“跨界”勁敵頻發(fā)力 傳統(tǒng)彩電廠商忙招架
樂視TV正式開賣、小米微博高調(diào)宣布將推出小米電視,一時(shí)間,智能電視又熱鬧起來。去年康佳、創(chuàng)維等傳統(tǒng)廠商通過炒作智能電視概念拉動(dòng)了一輪銷售,今年卻屢遇不按常理出牌的“跨界”勁敵,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米、樂視、傳統(tǒng)廣電運(yùn)營服務(wù)商同洲紛紛發(fā)力智能電視。
隨著互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,傳統(tǒng)彩電廠商深受傳統(tǒng)的營銷模式、高成本的渠道拓展、單一的獲利方式所困,越來越被動(dòng)。尋求突破的傳統(tǒng)彩電廠商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能電視、互聯(lián)網(wǎng)電視,可惜的是難以擺脫傳統(tǒng)做電視的思維,推出的產(chǎn)品只是在電視主芯片內(nèi)集成了安卓操作系統(tǒng),電視主板提供多幾個(gè)接口,在銷售過程中通過差異化來提高售價(jià)。這種做法類似于前年熱門的3D電視,只是用來拉動(dòng)銷售和提高售價(jià)的噱頭,用戶買回去不愛用,成為雞肋功能也就不可避免了。據(jù)智能電視白皮書顯示,智能電視激活率還不到30%,因此,有些媒體調(diào)侃稱,智能電視不智能,被用戶當(dāng)成“傻瓜”使用。
不同于傳統(tǒng)廠商的是,小米、樂視從進(jìn)軍電視市場,他們推出智能電視與主營業(yè)務(wù)之間的邏輯十分明確。前者以MIUI系統(tǒng)為核心推出一系列硬件,為用戶提供一個(gè)統(tǒng)一的使用體驗(yàn);后者以銷售視頻套餐為主,硬件銷售為輔的方式。兩者均十分注重用戶體驗(yàn),以提高用戶使用粘性為主要目標(biāo).硬件賺取少量利潤,甚至不賺錢,通過軟件或者廣告等其他手段來賺錢,完全不怕價(jià)格戰(zhàn),是典型的軟硬結(jié)合的新一代互聯(lián)網(wǎng)玩法,商業(yè)模式上無疑更加具備競爭力。
而長期服務(wù)廣電的同洲,跨界圈地、搶占電視入口的意圖更為明顯,推出了摸摸看技術(shù)以及飛phone手機(jī)、飛TV智能電視、摸摸派平板電腦,飛看機(jī)頂盒等系列新技術(shù)與產(chǎn)品,以期實(shí)現(xiàn)四屏合一。通過圍繞智能電視的多屏互動(dòng),“大屏映小屏,小屏控大屏”的人機(jī)交互體驗(yàn),解決了制約電視發(fā)展的操控問題,大大提升了用戶使用電視的豐富性和趣味性。此外,在市場營銷上,同洲不斷推陳出新,積極聯(lián)合運(yùn)營商,通過運(yùn)營商渠道推廣,并自建網(wǎng)上商城,直接面向消費(fèi)者銷售,這樣既能利用優(yōu)勢資源滿足地方定制化需求,也可以利用互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道,省去中間環(huán)節(jié),使得價(jià)格具備競爭力。
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