超過(guò)40余部國(guó)產(chǎn)影片扎堆搶占賀歲檔之際，一場(chǎng)有關(guān)電影票房分賬的較量正在進(jìn)行。

11月14日，中影、華誼、博納、星美、光線五大發(fā)行公司聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于調(diào)整國(guó)產(chǎn)影片分賬比例的通知》（下稱(chēng)《通知》），要求將《一九四二》《王的盛宴》《一代宗師》等九部電影的發(fā)行方票房分賬比例提高到45%。隨后，院線方、發(fā)行方展開(kāi)一場(chǎng)堪比宮廷大戲的明爭(zhēng)暗斗。

經(jīng)過(guò)十多天的博弈，《一九四二》《王的盛宴》以及《一代宗師》的分賬比例初定，僅華誼發(fā)行的《一九四二》在超過(guò)3億元票房之后可獲45%以上的分賬。至于另外兩部影片，《一代宗師》維持原來(lái)43%的分賬比例，由星美發(fā)行的《王的盛宴》則栽了個(gè)大跟頭，分賬比例不升反降，上映三周后將降至39%。

“中影、博納、光線還沒(méi)有表態(tài)，離我們發(fā)行的影片上映也還有十多天。目前我們還在堅(jiān)持提高分賬比例。”在五大發(fā)行公司供職的一位區(qū)域發(fā)行總監(jiān)告訴財(cái)新記者。

盡管如此，業(yè)界普遍認(rèn)為，圍繞賀歲檔的一輪較量已近尾聲。院線方雖略有妥協(xié)，總體而言，由電影發(fā)行方發(fā)起的提高票房分成比例的努力再次在堅(jiān)固的院線面前土崩瓦解。

但很多業(yè)者相信好電影發(fā)行方的票房分賬比例提高將是趨勢(shì)。中國(guó)電影制片人協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王鳳麟接受財(cái)新記者專(zhuān)訪時(shí)表示，中國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)尚處于市場(chǎng)培育期，很多機(jī)制都剛剛開(kāi)始探索，未來(lái)中國(guó)電影市場(chǎng)成熟之后，發(fā)行方票房分賬比例肯定會(huì)提高，甚至?xí)�達(dá)到國(guó)際上70%、80%的水平。

接受財(cái)新記者采訪的院線方、發(fā)行方多位人士亦一致認(rèn)為，未來(lái)幾年內(nèi)還會(huì)出現(xiàn)一波又一波的票房分賬之爭(zhēng)。

各個(gè)擊破

11月14日，五大發(fā)行公司向各大院線下發(fā)的《通知》措辭強(qiáng)硬，稱(chēng)已就票房分賬達(dá)成共識(shí)，從今年賀歲檔上映的九部影片開(kāi)始，今后五家公司發(fā)行國(guó)產(chǎn)影片時(shí)，在與院線所簽署的《國(guó)產(chǎn)影片票房分賬發(fā)行放映合同》中，發(fā)行方與院線的票房分賬比例將不低于45∶55。這九部影片包括《一九四二》《王的盛宴》《大上海》《一代宗師》《十二生肖》《血滴子》、《泰囧》《笑過(guò)2012》及《秘密花園》。

在院線方看來(lái)，這紙通知太傲慢了。“代表著產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的各方都是平等的，什么問(wèn)題都可以溝通協(xié)商，不能以通知的形式去命令彼此。”中影南方新干線總經(jīng)理趙軍告訴財(cái)新記者。

接到通知的院線迅速聯(lián)合起來(lái)。11月17日下午，十多家院線在深圳聚首，商討應(yīng)對(duì)。在這次會(huì)議上，院線方明確了反對(duì)提高分賬比例的大方向，制定了高舉高打的具體方案，列出的八條說(shuō)明中，五大發(fā)行公司的態(tài)度問(wèn)題、合作精神問(wèn)題首當(dāng)其沖，甚至指責(zé)發(fā)行方“不懂政治，‘十八大’之后立即挑起折騰，制造全國(guó)大規(guī)模罷映是給政府添亂”。

會(huì)后，萬(wàn)達(dá)、中影南方新干線、金逸珠江、新影聯(lián)、廣東大地等13家院線于11月19日聯(lián)合發(fā)布“關(guān)于對(duì)《調(diào)整國(guó)產(chǎn)影片分賬比例通知》的意見(jiàn)”，正式做出回應(yīng)，并以罷映相威脅。

