8月12日，中國(guó)電信在北京宣布啟動(dòng)第三次全國(guó)寬帶大提速，全面推廣100M寬帶，這意味著中國(guó)家庭將加快邁入"百兆時(shí)代"。這是消息對(duì)廣電來(lái)說更是雪上加霜，上半年，廣電網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷步履維艱，遭遇瓶頸，從半年的年報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)字看，經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)出現(xiàn)放緩跡象，對(duì)比IPTV、OTT的突飛猛進(jìn)，廣電網(wǎng)絡(luò)的危機(jī)更加顯現(xiàn)。如何突破電信IPTV和OTT等運(yùn)營(yíng)商的大肆蠶食，以及應(yīng)對(duì)三網(wǎng)融合帶來(lái)的挑戰(zhàn)，是擺在廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商面前急需解決的問題。

OTT TV適時(shí)出現(xiàn)給廣電網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和希望�？梢赃@么說，OTT TV就是新業(yè)態(tài)下的互聯(lián)網(wǎng)電視，有線電視與互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)接是必然趨勢(shì)。廣電網(wǎng)絡(luò)從圍墻式花園走向開放互聯(lián)網(wǎng)的海洋，步子不能邁得太大。廣電網(wǎng)絡(luò)嫁接OTT之后，可以借道電信、聯(lián)通的寬帶網(wǎng)絡(luò)而突破自身雙向的瓶頸，迅速擴(kuò)充互動(dòng)內(nèi)容和增值業(yè)務(wù)，打破中間件帶來(lái)的業(yè)務(wù)進(jìn)入門檻。同時(shí)，還可以通過OTT，發(fā)展有線電視網(wǎng)絡(luò)之外的非有線用戶乃至異地用戶，如杭州華數(shù)傳媒已經(jīng)在做這方面的嘗試。

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)的多元信息和海量資源已經(jīng)取代傳統(tǒng)電視的功能和優(yōu)勢(shì)，新媒體技術(shù)創(chuàng)造了新的傳播渠道，重塑人們看電視的方式，從全家圍坐客廳看電視，到邊看電視邊刷微博，越來(lái)越多的人習(xí)慣于在電視、電腦、ipad、手機(jī)屏幕之間流轉(zhuǎn)。上半年，各地廣電網(wǎng)絡(luò)都在與OTT廠商密切聯(lián)系，洽談合作項(xiàng)目，一旦形成商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，可以預(yù)見廣電OTT TV的發(fā)展將勢(shì)如破竹。本文試圖就廣電網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展心態(tài)和危機(jī)思考談一點(diǎn)淺陋的看法。

一、困境求變，形勢(shì)逼人

單純依靠基本收視費(fèi)的傳統(tǒng)有線電視業(yè)務(wù)已經(jīng)走到盡頭，固守收視費(fèi)或單純依靠收視費(fèi)調(diào)價(jià)都是行不通的。在守住基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的同時(shí)，把增值業(yè)務(wù)、拓展業(yè)務(wù)作為主要方向，無(wú)疑將成為廣電網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的藍(lán)海。各地有線網(wǎng)絡(luò)目前主推的業(yè)務(wù)是高清互動(dòng)，以重慶有線為例，提出“高清奠定基礎(chǔ)、寬帶拓展業(yè)務(wù)、OTT突破未來(lái)”的戰(zhàn)略思路，并且，在今年六月與杭州華數(shù)一起在重慶共同主持了“中國(guó)廣電云服務(wù)聯(lián)盟“會(huì)議。湖北廣電網(wǎng)絡(luò)所屬武漢有線在2013年一季度相繼推出三個(gè)針對(duì)性的營(yíng)銷策略，從付費(fèi)節(jié)目到高清互動(dòng)業(yè)務(wù)，再到包括有線寬帶在內(nèi)的多業(yè)務(wù)捆綁營(yíng)銷，圖謀網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的角色和業(yè)務(wù)突圍。再?gòu)拈L(zhǎng)沙國(guó)安和廣達(dá)兩家有線網(wǎng)絡(luò)2012年的業(yè)務(wù)營(yíng)銷看，全年?duì)I業(yè)額的60%以上是內(nèi)容與機(jī)頂盒的捆綁，而續(xù)費(fèi)用戶占總數(shù)的比率也不足40%，但就全國(guó)的平均數(shù)來(lái)說，這已經(jīng)是很不錯(cuò)成績(jī)了，大多數(shù)的有線網(wǎng)絡(luò)公司內(nèi)容訂購(gòu)和續(xù)費(fèi)不足20%，高清雙向機(jī)頂盒發(fā)放給用戶了，但僅僅只是作為單向的接受設(shè)備，有線網(wǎng)絡(luò)投入的成本難以收回，用戶訂購(gòu)節(jié)目?jī)?nèi)容的動(dòng)因不足，有線公司的危機(jī)已然可見。

