2011年7月15日，由湖北省科技廳主辦，創(chuàng)業(yè)邦傳播(cyzone.cn)承辦的大型創(chuàng)新企業(yè)展示活動(dòng)“創(chuàng)新中國2011”武漢分賽在美麗的東湖湖畔舉行。創(chuàng)新中國DEMO CHINA是源于美國、成長于中國的規(guī)模最大的創(chuàng)新企業(yè)展示活動(dòng)。DEMO活動(dòng)自2006年成功引入中國后，結(jié)合本地特色，不斷成長壯大，現(xiàn)已成功舉辦5屆，成為創(chuàng)新項(xiàng)目在中國尋找風(fēng)險(xiǎn)投資、發(fā)展業(yè)務(wù)伙伴的最具影響力的大型活動(dòng)之一。

以下為湖北盛天網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場發(fā)言文字：

尊敬的各位評委、各位專家大家好!千萬用戶量級面向網(wǎng)吧的數(shù)字媒體互動(dòng)平臺。我分四個(gè)部分給大家介紹項(xiàng)目。

我們是98年開始進(jìn)入到中國的網(wǎng)吧行業(yè)，我們一直是這個(gè)行業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先者。我們是網(wǎng)吧行業(yè)里進(jìn)行在線游戲、互聯(lián)網(wǎng)媒體推廣的技術(shù)領(lǐng)先者。中國的網(wǎng)吧行業(yè)對于大家來講有一點(diǎn)熟悉又陌生，我定出兩個(gè)概念，一是非常龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶池，在中國有1.63億網(wǎng)民在網(wǎng)吧上網(wǎng)，這群網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)非常的密集，我們的核心軟件產(chǎn)品易游是專門的為中國的網(wǎng)吧產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容、安全、超性能管理的軟件套件。我們目前擁有了四萬多家的網(wǎng)吧客戶實(shí)際上是通過網(wǎng)絡(luò)傳輸連接在一起，實(shí)際上是四萬多家網(wǎng)吧組成一個(gè)系統(tǒng)，非常類似于有限電視臺的模式。我們在四百多萬PC上形成了獨(dú)占式的內(nèi)容托管的關(guān)系。

我們的主要商業(yè)模式已經(jīng)形成了一個(gè)非常龐大的用戶平臺，同時(shí)也是一個(gè)非常好的數(shù)字內(nèi)容平臺，同時(shí)也是一個(gè)媒體的平臺。目前通過這種媒體平臺、內(nèi)容平臺能夠形成國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)所有搜索引擎的廠商和游戲供應(yīng)商都有一個(gè)非常好的合作關(guān)系。目前我們在這個(gè)產(chǎn)品上有13項(xiàng)著作權(quán)，2項(xiàng)發(fā)明專利的申請已經(jīng)授予，并且我們在2010年獲得了國家科技部高新技術(shù)創(chuàng)新基金的支持。行業(yè)里面所有的核心技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)基本上是掌握在我們公司的手中，這也是第三方媒體對我們的認(rèn)可。

目前的用戶數(shù)量是擁有全國四萬多家的活躍網(wǎng)吧，覆蓋的用戶每天達(dá)到2000多萬人次。每天能夠產(chǎn)生數(shù)億次的廣告展示，2010年的營業(yè)收入是6600萬元，利潤是3300萬元。我們的主要優(yōu)勢是所占據(jù)27%的市場份額當(dāng)中，我們的客戶在中國的網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菍儆谝?guī)模比較大的用戶，也就是說我們認(rèn)為是高附加值的用戶。我們主要的弱勢是并不是市場的第一位，我們有一個(gè)競爭對手占據(jù)很小的用戶。我們的主要競爭對手已經(jīng)在去年創(chuàng)業(yè)板上市，給我們帶來了比較大的資金和品牌上的壓力。我們的戰(zhàn)略方向是希望在2011年實(shí)現(xiàn)繼續(xù)覆蓋市場份額。我們希望在2—3年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)進(jìn)行上市。

評委：你在行業(yè)中間有很多的優(yōu)勢，行業(yè)進(jìn)入的時(shí)間很早，在行業(yè)中的市場占有率也很高，特別是你擁有了很多行業(yè)里核心的專利。行業(yè)核心專利的擁有覆蓋了這個(gè)行業(yè)里的核心專利，跟你有同樣優(yōu)勢的有沒有其他跟你一樣的企業(yè)。你剛才提到了有一家上市公司，他已經(jīng)上市了，并且跟你同一個(gè)行業(yè)里，你說你是做高端客戶，他是做低端客戶，他上市以后擁有資金的實(shí)力會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)而向高端客戶來進(jìn)軍?

湖北盛天網(wǎng)絡(luò)：我們在這個(gè)行業(yè)里的技術(shù)優(yōu)勢目前是非常領(lǐng)先的，我們的競爭對手當(dāng)中沒有第二家和我們類似于技術(shù)上的領(lǐng)先，我們的主要競爭目前已經(jīng)上市的這家企業(yè)，他的優(yōu)勢是通過比較低的服務(wù)價(jià)格來獲取比較多的小型客戶，他們是低價(jià)進(jìn)入搶占小型市場的策略。當(dāng)他們已經(jīng)獲得上市以后，能否去轉(zhuǎn)向搶占我們的高端用戶市場呢?我們這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)渠道銷售的產(chǎn)品，畢竟還是一個(gè)需要附帶本地化技術(shù)服務(wù)的產(chǎn)品，在銷售的過程中，很大的程度上是對渠道有一定依賴的，我們這家主要競爭對手的渠道數(shù)量非常的多，渠道上也有很明顯的分別，我們的渠道本身的規(guī)模是比較大的。他們需要有更高利潤的支撐。這個(gè)產(chǎn)業(yè)也很難去轉(zhuǎn)到由原有的低價(jià)策略轉(zhuǎn)向走高端用戶的策略。

評委：你說的這家公司和你們的業(yè)務(wù)模式上的區(qū)別?是不是在這個(gè)行業(yè)里最后要靠終端的數(shù)量獲得一個(gè)媒體的價(jià)值，低價(jià)進(jìn)入是不是一個(gè)正確的打法?這不是我們一家公司要面對的挑戰(zhàn)，我們覺得網(wǎng)吧用戶上網(wǎng)的人不是很高端，您怎么看?

湖北盛大網(wǎng)絡(luò)：中國的在線游戲雖然有60%以上是來自于網(wǎng)吧之外的市場，但是在網(wǎng)吧里付費(fèi)的比例是非常高的。這個(gè)是我們和在線游戲運(yùn)營商聯(lián)合調(diào)研得出來的結(jié)論。這么多的網(wǎng)民他們只分布在全國的14.4萬家網(wǎng)吧中，是很容易被定位到的。我們的網(wǎng)吧往往是單體規(guī)模比較大的，主要分布在一線城市，最多是二線城市，從這種用戶規(guī)模的分布上，也就使得說我們的客戶本身從客戶數(shù)量來講是不如我們的第一個(gè)競爭對手，但是從付費(fèi)能力和產(chǎn)生的廣告增值收益上來講是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出的。他們號稱有這么大的用戶數(shù)量是和我們自己的財(cái)務(wù)規(guī)模相差不大的原因。我認(rèn)為網(wǎng)吧是目前中國一個(gè)不可被替代的符合中國國情的廉價(jià)娛樂，如果沒有一個(gè)東西來替代，網(wǎng)吧會(huì)一直存在下去。