6月20日傳出消息，中國(guó)電信將把其數(shù)字音樂(lè)業(yè)務(wù)獨(dú)立公司化，曾經(jīng)的八大基地之一將以“天翼愛(ài)音樂(lè)”的新型互聯(lián)網(wǎng)公司面目出現(xiàn)。行業(yè)巨頭對(duì)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)化運(yùn)作的重視清晰可見(jiàn)。這可視為不久前那場(chǎng)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)收費(fèi)大討論的延伸。

數(shù)字音樂(lè)在市場(chǎng)化上的摸索，體現(xiàn)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)模式的特點(diǎn)：免費(fèi)為王。免費(fèi)郵箱、免費(fèi)音樂(lè)、免費(fèi)視頻、免費(fèi)閱讀……互聯(lián)網(wǎng)似乎提供了一場(chǎng)盛大的“免費(fèi)午餐”。但誰(shuí)都知道，免費(fèi)不可能一直持續(xù)下去，“收費(fèi)”的時(shí)機(jī)是否已經(jīng)來(lái)臨了呢？

“小步”探索收費(fèi)模式

各大音樂(lè)網(wǎng)站力圖在保護(hù)用戶(hù)積極性的同時(shí)有所收益

10多年前，263轉(zhuǎn)向全面收費(fèi)，隨之而來(lái)的“遍地零落”讓人記憶猶新。如今的網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)下載，和當(dāng)年的郵箱服務(wù)頗有類(lèi)似之處：都是習(xí)慣了“免費(fèi)午餐”的用戶(hù)和虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)者。來(lái)自市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底，獲得網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的企業(yè)共有575家，同比增長(zhǎng)27.2%。

“收費(fèi)必死”的陰影使各大音樂(lè)網(wǎng)站對(duì)收費(fèi)的探索小心翼翼，力圖在保護(hù)用戶(hù)積極性的同時(shí)有所收益。

變化之一是免費(fèi)與收費(fèi)并行，而不像當(dāng)年263對(duì)郵箱服務(wù)的“一刀切”。各大音樂(lè)網(wǎng)站一般對(duì)在線試聽(tīng)或普通音質(zhì)音樂(lè)下載免費(fèi)，僅對(duì)高音質(zhì)音樂(lè)下載收費(fèi)。而“免費(fèi)+增值服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式是目前通行的互聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)模式，即針對(duì)絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的基礎(chǔ)服務(wù)是免費(fèi)的，而一些個(gè)性化的增值服務(wù)和虛擬物品消費(fèi)服務(wù)需通過(guò)付費(fèi)才能獲得。

變化之二是收費(fèi)模式，比起“零敲碎打”的按下載量收費(fèi)，蝦米網(wǎng)推出了每月15元、包年129元的VIP服務(wù)，每月可以免費(fèi)下載100首高品質(zhì)音樂(lè)，騰訊QQ音樂(lè)也推出了每月10元的綠鉆用戶(hù)，可以批量下載無(wú)損格式音樂(lè)，為用戶(hù)提供“更劃算”的選擇。

合力重建“消費(fèi)習(xí)慣”

讓消費(fèi)者為網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)埋單，要改變的不只音樂(lè)服務(wù)商

如何培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，引導(dǎo)他們的消費(fèi)習(xí)慣，讓消費(fèi)者愿意為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)付費(fèi)，是問(wèn)題的焦點(diǎn)。

單靠互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)服務(wù)商的努力，已被證明并不現(xiàn)實(shí)�？峁芬魳�(lè)曾探索以廣告的方式?jīng)_抵成本，但酷狗音樂(lè)總裁謝振宇算過(guò)一筆賬，每千次試聽(tīng)，酷狗要虧3元，“肯定難以為繼”。

“傳統(tǒng)音樂(lè)廠商的思路需要變一變了。”蝦米網(wǎng)CEO王皓表示，在傳統(tǒng)唱片時(shí)代，消費(fèi)者可能一年才聽(tīng)20首到30首歌，但依靠互聯(lián)網(wǎng)，他們一天聽(tīng)到的歌曲甚至還不止這個(gè)數(shù)目。“用戶(hù)收聽(tīng)方式變了，唱片公司還希望平攤到每個(gè)消費(fèi)者頭上，每首歌還能獲得和過(guò)去一樣的收益，這肯定不現(xiàn)實(shí)。”在他看來(lái)，唱片公司過(guò)高的版權(quán)收費(fèi)，不但提高了正版音樂(lè)網(wǎng)站的進(jìn)入門(mén)檻，也影響了它們的服務(wù)創(chuàng)新。“如果能降低版權(quán)收費(fèi)，或者采取先使用再授權(quán)的模式，對(duì)服務(wù)商來(lái)說(shuō)負(fù)擔(dān)會(huì)減輕一些，才有余力研發(fā)更多產(chǎn)品。”王皓說(shuō)。