“期間，我們通過(guò)短信、電話與五大發(fā)行公司溝通，基本上把這幾家公司老總的電話打了個(gè)遍。”趙軍說(shuō)。

11月21日-23日在北京舉行的“賀歲片觀摩研討會(huì)”成為雙方博弈焦點(diǎn)。承辦方之一的《綜藝報(bào)》電影主編朱玉卿介紹，21日，共有30家院線、61人赴京商討此事。21日上午，開(kāi)幕式結(jié)束，華誼兄弟總裁王中磊出現(xiàn)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，主動(dòng)和院線談判。“當(dāng)時(shí)，雙方都沒(méi)有妥協(xié)，只是表示要繼續(xù)協(xié)商。”

就在當(dāng)日，九大影片之一的《一代宗師》開(kāi)始“反水”，不僅出席了研討會(huì)，而且主動(dòng)表態(tài)維持原來(lái)票房分賬比例。隨后，另一部《泰囧》也現(xiàn)身研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，但僅宣傳影片，未表態(tài)�！兑淮�宗師》的主發(fā)行方為國(guó)企背景的銀都，原本就對(duì)提高分成比例就熱情不高，在這次兩大陣營(yíng)較量中更像打醬油的。

對(duì)于這兩部帶有“投誠(chéng)”意味的影片，院線方表示了極大熱情，稱(chēng)全力支持其放映，并稱(chēng)《一代宗師》是第一部和院線主動(dòng)平等合作的賀歲大片。王中磊坐不住了，再一次主動(dòng)約談院線方。

11月24日上午，雙方協(xié)商尚在進(jìn)行中，院線方釜底抽薪施壓華誼、星美，稱(chēng)在達(dá)成一致協(xié)議前，27家院線及旗下各影院從當(dāng)天起不接待《一九四二》《王的盛宴》任何活動(dòng)。話雖如此，《一九四二》該有的前期宣傳卻依然在鬧市區(qū)影院如火如荼開(kāi)展。五大發(fā)行公司亦針?shù)h相對(duì)，當(dāng)晚發(fā)表聯(lián)合聲明，稱(chēng)已有70%的發(fā)行院線與之簽訂了協(xié)議。

實(shí)際上，自11月22日就陸續(xù)傳出中影星美、中影數(shù)字等十多家院線已經(jīng)簽約，這被視為發(fā)行方的攻心計(jì)。朱玉卿告訴財(cái)新記者，中影、華誼等發(fā)行方自己的影院或中小院線可能簽了協(xié)議，這個(gè)70%的院線是按數(shù)量計(jì)算。如按票房收入計(jì)算，在幾家未簽約院線中，萬(wàn)達(dá)票房收入占17%，上海聯(lián)合占10%，中影南方新干線8%，大地、金逸各占7%，僅這幾家已手握42%的市場(chǎng)份額。

發(fā)行方繼續(xù)發(fā)起沖擊。據(jù)知情人士透露，“在華誼與院線方協(xié)商之際，中影給各院線發(fā)出短信，大意是13家院線中的某家譬如萬(wàn)達(dá)已經(jīng)簽約，你趕緊過(guò)來(lái)和我簽吧。但各院線一溝通就清楚了。”

最終的結(jié)果是，11月25日下午，《一九四二》在發(fā)布會(huì)上與院線方達(dá)成三級(jí)梯級(jí)發(fā)行分賬協(xié)議：3億元票房之內(nèi)發(fā)行方按原比例43%分賬，超過(guò)3億元票房部分將按45%分賬，超過(guò)8億元以上票房部分按47%分賬。分成比例調(diào)整的時(shí)間點(diǎn)以國(guó)家專(zhuān)資辦公布的數(shù)字達(dá)到日期的次日開(kāi)始。華誼旗下《十二生肖》《西游降魔篇》亦采用該分賬機(jī)制。

第二天，《王的盛宴》分賬方式出爐：首周票房發(fā)行方按原比例43%分賬，次周票房發(fā)行方按41%分賬，此后至下片發(fā)行方都按39%分。至此，九部影片中的四部主力影片已結(jié)束談判，退出戰(zhàn)局。

宿命式結(jié)局

“這是現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境下，雙方都愿意看到的結(jié)果。如果《一九四二》《王的盛宴》不上映，對(duì)院線方、發(fā)行方來(lái)說(shuō)是兩敗俱傷。”新影聯(lián)院線董事長(zhǎng)姜廣超稱(chēng)，“其他電影應(yīng)該不會(huì)有太大變化，會(huì)一部一部電影去談。”

