谷歌日前首次披露了移動(dòng)廣告在中國市場的發(fā)展情況，其公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年7月中國移動(dòng)廣告請求量在全球位列前5名。

伴隨著移動(dòng)產(chǎn)品的逐步發(fā)展，中國成為移動(dòng)廣告的新興市場，移動(dòng)廣告平臺(tái)也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。谷歌是其中一家，也是實(shí)力最為雄厚的一家。對于開發(fā)者而言，這是一個(gè)好消息——在國外，移動(dòng)APP（第三方應(yīng)用軟件）已經(jīng)越來越多轉(zhuǎn)向免費(fèi)，廣告也成為開發(fā)者“掘金”的大方向；在國內(nèi)，開發(fā)者們更是發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前的環(huán)境下，廣告將是把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“變現(xiàn)”的重要途徑之一。

移動(dòng)廣告有絕佳機(jī)會(huì)

據(jù)美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDC）預(yù)測，2012年全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)6.86億部，平板電腦出貨量也將增至1.17億臺(tái)。而根據(jù)谷歌與IPSOS合作的2012智能手機(jī)使用情況調(diào)查顯示，中國城市的智能手機(jī)普及率已達(dá)到總?cè)丝诘?3%，其中高達(dá)64%的智能手機(jī)用戶每天都會(huì)使用智能手機(jī)訪問互聯(lián)網(wǎng)。59%的用戶曾用手機(jī)購物，97%的用戶注意到了移動(dòng)廣告。

用戶每天花在移動(dòng)終端上的時(shí)間越來越多，這也意味著移動(dòng)廣告的“錢”景越來越大。谷歌全球副總裁、中國區(qū)總裁劉允談到，谷歌在中國市場上的新方向便是移動(dòng)廣告。“手機(jī)、平板等屏幕的加入，正在和電視屏、電腦屏一起改變互聯(lián)網(wǎng)，谷歌將在多屏拓展移動(dòng)營銷，提供包括應(yīng)用內(nèi)廣告、移動(dòng)網(wǎng)頁廣告、移動(dòng)搜索廣告和移動(dòng)視頻廣告共四個(gè)不同形式的移動(dòng)廣告解決方案。”他這樣說道。

在10月19日谷歌第三季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，谷歌另一位高級(jí)副總裁皮切特在回答分析師提問時(shí)也談到，廣告是谷歌移動(dòng)業(yè)務(wù)營收的主要來源。谷歌之前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，未來幾年展示廣告市場規(guī)模將從250億美元增長到2000億美元，約合1.27萬億元人民幣。

按照谷歌首席執(zhí)行官拉里·佩奇的說法，“人們已經(jīng)完全離不開移動(dòng)設(shè)備，世界各地的移動(dòng)搜索查詢和移動(dòng)商務(wù)飛速增長。盡管這種豐富會(huì)導(dǎo)致破壞，但也創(chuàng)造了絕佳機(jī)會(huì)。”

國內(nèi)平臺(tái)迎來洗牌期

但僅就目前而言，國內(nèi)的移動(dòng)廣告并不占據(jù)優(yōu)勢。“國內(nèi)廣告市場主要還是電視等傳統(tǒng)媒體占主導(dǎo)地位，即使是在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，也是電腦端的如百度搜索、視頻網(wǎng)站等廣告為主導(dǎo)。”從事移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的有米廣告副總裁柯堯認(rèn)為，在國內(nèi)，投放在移動(dòng)平臺(tái)上的廣告相對較少，當(dāng)前的移動(dòng)廣告市場正面臨瓶頸期。

另一家移動(dòng)廣告平臺(tái)多盟聯(lián)合創(chuàng)始人張鶴則認(rèn)為，2012年將是移動(dòng)廣告產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵一年，在這一年，“移動(dòng)廣告平臺(tái)競爭激烈，行業(yè)洗牌也會(huì)逐步開始。”他告訴《中國新聞出版報(bào)》記者，當(dāng)前各種移動(dòng)廣告平臺(tái)層出不窮，廣告平臺(tái)雖數(shù)量眾多，但是良莠不齊，開發(fā)者還是要擦亮眼睛，挑選靠譜的平臺(tái)，以使自己的收益有所保證。

