對于高端體育品牌來說，在更廣闊的中國三、四線市場，有不少地方它們?nèi)晕催M入。然而它們進入三、四線市場，是機會抑或禁區(qū)仍是一個很大的疑問。畢竟，以中國中小城市為核心市場的李寧、安踏、特步等本土品牌一直盤踞在此處。

目前，Adidas大中國區(qū)的收入大部分來自于中國的20個大城市。Adidas大中華區(qū)董事總經(jīng)理Colin Currie不止一次披露，2011年Adidas大中國區(qū)的收入將以兩位數(shù)增長，而為了促進業(yè)績增長，Adidas計劃3年內(nèi)在中國開設2500家門店，其中大多數(shù)將分布在中國的三、四線市場。

2011年，原材料、勞動力以及運輸成本的上升使得毛利率收窄，而提價和降低營銷費用支出并不足以彌補由此帶來的損失。耐克高層就表示公司將擴大其商品價格調(diào)升力度，以應對通脹壓力。在不可能降價的情況下，Adidas如何搶奪三、四線市場份額？

覆蓋更多的城市

在被問及目前Adidas的全球市場份額、利潤率以及中國市場在共全球市場中所占比重等具體數(shù)據(jù)時，Colin說：“對不起，我們不能透露這些具體的銷售數(shù)字。”但是他指出：中國確實是我們的重要市場，與美國和俄羅斯市場一樣重要。到2015年，預計上述三個市場的銷售總和將占Adidas銷售總額的50％。”

Colin認為，過去的短短幾年中，中國體育產(chǎn)業(yè)和體育文化發(fā)展迅速。“2010年，中國的體育產(chǎn)業(yè)以20%左右的增長率繼續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造了超過300億美元的價值，其中80％就來自體育用品的銷售。很顯然，隨著中國各地人們收入水平的提高，他們開始尋找新的和更加有趣的休閑活動方式，越來越多的人選擇把運動和健身作為他們生活中的重要部分。”

為了確保達到兩位數(shù)的增長，Adidas在中國市場制定了一個5年戰(zhàn)略。“我們預計在中國將會有很強勁的增長，公司計劃在2011年增加超過1億歐元的銷售額。”Adidas在2011年3月2日發(fā)布的2010年業(yè)績顯示，大中國區(qū)實現(xiàn)銷售額10億歐元，同比增長3%，撇除匯率因素，同比減少2%。而Adidas全球其他五大市場銷售額均實現(xiàn)了增長。2010年Adidas實現(xiàn)銷售額120億歐元，同比增長15%，超出其此前做出的2010年銷售額同比增長不到10%的預計。2010年Adidas的毛利率為47.8%，同比增加2.4%。根據(jù)其官方解釋，毛利率提高是因為減少了打折處理庫存之類的活動，同時增加了利潤率更高的零售業(yè)務，以及成本降低等。

Colin表示，到2015年，希望Adidas能夠在中國市場上達到15%~20%的年增長率。“那時Adidas將覆蓋1400多個城市（截至2011年4月，Adidas大約覆蓋了550個城市）。”Colin說，為了達到這個目標，在2011年，Adidas將繼續(xù)開店，新增500多家門店，“其中有十幾家自有門店”。

自有門店在Adidas的門店中一直占有很小的比例。目前，Adidas在中國大約有5800家門店，其中自有門店僅為109家。5800家門店中，超過半數(shù)的門店位于一、二線城市。Colin表示，新開門店將根據(jù)消費者不同生活方式的需要、購物需求和可支配收入等因素進行分布和選址。

“Adidas是世界領(lǐng)先的體育品牌，幾乎在所有類別中都是，例如足球、籃球、跑步和訓練等。我們將繼續(xù)鞏固自己占主導地位的市場位置，并盡最大能力挖掘新興市場的潛力，迅速拓展旗下三葉草品牌的市場占有率，以提高品牌認可度和提高Adidas的市場份額。同時，使NEO品牌（Adidas旗下子品牌之一，NEO定位于14歲到19歲之間的年輕人，設計風格更加時尚與休閑，價格大約為三葉草品牌的一半左右，與本土運動品牌的價格差大約在100元之內(nèi)）在品牌形象和銷售方面都獲得快速發(fā)展，使它的價值主張迅速滲透到三、四線城市。”

量身定制營銷策略

進入數(shù)量眾多而單個規(guī)模小的三、四線城市，其帶來的巨大物流成本是個很大的問題，但是Colin認為，物流成本并不是Adidas特有的問題。“整個行業(yè)都面臨著投入成本增加的問題，我們正竭盡所能，解決這些問題�？傊�，物流成本只是其中的一個因素，我認為我們更應該努力的方向是，為消費者提供適合的購物地點、更高質(zhì)量更適合的產(chǎn)品和合適的價格。引導Adidas中國業(yè)務的是中國消費者的需求，在設定價格時，我們會仔細考慮他們的要求，以及我們的運營環(huán)境。”(責任編輯：admin)