2012Chinajoy中國(guó)游戲商務(wù)大會(huì)之“海外發(fā)展與合作論壇”在上海浦東嘉里大酒店舉行。

芭樂(lè)互動(dòng)CEO姚建疆在演講中稱(chēng)，這幾年游戲產(chǎn)業(yè)在用戶(hù)獲取方面成本不斷增加，用戶(hù)量也在不斷下降。因此，用戶(hù)吸取成為游戲產(chǎn)業(yè)最重要的一塊。“現(xiàn)在游戲產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的思路，網(wǎng)絡(luò)品牌公關(guān)，網(wǎng)頁(yè)應(yīng)廣，傳統(tǒng)投放都在做，但是通過(guò)一種方式四兩撥千斤，獲取很多用戶(hù)的關(guān)注才是最關(guān)鍵。”

姚建疆稱(chēng)，做微博和微電影都是很好的營(yíng)銷(xiāo)方式，特點(diǎn)就是低成本、高效果、強(qiáng)覆蓋。“通過(guò)微電影做相關(guān)游戲產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，現(xiàn)在已經(jīng)成為了很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。隨著市場(chǎng)發(fā)展，需要這樣一些新的嘗試。”

實(shí)錄如下：

很高興，很感謝舉辦的非常有意思的這樣的論壇，讓我們芭樂(lè)很幸運(yùn)的企業(yè)能夠展示一下自己，今天我要談的就是互動(dòng)娛樂(lè)影視產(chǎn)業(yè)在游戲營(yíng)銷(xiāo)里面起到什么作用？從這個(gè)角度來(lái)談，大家也可以看看芭樂(lè)的相關(guān)作品對(duì)于游戲的支持。我簡(jiǎn)單分析一下游戲產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)狀況，這是整個(gè)的業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，就拿去年來(lái)看整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，尤其產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展是高速發(fā)展的潛力，這幾年游戲產(chǎn)業(yè)尤其是在用戶(hù)獲取方面，都是一個(gè)成本不斷增加，而且用戶(hù)量也在不斷下降的過(guò)程，因此，怎么去提高在2014年有169億市場(chǎng)，無(wú)疑對(duì)用戶(hù)吸取是重要的一塊，在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)里面，游戲?qū)τ谟脩?hù)的通過(guò)什么方法獲取過(guò)來(lái)？是目前游戲廠(chǎng)家很大的挑戰(zhàn)。這是現(xiàn)在游戲產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的思路，網(wǎng)絡(luò)品牌公關(guān)，網(wǎng)頁(yè)應(yīng)廣，傳統(tǒng)投放都在做相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)銷(xiāo)模式打進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)牌都在做，但是是不是好？通過(guò)一種方式四兩撥千斤，獲取很多用戶(hù)的關(guān)注，這是傳統(tǒng)的一些理念和模式在做。

這個(gè)分析一下關(guān)于用戶(hù)群體的言論，玩網(wǎng)絡(luò)游戲的人基本都是年輕人，但是年輕人如果說(shuō)我們結(jié)合上面的一些剛才看到的模型做營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)生一些審美的疲勞和效果的變化，不是非常好，年輕非常多元化情況下，他們獲得信息的渠道太過(guò)于廣泛了，尤其一種新的營(yíng)銷(xiāo)渠道變化對(duì)他們有幫助，比如微博，很多游戲廠(chǎng)商做微博做營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于他們用戶(hù)做，這些都是很好的嘗試，面對(duì)年輕人很好的嘗試，如果是這樣，我們看到這是一個(gè)新的嘗試，就是我們可以看到鹿鼎記當(dāng)時(shí)出來(lái)了以后，推出了一個(gè)鹿鼎記步步驚心的微電影，互動(dòng)影視核心價(jià)值是微電影，游戲節(jié)目，對(duì)于相關(guān)路徑和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起到什么作用？步步驚心當(dāng)時(shí)很火，都是屬于清宮戲，所以當(dāng)時(shí)還取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果。我們?cè)僬務(wù)勱P(guān)于芭樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)點(diǎn)，微電影特點(diǎn)就是低成本高效果強(qiáng)覆蓋的成果，這是之前我們作了分析，因?yàn)楹桶偈掠袨榈暮?jiǎn)簡(jiǎn)單單比較，30萬(wàn)玩100萬(wàn)效果，我們看效果怎么樣？通過(guò)微電影做相關(guān)游戲產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，現(xiàn)在已經(jīng)成為了很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)或者是一個(gè)隨著市場(chǎng)發(fā)展，需要這樣一些新的嘗試，現(xiàn)在很多游戲廠(chǎng)家都在做。

