4日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶在參加“搜狐企業(yè)家論壇2012年會”時(shí)表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和圖書出版社之間的矛盾已經(jīng)解決，在13周年慶期間，98%的圖書供貨商都將參與讓利活動。

“我理解出版社不配合”

此前10月底，多家當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書供貨商向記者表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要求所有供貨商必須參加11月9日前后的店慶大促，并承擔(dān)部分促銷費(fèi)用。

當(dāng)時(shí)，已經(jīng)有上海世紀(jì)出版集團(tuán)、科學(xué)出版社、中央編譯出版社、北京青果常成文化發(fā)展有限公司等四家出版社因不配合促銷活動，遭到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)下架圖書的懲戒。

針對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和書商之間的矛盾，李國慶回應(yīng)稱，目前已經(jīng)說服了那些感到勉強(qiáng)的出版社，共有98%的圖書供貨商參加促銷，接近他本人預(yù)期的100%。而去年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)周年慶上，參與促銷的書商比例大概在80%。

李國慶4日對新京報(bào)記者表示，他對不愿意配合讓利的出版社表示理解。“像生活類、少兒類、小說這些，打折確實(shí)能拉動銷售，出版社會感到高興。”他表示，“專業(yè)類書籍不同，打折對銷售影響不大，出版社就不情愿。”

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)曾稱有超過2000家供貨商，并與其中長期合作的部分圖書供貨商簽訂過排他協(xié)議。但隨著京東商城、蘇寧易購進(jìn)入圖書領(lǐng)域，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不再一家獨(dú)大，對書商的約束力也受到威脅。今年年初，李國慶在公開場合透露，圖書的毛利率被京東“從25.5%給打到19.5%。”

“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書現(xiàn)在的毛利率仍在19%，網(wǎng)上圖書市場份額一點(diǎn)沒少，還是盈利品類。”李國慶昨日表示。

不過圖書的天花板已經(jīng)出現(xiàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在積極向百貨轉(zhuǎn)移，但除了圖書品類，其他仍然在虧損。最新財(cái)報(bào)顯示，2012年第一季度當(dāng)當(dāng)毛利為14.2%，第二季度為13.1%。

進(jìn)駐天貓因“流量大”

此前10月30日，當(dāng)當(dāng)正式進(jìn)駐天貓，前者以旗艦店的形式，將其圖書、日用百貨等于后者的平臺進(jìn)行售賣。對于進(jìn)駐是否強(qiáng)大了天貓，弱化自身的質(zhì)疑，李國慶昨日回應(yīng)稱，“只要有好的流量，倒扣流水也比廣告費(fèi)便宜得多。”

李國慶解釋稱，首先考慮到日用百貨、嬰童、家紡等都需要天貓的知名度、流量。其次，目前的天貓已經(jīng)大力度清理整頓過假貨和盜版，具備了進(jìn)駐的條件。

“當(dāng)當(dāng)進(jìn)駐天貓這件事是我提出來的，”李國慶表示，現(xiàn)在在導(dǎo)航網(wǎng)站、搜索方面支出的宣傳費(fèi)用也很多。只要有好的流量，倒扣流水（指按照商家的流水銷售額從中收取一定比例的費(fèi)用）也比廣告費(fèi)便宜得多。

“人家在人流熱鬧的商業(yè)街上搞一個商業(yè)地產(chǎn)，我們就是賣商品的，當(dāng)然要進(jìn)駐了。再說租金也不貴。”李國慶稱。

此前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)以不同方式與國美電器、QQ網(wǎng)購等進(jìn)行過品類進(jìn)駐等合作。李國慶稱，電商寒冬已經(jīng)到來，合作是當(dāng)當(dāng)今后的策略，并且從品類上更多向嬰童品類、家紡等縱向挖掘。

■ 聲音

“電商收購95%是失敗的”

對于蘇寧易購收購紅孩子一事，昨日李國慶表示，收購經(jīng)常是強(qiáng)弱聯(lián)合。“比如說卓越亞馬遜，（亞馬遜收購前銷量）能占到我70%，確實(shí)有幾下子。結(jié)果收購后，亞馬遜就成了我的50%了。收購以后更糟糕了。收購95%是失敗的。收購以后，這些跨國公司不懂中國，不懂中國顧客的需要。（因此）收購經(jīng)常是不成功的。