對(duì)于這一結(jié)果，五大發(fā)行方異常沉默，光線傳媒董事長(zhǎng)王長(zhǎng)田、星美、華誼均婉拒了采訪。

小馬奔騰并未參與此次行動(dòng)，但副總經(jīng)理郭燕向財(cái)新記者表示，對(duì)結(jié)果并不滿意，盡管雙方在協(xié)商基礎(chǔ)上各自有所讓步。她相信近幾年內(nèi)，發(fā)行方票房分賬比例肯定會(huì)朝50%的方向走。

從這次較量來(lái)看，發(fā)行方現(xiàn)階段想將票房分成整體提升到45%并不現(xiàn)實(shí)。以《一九四二》為代表的正階梯發(fā)行分賬機(jī)制有鼓勵(lì)制作優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)影片之意，但主動(dòng)權(quán)在院線手里。一部新片的最高票房往往出現(xiàn)在第一周，之后觀影人數(shù)逐漸減少。能達(dá)到3億元票房的電影原本就有限，達(dá)到3億元之后院線方是否還會(huì)排期則是未知數(shù)。而以《王的盛宴》為代表的倒階梯發(fā)行分賬機(jī)制倒是與國(guó)際分賬機(jī)制一致，能夠鼓勵(lì)院線多為影片排期，但分賬基點(diǎn)實(shí)在太低，第三周竟低至39%，業(yè)內(nèi)戲稱(chēng)“張藝謀幾部大片爭(zhēng)來(lái)的分賬比例一朝被《王的盛宴》打回了原點(diǎn)”。北京電影學(xué)院教授劉嘉介紹，去年《金陵十三釵》以5億元為分賬點(diǎn)，5億元以?xún)?nèi)分45%，超過(guò)5億元41%。這樣分賬鼓勵(lì)影院加長(zhǎng)映期，符合電影放映規(guī)律。“《一九四二》是賭他們一家獨(dú)大，獨(dú)好。”她說(shuō)。

“出現(xiàn)這樣的結(jié)果也在情理之中。”中信證券傳媒行業(yè)分析師文浩認(rèn)為，從電影產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)系和現(xiàn)行政策來(lái)看，目前改變分賬比例的時(shí)機(jī)尚未成熟。

樂(lè)正傳媒咨詢(xún)總監(jiān)彭侃則總結(jié)稱(chēng)，這是牢固的利益共同體與脆弱的利益共同體之爭(zhēng)。在他看來(lái)，五大發(fā)行方提出的45∶55分賬比例危及所有院線的利益；而五大發(fā)行方所持的九部影片放映時(shí)間接近，前后不過(guò)兩周，多部電影撞車(chē)，《十二生肖》《血滴子》都在12月20日放映，是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，發(fā)行方各有更直接的利益，很難形成穩(wěn)固聯(lián)盟。

盡管《一代宗師》是第一個(gè)叛變者，但彭侃認(rèn)為，最終分裂了發(fā)行方聯(lián)盟的是《一九四二》的妥協(xié)表態(tài)。和它同日上映的《王的盛宴》迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力，在其簽訂協(xié)議之后幾個(gè)小時(shí)，主動(dòng)向院線方提出如此低的分賬比例，“有點(diǎn)氣呼呼的，也有被華誼逼出來(lái)的無(wú)奈”。

在盛世影業(yè)總經(jīng)理高軍看來(lái)，《一九四二》贏了利益，輸了道義。而《王的盛宴》降低分賬比例，贏了氣勢(shì)，利益受損。至于《血滴子》《泰囧》這樣的小成本電影跟著起哄，最終騎虎難下，43%都可能拿不到。多位院線方人士稱(chēng)這不會(huì)對(duì)其他電影產(chǎn)生太大影響，但樂(lè)正傳媒咨詢(xún)總監(jiān)彭侃也認(rèn)同，重量級(jí)的影片《一九四二》《王的盛宴》作出的讓步給其他影片尤其是中小成本電影的發(fā)行帶來(lái)極大壓力。

“票房分賬比例之爭(zhēng)的根源是電影市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。”王鳳麟告訴財(cái)新記者，“現(xiàn)在，中國(guó)一年生產(chǎn)600多部電影，上映的只有200多部，市場(chǎng)供大于求。在這種情況下，現(xiàn)在局面是必然結(jié)果。”(責(zé)任編輯：admin)