融合網(wǎng)|DWRH.net  由泛媒體分賬研究院發(fā)起主辦，廣聯(lián)時(shí)代（北京）信息技術(shù)有限公司承辦的“首屆中國電子商務(wù)與媒介營銷高峰論壇”2011年4月21日在北京成功舉行。

中國廣告協(xié)會(huì)報(bào)刊分會(huì)會(huì)長梁勤儉、中國傳媒大學(xué)傳媒經(jīng)濟(jì)研究所所長周鴻鐸、中國人民大學(xué)傳媒經(jīng)濟(jì)研究所副所長張輝鋒、原北京青年報(bào)社社長、著名報(bào)業(yè)經(jīng)營專家崔恩卿、中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)媒體購物專業(yè)委員會(huì)會(huì)長王文學(xué)、亞太競爭力研究院執(zhí)行院長王韋銘、《網(wǎng)絡(luò)傳播》雜志副總編輯孫光海、CCTV證券資訊頻道副總編輯郭建軍、中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊、締元信網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)副總裁梅濤等專家、學(xué)者，以及來自新浪網(wǎng)、58同城、酒仙網(wǎng)、天天網(wǎng)、銀泰網(wǎng)、上海樂年、海南新生飛翔、老板集團(tuán)、北京同仁堂、天津天士力帝泊爾等企業(yè)界代表，還有北京縱橫合力、香港崇德基金、達(dá)晨創(chuàng)投、麥頓資本、軟銀中國、建銀國際、戈壁合伙人等來自風(fēng)險(xiǎn)投資和企業(yè)管理領(lǐng)域的代表，共同就廣聯(lián)時(shí)代開展的電子商務(wù)泛媒體分賬營銷、創(chuàng)投資本市場對(duì)電子商務(wù)的建議等進(jìn)行了熱烈探討。來自全國傳媒界、企業(yè)和電子商務(wù)領(lǐng)域的近300名行業(yè)精英出席了論壇。

廣聯(lián)時(shí)代董事長宋曉玲女士向與會(huì)專家、代表通報(bào)了廣聯(lián)時(shí)代（北京）信息技術(shù)有限公司近年來在規(guī)范分賬營銷模式、推廣該模式在業(yè)界的應(yīng)用方面所做出的努力和成果。她說，廣聯(lián)時(shí)代（北京）信息技術(shù)有限公司是一家以分賬營銷模式，為客戶提供電子商務(wù)運(yùn)營解決方案的創(chuàng)新型企業(yè)，從07年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，一直從事分賬營銷的規(guī)范和推廣，目前已經(jīng)摸索出一套新的運(yùn)作方式，就是以自行研發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的BIZPROUD、BIZWINDOW、BIZORDER三大分賬系統(tǒng)為紐帶，以泛媒體分賬研究院、鼎信中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、廣聯(lián)傳媒三大產(chǎn)業(yè)支柱為支撐，通過和不同的傳播信息的媒體資源、企業(yè)共同合作，共同發(fā)展，相互彌補(bǔ)資源共享的優(yōu)勢，以精準(zhǔn)化的營銷模式，為整個(gè)電子商務(wù)進(jìn)行服務(wù)。她認(rèn)為，在未來的發(fā)展中，精準(zhǔn)化營銷將成為企業(yè)和媒體深度合作的必然結(jié)果，而分賬模式是當(dāng)前營銷推廣實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的最有效的模式，因此對(duì)于廣聯(lián)時(shí)代，分賬模式的推廣而服務(wù)于企業(yè)、媒體，這讓我們非常有使命感。

來自締元信網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的副總裁梅濤先生認(rèn)為，分賬營銷模式非常符合互聯(lián)網(wǎng)的精神實(shí)質(zhì)，就是把所有利益相關(guān)各方的利益捆綁在一起，大家共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的過程中形成利益最大化。其應(yīng)用空間除了傳統(tǒng)媒介平臺(tái)外，在付費(fèi)閱讀等方面應(yīng)該也有很大的空間。

來自北京同仁堂、華北制藥、天津天士力帝泊爾、58同城、酒仙網(wǎng)的企業(yè)代表，則通過分賬模式的具體應(yīng)用、實(shí)際效果、出現(xiàn)的問題和解決方案等，向與會(huì)代表進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享。酒仙網(wǎng)總裁郝鴻鋒認(rèn)為，對(duì)于電子商務(wù)，介入分賬的模式，推廣一個(gè)新的網(wǎng)站，推廣一個(gè)新的品牌，特別是在前期的廣告投入上，是非常有價(jià)值的。酒仙網(wǎng)通過和廣聯(lián)時(shí)代合作，從過去的分賬到現(xiàn)在的整合，酒仙網(wǎng)的重復(fù)購買率非常高。

58同城副總裁徐貴鵬認(rèn)為，分賬模式是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)電子商務(wù)結(jié)合傳統(tǒng)媒體突破的一種創(chuàng)新。在當(dāng)前精準(zhǔn)會(huì)成為一種資源，媒體投放的落腳點(diǎn)會(huì)回歸到價(jià)值、性價(jià)比的評(píng)估上。而分賬模式在這一點(diǎn)上當(dāng)大有作為。

而就傳統(tǒng)企業(yè)如何做好電子商務(wù)，上海樂年電子商務(wù)有限公司CEO盧燁認(rèn)為，分賬營銷合作是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，特別是差異化更是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的優(yōu)勝法寶。傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營電子商務(wù)，進(jìn)行單獨(dú)的運(yùn)作，其運(yùn)作空間更大一些，特別是對(duì)于企業(yè)的電子商務(wù)高管來說，負(fù)擔(dān)的壓力會(huì)更小。

作為國內(nèi)著名的傳媒經(jīng)濟(jì)研究專家、泛媒體分賬研究院名譽(yù)院長，中國傳媒大學(xué)傳媒經(jīng)濟(jì)研究所周鴻鐸教授則從更高層次的理論角度，著重分析了分賬營銷模式在傳媒界的應(yīng)用和實(shí)施策略。周教授指出，為了科學(xué)的使用廣告主投放的資金和有效的發(fā)揮廣告產(chǎn)品使用者創(chuàng)造的新價(jià)值的作用，所以才有了今天的分賬模式。分賬營銷模式的實(shí)質(zhì)，特別是媒體分賬，是傳媒市場營銷體系中廣告營銷系統(tǒng)的一個(gè)制約性的營銷模式，是提高傳媒廣告影響力的一種舉措，是實(shí)現(xiàn)廣告營銷效益公平分配的重要手段。分賬營銷是市場經(jīng)濟(jì)手段下泛傳媒的一種必然選擇，是信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)傳媒廣告經(jīng)營、對(duì)電子商務(wù)發(fā)生作用的必然結(jié)果。對(duì)于媒體的分賬營銷，當(dāng)前還是要繼續(xù)要解決人們的觀念問題、認(rèn)識(shí)問題。因此他建議，像電子商務(wù)與媒介營銷，特別是針對(duì)分賬營銷方面的論壇，政府決策部門和實(shí)體企業(yè)可以多邀請(qǐng)代表參加，共同促進(jìn)該模式規(guī)范和進(jìn)一步的應(yīng)用。(責(zé)任編輯：吳秀鳳)