4G牌照和虛擬運(yùn)營商牌照的發(fā)放，使得各預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)都對(duì)智能終端銷量的持續(xù)增長信心十足，但在終端銷量整體上升的背后，各類型終端的銷量結(jié)構(gòu)調(diào)整、銷售渠道受到互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，也對(duì)未來終端銷售渠道的發(fā)展方向帶來了較大影響。

三家運(yùn)營商備戰(zhàn)4G終端

據(jù)工信部電信研究院發(fā)布的終端銷量預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2014年全國終端銷量將達(dá)到4.48億部，其中智能終端3.81部，保持27%以上的增長速度。2015至2016年，智能終端也將持續(xù)保持20%以上的增長態(tài)勢(shì)。

從終端制式來看，以TD-LTE制式率先推出且持續(xù)發(fā)力的LTE手機(jī)成為未來智能終端銷量增長的重要推動(dòng)力量，而三大制式的3G手機(jī)的也將保持旺盛的市場(chǎng)銷售規(guī)模。從終端類型上看，LTE牌照發(fā)放和運(yùn)營商的4G發(fā)展激進(jìn)態(tài)度將刺激TD-LTE手機(jī)銷量快速增長，尤其是TD-LTE合約機(jī)的增長。

在2013年的終端產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)上，中移動(dòng)董事長奚國華就表示，預(yù)計(jì)2014年4G手機(jī)的種類將超過200款，中移動(dòng)的TD終端銷售目標(biāo)是1.9~2.2億部（包括1億部TD-LTE終端），其中裸機(jī)銷售占比超過50%，也就是說，TD-LTE合約機(jī)銷量至少將達(dá)到5000部。2014年2月，中國移動(dòng)已計(jì)劃集采4000萬部TD-LTE智能手機(jī)和1000萬部TD-LTE數(shù)據(jù)卡，并已向主要手機(jī)廠商表示，2014年中國移動(dòng)將規(guī)模擴(kuò)大TD-LTE手機(jī)集采數(shù)量。

中國電信也“激進(jìn)”進(jìn)行4G終端采購。據(jù)中國電信天翼終端方面透露，預(yù)計(jì)電信2014年手機(jī)集采約6000萬部，其中3G手機(jī)將加大社會(huì)公開渠道銷量，而4G手機(jī)銷售以自身主導(dǎo)為主，目標(biāo)2014年達(dá)2000萬部。

相對(duì)其他兩家運(yùn)營商，中國聯(lián)通在終端集采方面雖并無確切消息，但目前所有的主流手機(jī)廠商中高端產(chǎn)品都支持聯(lián)通未來的FDD LTE制式，并向下兼容WCDMA網(wǎng)絡(luò)，包括蘋果和三星的最新產(chǎn)品，因此中國聯(lián)通并不缺乏4G手機(jī)。不過，中國聯(lián)通更傾向與多家或一家手機(jī)廠商聯(lián)合發(fā)布4G手機(jī)。

電商將變革終端渠道體系

終端市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)上升，預(yù)示著銷售渠道未來發(fā)展形勢(shì)大好。整體而言，未來終端渠道體系將呈現(xiàn)兩大變化趨勢(shì)。

第一，終端渠道體系加速扁平化，不斷向現(xiàn)代化電商運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變。

分銷渠道扁平化：隨著末梢實(shí)體零售渠道集中度下降、電商平臺(tái)銷量比例的提升，以及產(chǎn)品生命周期縮短對(duì)操盤效率和能力要求的提升，扁平化的直供模式成為廠商和分銷商的普遍選擇。天音、中郵等國代銷量占比大幅降低，利潤也出現(xiàn)了下降。

運(yùn)營模式電商化：面向用戶不斷趨于線上交易和O2O互動(dòng)的新消費(fèi)習(xí)慣，運(yùn)營商、大型連鎖渠道、廠商都在調(diào)整自己的終端運(yùn)營模式。比如中國聯(lián)通通過整合電商和信息系統(tǒng)部，強(qiáng)化電商運(yùn)營；蘇寧則實(shí)施云戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)和實(shí)體店面的同步開放，開展線上線下、虛實(shí)結(jié)合的終端營銷；三星、中華酷聯(lián)及Oppo、步步高等廠商也更加積極地推進(jìn)線上直銷和第三方電商平臺(tái)合作；小米更是憑借O2O模式的深化快速提升銷量。

第二，終端零售渠道向連鎖化、規(guī)�；�、電商化發(fā)展。

隨著實(shí)體店成本的上升和電子商務(wù)的興起，手機(jī)零售向連鎖化、規(guī)�；�和電商化的轉(zhuǎn)變也更加明顯。終端銷售的主要渠道力量，從各級(jí)傳統(tǒng)的零售渠道，如大型手機(jī)賣場(chǎng)、小型專業(yè)（品牌）通信連鎖店、百貨公司通訊器材專柜、中小通訊器材零售店等，逐步向新興零售渠道轉(zhuǎn)移�，F(xiàn)已基本形成線下以大型專業(yè)連鎖、綜合超市通訊器材專柜、家電零售巨頭，以及運(yùn)營商的營業(yè)廳、專業(yè)終端公司為主，線上以不斷增長的第三方電子商務(wù)平臺(tái)（如京東、天貓）、廠商自建的網(wǎng)上商城（如華為商城、小米官網(wǎng)）為主“線下+線上”的強(qiáng)強(qiáng)組合模式。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年我國手機(jī)的在線銷售比例已經(jīng)占到整體手機(jī)銷售的13%，而隨著零售渠道的電商化進(jìn)程，未來這一比例將持續(xù)上升。

虛擬運(yùn)營商改變銷售渠道結(jié)構(gòu)

4G發(fā)展的發(fā)展使得各類終端規(guī)模結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，而虛擬運(yùn)營商的加入更使得銷售渠道也面臨結(jié)構(gòu)化調(diào)整。

首先，傳統(tǒng)渠道商向虛擬運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型將刺激旗下渠道網(wǎng)點(diǎn)的終端銷量增長。

蘇寧、天音、樂語等傳統(tǒng)的家電和終端連鎖渠道商成功獲得虛擬運(yùn)營商牌照后，將結(jié)合傳統(tǒng)渠道網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和新推出的虛擬運(yùn)營套卡，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大力發(fā)展“終端+套卡”的組合業(yè)務(wù)，其虛擬運(yùn)營的套卡資費(fèi)的優(yōu)惠力度會(huì)在很大程度上促進(jìn)旗下渠道網(wǎng)點(diǎn)的終端銷量。而京東這樣的新興B2C電子商務(wù)企業(yè)，一開始就是瞄準(zhǔn)的終端銷售產(chǎn)業(yè)，通過線上銷售的低成本、低庫存，利用同款產(chǎn)品的低價(jià)銷售策略，近幾年來蠶食了不少的傳統(tǒng)終端市場(chǎng)的銷售份額，其爭取虛擬運(yùn)營資格的目的也是為了通過組合推出JD合約計(jì)劃，利用套卡的話費(fèi)補(bǔ)貼凸顯其終端銷售的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，從而獲得更大規(guī)模的終端銷量和用戶黏性。(責(zé)任編輯：韓杰)