我在這里談一下新媒體，也就是說(shuō)我們所說(shuō)的微電影也好，還是互動(dòng)節(jié)目也好，包括草根做的UJ，UJ是用戶(hù)產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)或者病毒式的廣告，都是新媒體視頻展現(xiàn)的內(nèi)容，跟傳統(tǒng)理解是什么？包括覆蓋、受眾、品牌、價(jià)格等等，我們可以看到是新媒體越來(lái)越具有它的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，也能夠從現(xiàn)在廣大的很多網(wǎng)友非常復(fù)雜的群體里面，精確地獲取所關(guān)心得那部分游戲客戶(hù)，所以新媒體越來(lái)越被大家所重視，尤其在新媒體內(nèi)容這一塊等等可以看到。我簡(jiǎn)單介紹一下芭樂(lè)，芭樂(lè)是一個(gè)特別新的公司，是去年9月份成立的公司，這個(gè)公司致力于互動(dòng)內(nèi)容，包括微電影和互動(dòng)節(jié)目的內(nèi)容，通過(guò)我們大量制作為各個(gè)視頻網(wǎng)站和移動(dòng)客戶(hù)端提供相關(guān)的內(nèi)容，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和移動(dòng)平臺(tái)播，播完了以后和網(wǎng)友分享，內(nèi)容全部分享給視頻網(wǎng)站提供，我們芭樂(lè)在去年的7月份，8月初的時(shí)候，芭樂(lè)第一部作品當(dāng)時(shí)問(wèn)世叫做青春期，去年10月份推出了青春期二，在今年6月份推出了青春期三，整個(gè)觀看量突破21億的流量，所有的大學(xué)的學(xué)生也好，還有白領(lǐng)10個(gè)里面有9個(gè)或者8個(gè)看過(guò)青春期系列，非常有影響力，這里有很多很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)橛泻芏嗄贻p人，很好的和游戲廠(chǎng)家交流結(jié)合，就是暢游，在青春期三里面就有暢游，買(mǎi)賣(mài)非常核算，青春期三到6月15號(hào)上線(xiàn)，高考完畢以后上線(xiàn)，到目前為止一個(gè)半月時(shí)間整個(gè)觀看量，來(lái)源各大視頻網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)量，現(xiàn)在已經(jīng)是3.4億的量，在所有的視頻網(wǎng)站TOP10網(wǎng)站里面在電影排行里面，芭樂(lè)出品的劇基本排名前10名，占2個(gè)、3個(gè)，芭樂(lè)是一群過(guò)去做視頻的人出來(lái)做互動(dòng)節(jié)目。因此我們面對(duì)芭樂(lè)產(chǎn)品是面對(duì)80后和90后，跟游戲廠(chǎng)家非常賣(mài)劇。這是芭樂(lè)產(chǎn)品的構(gòu)架，包括新媒體、微電影，包括互動(dòng)互利節(jié)目，藝人經(jīng)紀(jì)和整合營(yíng)銷(xiāo)，整合營(yíng)銷(xiāo)里面芭樂(lè)后臺(tái)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一個(gè)游戲廠(chǎng)家在芭樂(lè)里面，在微電影里面，在未來(lái)廣告數(shù)量轉(zhuǎn)發(fā)收藏，甚至付費(fèi)觀看，付費(fèi)的狀況非常清楚，包括手機(jī)客戶(hù)端傳播量都是非常有效，這是整個(gè)芭樂(lè)的內(nèi)容構(gòu)架的體系。

這是我們的BAM系統(tǒng)，傳統(tǒng)的影視工作，做微電影人有很多，但是真正懂得里面的門(mén)道太少了，舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，上傳多少編碼的內(nèi)容，就會(huì)影響一個(gè)用戶(hù)觀看的數(shù)據(jù)，所以一定要深入研究，而我們BAM是廣告非常清楚每一筆投入在微電影里面或者展播的時(shí)候收入多少，通過(guò)反饋回來(lái)未來(lái)再做，我們現(xiàn)在有1000多個(gè)劇本，有600多個(gè)編導(dǎo)，100多個(gè)導(dǎo)演都在芭樂(lè)微電影原創(chuàng)劇本下，我們選擇的劇本非常清楚用到這些內(nèi)容。WRM是編劇發(fā)展系統(tǒng)，還有我們的藝人，有自己藝人的平臺(tái)，有芭樂(lè)簽約很多藝人也在做，芭樂(lè)拍也是網(wǎng)絡(luò)手機(jī)直播的內(nèi)容，還有手機(jī)客戶(hù)端，也是自己案桌都可以裝。

這是我們的案例，我們?cè)诮衲昴瓿鯙槠��?chē)做了微電影，從它的亞克斯、圣達(dá)菲等進(jìn)行了植入，有芭樂(lè)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始用到全球的展播，包括分眾也在播這個(gè)劇。這是贊助商，是整個(gè)芭樂(lè)，下面是推廣，還有桃園的案例，這是青春期三，里面植入了桃園，剛才我談到的隨著現(xiàn)在新的媒體的不斷涌現(xiàn)，實(shí)際上很多人開(kāi)始嘗試，傳統(tǒng)的渠道采用按效果付費(fèi)等等，但是有一些精明的廠(chǎng)家已經(jīng)看到了微電影市場(chǎng)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)潛力做，暢游桃園真的是非常成功的植入。這是整個(gè)的數(shù)據(jù)，這個(gè)PPT是小半個(gè)月前的數(shù)據(jù)，基本上影響相信很多人都知道這個(gè)劇出來(lái)了。我希望芭樂(lè)的微電影營(yíng)銷(xiāo)和節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)能夠給各位廠(chǎng)商帶來(lái)新的內(nèi)容，大家可以上芭樂(lè)的網(wǎng)站上看，包括植入的呈現(xiàn)的方式，全都會(huì)有，通過(guò)這種方式能夠面對(duì)核心的價(jià)值用戶(hù)群體素質(zhì)，這一塊微電影營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)是大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，很歡迎各位廠(chǎng)家未來(lái)嘗試這方面的合作。