隨著中國移動獲得固網(wǎng)牌照，三大運營商在寬帶市場競爭日益激烈。而在三大運營商之外，市場上還活躍著大批的中小寬帶運營商，它們是如何在聯(lián)通、電信雙強格局下謀生的？市場競爭加劇后中小運營商將如何應(yīng)對？近日，記者對此進行了多方采訪來調(diào)查其生存之道。

盤踞駐扎小區(qū)街道

一般來講，中小寬帶運營商是指除了中國聯(lián)通、中國電信等“國家隊”基礎(chǔ)寬帶服務(wù)商之外從事寬帶接入、轉(zhuǎn)售及增值服務(wù)的民營寬帶運營商，業(yè)界也稱之為二三級運營商。

目前北京地區(qū)的中小寬帶運營商主要包括鵬博士電信傳媒集團旗下的寬帶通和長城寬帶，以及北大方正集團旗下的方正寬帶，還有一些規(guī)模更小的運營商，如時代互通、藍通寬帶、e家寬等。

“買一年送一年，50M寬帶兩年只需1680元。” “百兆光纖寬帶”……幾乎每一個社區(qū)內(nèi)都有中小寬帶運營商的銷售人員“蹲點”駐守，一個易拉寶加一沓宣傳單頁，銷售人員向來往的住戶賣力吆喝。他們有時也會進入樓道里將廣告單頁塞至門縫里，或張貼到樓道墻壁上。

一位不愿具名的中小運營商內(nèi)部人士透露：“基本上各個運營商都有所謂的勢力范圍，一家運營商跟小區(qū)物業(yè)公司達成排他性合作之后，其他廠商再要想進來比較難。”

由于中小寬帶商大多要從聯(lián)通、電信等租借骨干網(wǎng)及出口帶寬資源，其在覆蓋范圍方面往往會與出口寬帶服務(wù)器密切相關(guān)，也有的中小寬帶商利用企業(yè)交換機延伸帶寬資源與基礎(chǔ)運營商打錯位戰(zhàn)。

不過，也并非所有的中小寬帶運營商都如此。據(jù)鵬博士副總裁張光劍介紹稱，該公司的寬帶是通過長城寬帶的“奔騰一號”骨干網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)模�在京擁有七大互�?lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(IDC)，無需再租借依托聯(lián)通、電信的帶寬資源，而是與聯(lián)通、電信直接展開用戶的爭奪。

可見，中小運營商深入社區(qū)，靠長期的蹲點與傳單擴散積累起一定的用戶，面對北京聯(lián)通、北京電信等基礎(chǔ)運營商，它們呈現(xiàn)出不同的生存狀態(tài)，有的是依托關(guān)系，有的打錯位戰(zhàn)，還有的采取正面競爭。不過需要指出的一點是，深植于社區(qū)的中小寬帶運營商維系用戶的最主要手段便是低廉的價格。

依靠低價格招攬用戶

單從資費來看，中小寬帶運營商比基礎(chǔ)運營商有著無可比擬的價格優(yōu)勢，甚至同類產(chǎn)品的差價高達七八百元。而這也令不少消費者頗為費解，不理解如此懸殊的差價到底有何蹊蹺之處？

以20M寬帶為例，長城寬帶為899元，時代互通包年為800元，而藍通寬帶則包年980元，且贈送3個月，方正寬帶沒有20M寬帶這一檔產(chǎn)品，但30M檔位包年價為960元，平均每月資費在70-75元之間。

而對比基礎(chǔ)運營商的資費標(biāo)準(zhǔn)，北京聯(lián)通市區(qū)內(nèi)提供的最高寬帶產(chǎn)品為20M，資費為1780元/年，而北京電信20M寬帶包年2200元。顯然，小寬帶運營商在價格上要比聯(lián)通、電信低近一倍�！�對于價格的如此懸殊，長城寬帶內(nèi)部人士回應(yīng)稱：“相比于國家隊，民營企業(yè)本身在價格調(diào)節(jié)上具有靈活性，并且低價也是民營企業(yè)與聯(lián)通、電信競爭的主要手段。”

而另一位接近時代互通的人士解釋，小寬帶運營商的成本低，大多是采用從基礎(chǔ)運營商租用帶寬資源，走的是批發(fā)價，時代互通在為用戶安裝寬帶時，只需從樓宇附近拉一根網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)即可。小寬帶運營商不像基礎(chǔ)運營商那樣承擔(dān)建設(shè)骨干網(wǎng)的任務(wù)，不需要進行大規(guī)模施工鋪設(shè)光纖，大大節(jié)省了成本。

獨立電信分析師付亮指出，與基礎(chǔ)寬帶運營商相比，小寬帶運營商的品牌影響力有限，要與聯(lián)通、電信爭搶用戶，就不得不采用低價的策略。

另有業(yè)內(nèi)專家透露，一些小寬帶運營商很可能會選擇從外地，如河北、山東等地租來基礎(chǔ)帶寬資源并延伸至北京市，外地的租憑成本普遍比北京要低，這樣又為小運營商節(jié)省了一筆支出費用。(責(zé)任編輯：韓杰)