近期，聯(lián)通縮減對終端補貼的新聞不絕于耳。

當(dāng)前最新的消息顯示，在整體縮減補貼的基礎(chǔ)上，聯(lián)通準(zhǔn)備調(diào)整當(dāng)前最為熱點的千元智能機補貼政策。從聯(lián)通的角度來看，縮減終端補貼的角度和力度正在逐漸深入：縮減補貼的方向正逐漸傾向于全面覆蓋的方式，從大局出發(fā)，整體縮減。

之前談及運營商擴容計劃的實施方略，零點研究咨詢集團上海分公司IT、通信行業(yè)咨詢總監(jiān)曾韜表示，為解決擴容問題，運營商整體上繼續(xù)加強對終端市場的補貼力度，將會是最為有效的方式方法。現(xiàn)如今，另一家運營商聯(lián)通卻逆勢而行。一些說法表示，這是迫于經(jīng)營壓力做出的被動選擇，不過從聯(lián)通近一段時間的動作來看，這樣的動作也體現(xiàn)出中聯(lián)通應(yīng)對問題的睿智。

調(diào)整：主客觀條件共同促成

經(jīng)過不到一年的時間，中聯(lián)通對終端的補貼策略有了近180度的大轉(zhuǎn)彎。

2011年7月11日，中聯(lián)通對3G終端補貼策略進行了調(diào)整。實際情況顯示，中聯(lián)通一方面加大了對千元智能手機的推廣力度，另一方面利用更好的套餐政策，輔佐用戶擴容工作。根據(jù)中聯(lián)通2012年年初發(fā)布的統(tǒng)計結(jié)果顯示，2011年12月，公司實現(xiàn)348.5萬戶3G用戶凈增數(shù)，2011年3G用戶累計增加2596萬戶，最終超過了年初定下的2500萬戶目標(biāo)。

據(jù)聯(lián)想集團副總裁、運營商業(yè)務(wù)總經(jīng)理馮幸表示，中國聯(lián)通(微博)、中國移動(微博)和中國電信(微博)三大運營商在2011年3G話費補貼高達570億元到600億元；中聯(lián)通集團公司總經(jīng)理陸益民在今年3月也曾表示，聯(lián)通3G手機補貼金額由2010年的31.72億元，增至去年57.91億元，也充分證明終端補貼政策對于運營商的重大意義。

效果剛剛體現(xiàn)，中聯(lián)通就在今年開始“轉(zhuǎn)舵”。中國聯(lián)通市場營銷部副總經(jīng)理庫偉出席酷派新品發(fā)布會時表示，中國聯(lián)通現(xiàn)在最關(guān)注千元普及型智能終端和有特色功能的沃3G智能機，并未談及終端補貼的具體數(shù)額與目標(biāo)；與此同時，中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛進一步表示，中聯(lián)通對千元3G智能手機的補貼力度，將從此前最高的50%下調(diào)至20%-30%。至此，中聯(lián)通終端補貼的方向，開始向積極縮減的方向前進。

據(jù)中聯(lián)通相關(guān)人士表示，一方面由于與蘋果公司的合作，讓中聯(lián)通通過推出iPhone，實現(xiàn)了吸引大量高端用戶的目標(biāo)，另一方面中聯(lián)通的業(yè)績也進入了穩(wěn)步發(fā)展的調(diào)整階段。中聯(lián)通3G手機補貼成本由2010年的31.7億元增至57.9億元，足以說明終端補貼的成本壓力已經(jīng)不能忽視。如果不控制這一趨勢，中聯(lián)通很可能無法把握成本與利潤的黃金分割點，進而失去發(fā)展的主動權(quán)。因此，目前也到了調(diào)整終端補貼政策的時候了。

積極的“割肉”

既然一味地強求用補貼的方式增加用戶數(shù)量，已經(jīng)進入了瓶頸狀態(tài)，積極地做出有效應(yīng)對才能反客為主。

當(dāng)前，雖然全球的運營商都在補貼終端廠商，但運營商由此承受的巨大壓力已經(jīng)非常巨大，而且已經(jīng)有部分國外的中小型運營商開始縮減，甚至停止終端補貼政策。

美國運營商Sprint公司已經(jīng)于6月底，開售無補貼的預(yù)付費版iPhone。為吸引用戶購買相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品，Sprint將相應(yīng)產(chǎn)品的包月價格縮減為其他運營商的三分之一，且允許不限量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費。從Sprint，不難看出運營商正在想方設(shè)法追求主動。“縮減終端補貼將會成為全球發(fā)展的大勢所趨，由中小型運營商開始，逐漸遍及大型運營商。”曾韜表示。

在國內(nèi)，iPhone曾經(jīng)是中聯(lián)通的獨家招牌，不過從2011年年報來看，三大運營商利潤總和為1465億元，同期蘋果的利潤為2081億元，僅占其七成的比例。聯(lián)通的凈利潤增長為20.0%為三大運營商之首，可42.1億元的結(jié)果比起蘋果來還是相形見絀。在蘋果身上，中聯(lián)通花了太多的錢，從結(jié)果上看，兩家企業(yè)“主次”之分已經(jīng)混亂。

如果中聯(lián)通賺得的錢，最終全部補貼到蘋果的腰包，對中聯(lián)通而言，補貼的意義就不大了。而當(dāng)前，中聯(lián)通也在積極尋找蘋果的替代品。近期，中聯(lián)通將高端定制手機的合作商鎖定為三星，意圖正是擺脫蘋果的控制。蘋果已經(jīng)與中電信合作，與中移動的合作也將不會遙遠(yuǎn)。“如果已經(jīng)通過iPhone拉攏過大量中移動高端用戶，而且蘋果也將不會只是自己手中的王牌，現(xiàn)在已經(jīng)到調(diào)整對蘋果補貼力度的時候了。”艾媒咨詢CEO張毅說。

面對蘋果的反客為主，中聯(lián)通也有了應(yīng)對之策。7月19日，中國聯(lián)通聯(lián)合三星在京發(fā)布了聯(lián)通定制高端商務(wù)手機三星“大器II”B9120。據(jù)中國聯(lián)通負(fù)責(zé)人表示，“大器II”的主要目標(biāo)用戶群為年齡35至60歲的男性政企高層管理人士，也是對高端用戶市場的又一次深入的試探。一直以來，業(yè)界一直以iPhone為中聯(lián)通的針對高端用戶推出的產(chǎn)品，不過該產(chǎn)品的用戶覆蓋了各個年齡層的用戶，因此中聯(lián)通通過B9120的推出，細(xì)化高端用戶年齡層段有了更為深刻的意義。

中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛對《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者表示，雖然中聯(lián)通減少了在終端補貼方面的力度，但是通過經(jīng)過長時間的積累，以及在產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)方面的優(yōu)勢，中聯(lián)通并不會因此喪失市場中的主動權(quán)。而在張毅看來，政策是具備靈活性的。目前雖然中聯(lián)通減少了補貼，但是畢竟不是“一步到位”，對產(chǎn)業(yè)鏈的影響也不會非常明顯。如果有必要，中聯(lián)通完全可以再次加強力度，并不會丟掉原有市場。“用蘋果進行高端用戶的原始積累，再引入大量其他品牌的手機豐富自己的‘內(nèi)涵’，充分發(fā)揮WCDMA在網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢，中聯(lián)通的目的正在于此。”張毅說。