索其他機(jī)會，我稍早時(shí)間談到的諾基亞視頻服務(wù)就頗為有趣，諾基亞在中國智能手機(jī)市場仍占相當(dāng)大份額，該合作有助于我們提高移動視頻收入。

安迪 楊：過去幾個(gè)季度土豆業(yè)績增長較為平緩，但似乎預(yù)計(jì)第四季度營收增長將重新加速，這是因?yàn)槌霈F(xiàn)了何種變化？此種趨勢是否會延續(xù)到2012年？(責(zé)任編輯：admin)