在產(chǎn)業(yè)鏈下游，則需要支撐環(huán)節(jié)給力，數(shù)字音樂(lè)曾經(jīng)的成功案例彩鈴彩信業(yè)務(wù)，很大程度上得益于服務(wù)費(fèi)用直接以手機(jī)話(huà)費(fèi)方式支出，但在網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)方面，小額支付卻往往依然要依賴(lài)于網(wǎng)上銀行或者虛擬貨幣充值的繁瑣操作。

更重要的還有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的確定和監(jiān)管的完善。王皓告訴記者，數(shù)字版權(quán)的混亂也讓服務(wù)商頻頻陷于尷尬，“演唱者、詞曲作者的數(shù)字版權(quán)是分開(kāi)的，必須分別取得授權(quán)，接口特別多。”

而在監(jiān)管方面，我國(guó)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》為四種類(lèi)型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商分別規(guī)定了侵權(quán)賠償責(zé)任的免責(zé)條件，其中規(guī)定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者只要接到侵權(quán)投訴就撤掉相關(guān)鏈接，就不承擔(dān)賠償責(zé)任。“通知?jiǎng)h除免責(zé)”誠(chéng)然是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的慣例，但這也成為免費(fèi)音樂(lè)落地生根的籌碼，版權(quán)方不得不面對(duì)維權(quán)成本和賠償之間的巨大落差。

移動(dòng)互聯(lián)中另辟蹊徑

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)具有更強(qiáng)的付費(fèi)意愿

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是我們的未來(lái)。”滾石唱片旗下的滾石移動(dòng)集團(tuán)高級(jí)副總裁張新華說(shuō)。

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中陷入各方掣肘難以自拔，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻打開(kāi)了一扇新大門(mén)。在手機(jī)和平板電腦這樣的移動(dòng)端，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)是網(wǎng)民使用最頻繁的服務(wù)之一，數(shù)據(jù)顯示，2012年數(shù)字音樂(lè)在移動(dòng)用戶(hù)中滲透率為66.9%，僅次于即時(shí)通訊和手機(jī)搜索。

令出版方欣喜的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者具有更強(qiáng)的付費(fèi)意愿，而在這兩個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)中，也迅速形成了自己的盈利模式。以手機(jī)游戲?yàn)槔��?ldquo;內(nèi)購(gòu)”成為主流，消費(fèi)者可以付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)道具來(lái)幫助自己通關(guān)，數(shù)據(jù)表明，目前在蘋(píng)果移動(dòng)應(yīng)用商店中，87%的賣(mài)座游戲都采用了這種模式。

付費(fèi)形式的創(chuàng)新也帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，流量始終是影響他們使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的“瓶頸”所在，這也使網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)商有機(jī)會(huì)和運(yùn)營(yíng)商一起探索用戶(hù)更易接受的付費(fèi)形式。在視頻領(lǐng)域，中國(guó)聯(lián)通已與搜狐視頻合作推出視頻流量包合作計(jì)劃，使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的收費(fèi)模式繼從“按時(shí)間”到“按流量”后，開(kāi)始進(jìn)入“按內(nèi)容”計(jì)費(fèi)的模式。網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)也有希望照此辦理。

此外還有傳統(tǒng)唱片公司和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更深入的交匯。滾石正在探索音樂(lè)與手機(jī)游戲之間的融合。張新華介紹說(shuō)：“比如我們開(kāi)發(fā)、委托開(kāi)發(fā)、代理別人的音樂(lè)游戲，跟藝人資源和粉絲相結(jié)合，我們前段時(shí)間給汪蘇瀧、徐良做‘蘇瀧小鎮(zhèn)’、‘徐良小鎮(zhèn)’，打造成歌迷互動(dòng)游戲，這些探索正是基于年輕用戶(hù)集中于手機(jī)端的現(xiàn)實(shí)情況。”