流量，是電信聯(lián)通撕開“動感地帶”虛擬大網(wǎng)的利器，中國移動(微博)不得不用同樣的方式捍衛(wèi)這道校園“生命線”。

距離9月新生入學(xué)報到還有兩個月，但中國電信(微博)和中國聯(lián)通(微博)的校園營銷已經(jīng)提前拉開帷幕。6月，中國電信面向全國900萬高考生推出“送你1個G，跨越2G玩3G”營銷活動；7月11日至12日，中國聯(lián)通針對高考生開放銷售20元3G卡，原價68元，售價僅50元。

2012年全國普通高校招生報名總數(shù)為915萬名，全國平均錄取率為75%，加上職業(yè)�？圃盒５�，校園市場已成為名符其實的增量來源。

競爭趨理性

在諸多業(yè)內(nèi)人士看來，今年中國電信和中國聯(lián)通的校園營銷手法頗具新意，一改以往比拼成本的粗放式營銷，轉(zhuǎn)而通過業(yè)務(wù)競賽吸引用戶。

事實上，自去年工業(yè)和信息化部下發(fā)《關(guān)于規(guī)范基礎(chǔ)電信運營企業(yè)校園電信業(yè)務(wù)市場經(jīng)營行為的意見》后，各地通信管理局、行業(yè)協(xié)會均多次召開三家運營商溝通會，要求規(guī)范校園市場經(jīng)營活動。

成效已經(jīng)顯現(xiàn)。據(jù)記者了解，中國電信于6月份舉辦了高校校長網(wǎng)球邀請賽，共有來自14個省市、36所高校的50名高校校長參加了比賽，其中包括14所211院校，22所國家或省重點院校；此外，福建電信與福建師范大學(xué)、河南聯(lián)通與河南理工大學(xué)先后簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方各自將在光纖互聯(lián)、校園WiFi覆蓋、翼機通等信息化項目展開合作。

在加強“頂層設(shè)計”之外，更加一招見血的營銷方案也已出爐：6月11日高考剛剛結(jié)束，中國電信宣布針對高考學(xué)子推出贈送1G手機上網(wǎng)流量營銷活動。配合流量贈送活動，電信還配套了20余款智能機，其中高端國際品牌4-5款，千元智能5-6款，高折扣終端10-12款。

7月11日至12日，中國聯(lián)通再次祭出5•17期間熱銷的20元3G卡，所有學(xué)生用戶填寫學(xué)生證號、高考準考證號即可以50元的價格購買到原價68元的20元3G卡套包(含50元通信費)。據(jù)悉，聯(lián)通20元3G卡非常適合學(xué)生一族使用。該卡是目前聯(lián)通門檻最低的3G資費卡，每月最低消費只需20元，本地撥打0.1元/分鐘，國內(nèi)上網(wǎng)流量0.2元/MB。使用自由組合，既可以全部用于打電話，也可全部用于發(fā)短信，還可以全部用于3G上網(wǎng)。

以己之短，博人之長

河南聯(lián)通高校業(yè)務(wù)部副經(jīng)理魏星認為，目前校園市場的矛盾是學(xué)生日益增長的流量需求和3G產(chǎn)品流量門檻毫不降低之間的矛盾。此番無論是電信贈送流量還是聯(lián)通降低流量費，顯然拿住了七寸。

浙江電信市場部相關(guān)人士表示，逐漸普及的移動IM產(chǎn)品讓“動感地帶”的校園虛擬網(wǎng)優(yōu)勢不再無懈可擊，學(xué)生的通信需求從短信、話音變成了各種APP，“流量就是撕開虛擬網(wǎng)的利器。”

競爭對手依托3G發(fā)起的校園攻勢，已讓中國移動吃不消。去年曾獨家披露，移動在全國校園市場的份額不同程度受到?jīng)_擊，部分省市跌至70%，相比于此前超過95%的市場占有率，下滑近三成。

此消則彼長。據(jù)中國電信公眾客戶部總經(jīng)理陳忠岳透露，中國電信高校用戶滲透率從2008年的1.5%躍升至35%。

面對新一輪直指命門的“流量轟炸”，中國移動不得不以彼之道還施彼身。據(jù)記者了解，中國移動在暑期加大了“動感地帶”套餐中WLAN時長和GPRS流量贈送。以北京移動25元套餐為例，除300條短信外，每月還可享受45小時WLAN時長和30M手機上網(wǎng)流量，倘若額外疊加一個10元上網(wǎng)包，每月又增加70M流量和5小時WLAN。

不過，江蘇移動人士坦承，無論手機流量還是WLAN均非移動強項。聯(lián)通有最成熟的3G網(wǎng)絡(luò)和終端，電信有高速的校園光纖寬帶支撐WLAN，“現(xiàn)在的策略是以己之短，博人之長”，該人士表示，在TD-LTE還未大規(guī)模商用的窗口期，移動的策略相當尷尬。