同時(shí)，張鶴建議，移動(dòng)平臺(tái)需要主動(dòng)適應(yīng)廣告主的需求，并探索差異化路線。據(jù)了解，在諸多廣告平臺(tái)中，多盟對品牌廣告最為擅長，其收入有40％來源于品牌廣告。

“如果開發(fā)者不能做出收到用戶錢的APP，那要考慮廣告主喜歡怎樣的APP。因?yàn)閺V告主也是你的用戶。”張鶴認(rèn)為，在不損害用戶體驗(yàn)的前提下，開發(fā)者可以和品牌廣告主深度合作，提高移動(dòng)廣告質(zhì)量，甚至可以做定制類的廣告放置在APP中。“從上下游一起考慮，才能讓自己的產(chǎn)品更加健全。”據(jù)他透露，今年以來已經(jīng)有很多品牌廣告主開始對移動(dòng)廣告產(chǎn)生認(rèn)識(shí)，這也意味著移動(dòng)廣告將會(huì)很快得到認(rèn)同。

開發(fā)者投放廣告需多實(shí)踐

無論是使用谷歌平臺(tái)還是國內(nèi)移動(dòng)廣告平臺(tái)，開發(fā)者們最關(guān)注的是能否順利實(shí)現(xiàn)贏利，這也是目前開發(fā)者的最大“痛處”。

開發(fā)者們不得不直視的現(xiàn)狀是，在當(dāng)前環(huán)境下，大部分開發(fā)者依然徘徊在黎明前的黑暗中。艾媒咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，2011年中國的手機(jī)應(yīng)用軟件開發(fā)者70.1%處于虧損狀態(tài)。如何讓開發(fā)者贏利，打造更為健康的生態(tài)系統(tǒng)，成為定位為“為開發(fā)者服務(wù)”的移動(dòng)廣告平臺(tái)們的大問題，同時(shí)，如何能在“百舸爭流”的移動(dòng)廣告平臺(tái)中找到合適的合作者，從而獲得性價(jià)比最高的服務(wù)，開發(fā)者們也需下一番工夫。

移動(dòng)智能終端軟件開發(fā)公司豪騰嘉科副總裁趙建新認(rèn)為，開發(fā)者可以根據(jù)不同的市場來考慮不同的廣告平臺(tái)，“比如在海外與tapjoy，chartboost平臺(tái)合作，在國內(nèi)與力美、有米等合作。”他還建議開發(fā)者一定要看重廣告平臺(tái)后續(xù)的溝通和服務(wù)，“廣告平臺(tái)賺錢很重要，但是廣告質(zhì)量更重要，不能因?yàn)橘嶅X而影響到用戶體驗(yàn)。”

APP內(nèi)的廣告位置也至關(guān)重要，同一個(gè)廣告在不同的位置，用戶點(diǎn)擊率有可能相差數(shù)倍。產(chǎn)品主要針對海外市場的云舟漫步瀏覽器進(jìn)行了這樣的嘗試。據(jù)其首席執(zhí)行官楊欣介紹，經(jīng)過嘗試后發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品更適合banner（網(wǎng)站頁面的橫幅廣告），他們便采取這種方式與擅長banner廣告的廣告平臺(tái)合作，并取得了良好的效果。

此外，對于開發(fā)者來說，廣告平臺(tái)還需要更精準(zhǔn)、更有效，否則會(huì)造成廣告支出超過收入，投入太大的結(jié)果。致力于手機(jī)網(wǎng)游的漢風(fēng)工作室就有過這樣的經(jīng)驗(yàn)，“現(xiàn)在我們對廣告平臺(tái)不是特別在意，我們更看重游戲平臺(tái)和應(yīng)用商店來獲取APRU（平均每個(gè)用戶每月貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)收入）高的用戶。”漢風(fēng)工作室市場總監(jiān)焉兆雷說。

同時(shí)他也建議開發(fā)者對廣告平臺(tái)多加嘗試。“每家廣告平臺(tái)都沒有絕對的優(yōu)勢和劣勢。之所以存在這么多的廣告平臺(tái)，就是因?yàn)閺V告平臺(tái)覆蓋不同的用戶群，如果開發(fā)者有足夠的資金，足夠了解每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)，可以把每個(gè)平臺(tái)都試一下，比一下哪個(gè)效果更好。”