１、收視率大幅度下滑

2013年上半年電視收視依然下滑，根據(jù)央視—索福瑞監(jiān)測(cè)，2013年央視春晚在央視一套的收視率僅為11.36%，低于2012年的收視率17.37%。北京地區(qū)電視機(jī)開機(jī)率已從2009年的70%下降到2012年的30%。武漢、長(zhǎng)沙、合肥等二線城市的收視率也在大幅下滑。有線電視收視率的大幅度下滑，另一方面新內(nèi)容推廣的乏力。

在互聯(lián)網(wǎng)影視的推動(dòng)下，影視娛樂內(nèi)容極大繁榮和豐富的同時(shí)，電視機(jī)的開機(jī)率卻在直線下降。因此，如何滿足觀眾多屏的需要成為背靠傳統(tǒng)電視面向新媒體的從業(yè)者們需要解決的問題？

２、傳統(tǒng)營(yíng)銷后勁乏力

多年來(lái)，廣電網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)收入主要來(lái)源就是基本收視費(fèi)，以基本收視費(fèi)之外的增值業(yè)務(wù)做得較好的重慶有線為例，在2012年經(jīng)營(yíng)收入中，基本收視費(fèi)在經(jīng)營(yíng)收入中的比重依然高達(dá)79%。因此，通過節(jié)目與機(jī)頂盒等硬件捆綁式的營(yíng)銷，達(dá)到對(duì)節(jié)目營(yíng)銷目標(biāo)的最大化依然是廣電網(wǎng)絡(luò)保增長(zhǎng)的重要手段，包括武漢、長(zhǎng)沙等有線網(wǎng)絡(luò)依然采取節(jié)目加硬件捆綁營(yíng)銷的模式，這對(duì)當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收確有很大幫助，但終端設(shè)備的銷售畢竟受制于用戶的需求，至多兩到三年時(shí)間的推廣期結(jié)束之后，廣電網(wǎng)絡(luò)的后續(xù)發(fā)展則又將難以為繼，總不能讓用戶過兩到三年再換機(jī)頂盒吧，畢竟機(jī)頂盒不是手機(jī)。為此，轉(zhuǎn)換思路按當(dāng)今多屏發(fā)展的思路，盡快發(fā)展OTT模式，引入新的運(yùn)營(yíng)商參與多屏業(yè)務(wù)發(fā)展，是各地廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商正在思考的問題，有些甚至已經(jīng)開始嘗試。

3月31日，長(zhǎng)沙有線網(wǎng)絡(luò)與中國(guó)移動(dòng)合作開展多業(yè)務(wù)推廣，是將高清視頻、話音、寬帶等業(yè)務(wù)合一，直接把用戶的需求抓在手上，為開展OTT業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)，在多網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，為今后發(fā)展探索出一條走出困境的新路。6月底，重慶有線也與電信運(yùn)營(yíng)商開展深度合作，力圖沖破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式禁錮，走出一條新的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路。(責(zé)任編輯：admin)