文章原標題為《芒果TV欲與終端方利益分成 淺談盒子盈利》

1.芒果TV欲與終端方利益分成回頂部

芒果TV近日在深圳舉辦了2014業(yè)務研討會，針對目前OTT盒子行業(yè)的形勢及未來發(fā)展方向與業(yè)界廠商進行了研討。這次研討會傳遞的內(nèi)容主要有以下幾點。

1、為OTT盒子廠商解讀廣電總局整改令的政策。消除部分盒子廠商對總局政策的誤讀。

2、在"穩(wěn)中求變"方針的指導下，繼續(xù)從內(nèi)容資源、產(chǎn)品技術(shù)、市場推廣、運營模式上與小伙伴們平等合作。對于付費內(nèi)容，將與OTT機頂盒廠商采用分成的模式進行利益分配。不再單純的依靠之前牌照"買賣"授權(quán)模式發(fā)展。隨著牌照方在OTT機頂盒上話語權(quán)的增強，在原先授權(quán)模式的基礎上，芒果TV加強了與盒子廠商的合作與服務。

3、總局在規(guī)范OTT視頻發(fā)展后，原有的免費模式難以為續(xù)。芒果將與終端合作廠商嘗試，共同激活和培養(yǎng)用戶為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容買單，探索可持續(xù)的OTT視頻盈利模式。據(jù)稱，多年來有線電視的發(fā)展模式使得線下用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的付費意愿普遍較強。

4、建議OTT機頂盒廠商在給用戶提供視頻服務的基礎上，加大投入做差異化競爭，采用"視頻+X"的模式發(fā)展業(yè)務。在"視頻+游戲"、"視頻+K歌"、"視頻+購物"、"視頻+智能家居"。在盒子領域，從用戶的不同需求上進行差異化發(fā)展。

5、芒果TV未來三年內(nèi)計劃在內(nèi)容、技術(shù)、營銷等方面投資30億元。目前芒果TV在帶寬方面的投入正以150GB/月的增幅在增長。在內(nèi)容版權(quán)方面，芒果也以市場化的運作方式做投入。類似"爸爸去哪兒"等大電影類節(jié)目，都是以市場價做采購。據(jù)了解，截止到8月份，芒果TV2014年在版權(quán)方面的投入已經(jīng)超過2億元。

6、芒果TV將利用整個湖南廣電的宣傳資源及平臺，宣傳合作伙伴的OTT機頂盒產(chǎn)品。如體現(xiàn)OTT合作伙伴LOGO的廣告片，都會在湖南衛(wèi)視播出；合作廠商的信息也將在湖南衛(wèi)視相關節(jié)目、自制劇及芒果PC平臺中做植入及宣傳。

據(jù)了解，在廣電總局開始對OTT視頻行業(yè)做整改之后，牌照方在行業(yè)內(nèi)主動與合作伙伴做這種大規(guī)模的交流與溝通尚屬首例。湖南廣電獲得互聯(lián)網(wǎng)電視牌照的時間雖然較晚，但在發(fā)展速度上卻并不落后。

今年5月份，芒果TV實行了"獨播"策略。湖南衛(wèi)視擁有完整知識產(chǎn)權(quán)的自制節(jié)目，將由芒果TV獨播，在互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)上一律不做分銷。據(jù)了解，這類自制節(jié)目，芒果TV只在PC端及移動端做版權(quán)分銷，在互聯(lián)網(wǎng)電視平臺上只做獨享，以此與其它牌照方的內(nèi)容做差異化競爭。廣電總局規(guī)范OTT行業(yè)的發(fā)展后，"獨播"策劃在與同行的競爭中優(yōu)勢更加明顯。

在牌照授權(quán)方面，芒果TV也后來居上。通過前期的發(fā)展，芒果TV積累了大量的用戶。芒果TV也沒有因為這次廣電總局的整改停止對外合作的步伐，目前仍在與產(chǎn)業(yè)上下游進行廣泛的合作，繼續(xù)"芒果TVinside"的發(fā)展策略。

當然，由于整改后互聯(lián)網(wǎng)電視平臺很多用戶喜歡的內(nèi)容及應用被取消，OTT機頂盒與其它終端的競爭優(yōu)勢并不明顯。短期內(nèi)，整個OTT行業(yè)仍將為之前粗放型發(fā)展模式導致的后果買單。

2.目前盒子盈利方式探討回頂部

筆者這里粗略的和大家探討下目前盒子的盈利模式，可能會比較偏面，歡迎各位網(wǎng)友補充。

預裝某OS系統(tǒng)

之前筆者和一些廠家聊天的時候得知，和某牌照方合作并預裝他們自家的OS系統(tǒng)，每臺機器廠家可以獲得數(shù)十元的補貼。是哪個牌照方筆者這里就不細說了，不知道是否涉及商業(yè)機密。嚴格來說補貼并不算盈利，但在硬件一直都不怎么掙錢的情況下，這幾十元可以說是雪中送炭。

視頻廣告分成

視頻廣告其實是一個相當穩(wěn)定的收入來源，用戶使用盒子必然會使用到在線視頻功能，在緩沖過程中播放幾十秒的廣告，用戶也無法跳過。之前不少廠家都和資源商合作，內(nèi)置了大量試聽類軟件，獲得部分廣告分成。但是廣電插手后這個廣告分成瞬間被毀，現(xiàn)在廠家只能通過牌照方的內(nèi)置視頻廣告獲得廣告分成，途徑單一，獲利也少。

預裝安卓游戲

這個盈利方式和水貨手機市場的手機預裝各種應用的方式有點相似，首先每個盒子預裝一款游戲都有幾塊錢的收入，如果是收費的網(wǎng)絡游戲廠商還有機會獲得一些提成。但無奈現(xiàn)在的安卓游戲可玩性實在太低，因此有節(jié)操點的廠商都極少預裝安卓游戲。除了那幾個以游戲為賣點的游戲盒子。目前靠安卓游戲盈利依舊不靠譜。

高清視頻付費

目前盒子內(nèi)置的視頻資源越來越多要付費才能觀看，特別是高清電影資源，免費版只會提供一個不怎么清晰的版本，用戶體驗大打折扣，通常這些付費資源價格都比較合理，5元左右。有些高清資源只需開通VIP功能即可免費體驗。這個未來是一個趨勢，不過收費太貴或者收費的資源過多的時候用戶就會將盒子和有線電視的資費進行比較，畢竟有線電視擁有高質(zhì)量的直播/回看功能，同時也有不少高清電影資源。