你可能沒有想過(guò)的問(wèn)題，當(dāng)東莞的色情場(chǎng)所遭遇央視曝光，被警方被查封后，“小姐們”該何去何從。帶著這樣一個(gè)疑問(wèn)，我們?cè)诳赡苁切〗愕娜ψ又凶隽艘粋�(gè)市場(chǎng)調(diào)研，其中發(fā)了一個(gè)比較有意思的答案，就是利用YY語(yǔ)音賺錢。

“不需要出賣肉體，就只要露一下，每天工作兩到三個(gè)小時(shí)就能掙到幾千塊，這比我們?cè)谝沟陹甑枚�。在夜店，我們還要陪客人喝酒，有時(shí)候有些客人喝多了還會(huì)動(dòng)手動(dòng)腳，占我們的便宜。”一位不愿意透明姓名的YY語(yǔ)音主播接受采訪時(shí)如是說(shuō)。按此數(shù)據(jù)推算，每小時(shí)主播收益可達(dá)到數(shù)千元。

“露一下”，一個(gè)模棱兩可的動(dòng)詞，卻蓋過(guò)了情色。如果你沒有體驗(yàn)過(guò)這類產(chǎn)品，你可能無(wú)法想象這個(gè)“露一下”是什么概念，說(shuō)是袒胸露背、不堪入目，一點(diǎn)都不夸張，至少這打破了峰哥的道德底線。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的“娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)”

當(dāng)代管理大師德魯克就當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)格局轉(zhuǎn)型，曾提到過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)，就是“寧?kù)o革命”。峰哥的理解是，如今的商業(yè)社會(huì)正在進(jìn)行著一場(chǎng)悄無(wú)聲息的革命，這場(chǎng)革命中有來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，還有來(lái)自商業(yè)邏輯的升級(jí)，即從商品經(jīng)濟(jì)升級(jí)至產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，更加強(qiáng)調(diào)以用戶為中心。由于后者不在本文描述范圍之類，所以僅描述至此。

再把目光投向中國(guó)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)被互聯(lián)網(wǎng)改變的不僅是人們的溝通方式，衣食住行基本都被互聯(lián)網(wǎng)給顛覆了，如今購(gòu)物有淘寶、京東，吃飯有大眾點(diǎn)評(píng)、百度地圖，住宿有攜程、去哪兒，出行有快的打車、嘀嘀打車。

當(dāng)然了，“娛樂(lè)”也有他的突破口，相對(duì)以往單純的夜總會(huì)、夜店而言，PC時(shí)代我們有YY語(yǔ)音、9158、酷六、以及六間房、56等視頻秀場(chǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們有唱吧、微拍、啊嚕哈等類似的，圍繞美女經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品。就連愛奇藝、優(yōu)酷土豆這樣一線的視頻網(wǎng)站，也開始了視頻秀場(chǎng)之路。

你只需要一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線，只要你的長(zhǎng)相還過(guò)得去，你就可以在家“賣藝”謀生，這是YY語(yǔ)音某表演房間主持人招募“藝人”時(shí)所描述的語(yǔ)言。“或者你有認(rèn)識(shí)的小姐，你可以告訴她，加入我們YY語(yǔ)音團(tuán)隊(duì)，月入3萬(wàn)不是夢(mèng)，我們還可以給你介紹人提成，歡迎大家聯(lián)系我們的誰(shuí)誰(shuí)”。乍一聽還以為傳銷，同樣這也是YY語(yǔ)音中某表演房間主持人的口述。

你可能不知道，在線下賺的缽滿盆滿的夜總會(huì)搬上了互聯(lián)網(wǎng)，也是如此的賺錢。據(jù)相關(guān)資料顯示，這是一個(gè)擁有僅50億容量的市場(chǎng)，目前該市場(chǎng)還是相對(duì)分散，且高速增長(zhǎng)。這個(gè)市場(chǎng)讓已經(jīng)邊緣化的視頻網(wǎng)站六間房，日進(jìn)斗金，據(jù)六間房?jī)?nèi)部人士稱，目前秀場(chǎng)業(yè)務(wù)一天可以帶來(lái)近百萬(wàn)的流水，按此計(jì)算一年可以獲得近3億多流水。

“業(yè)內(nèi)人”眼中的視頻秀場(chǎng)

業(yè)內(nèi)人將秀場(chǎng)業(yè)務(wù)拆分成三大模塊，主播、廣告渠道、金豬。三者合為一體，即最后的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。由金豬對(duì)所有一切買單，其中充值渠道占成本0.5-1%，美女主播提成45%，家族長(zhǎng)可能也會(huì)提25%，代理提3%，還有外部的廣告成本，加上運(yùn)營(yíng)成本、人力成本。按此數(shù)據(jù)推斷，最后盈利空間也就在10-40%左右。相對(duì)電商等復(fù)雜的變現(xiàn)模式而言，這或許是一個(gè)繼游戲外的另一種高利潤(rùn)互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)模式。

不僅如此，由于該類業(yè)務(wù)帶有較強(qiáng)的社交屬性，金豬會(huì)與主播之間產(chǎn)生較為頻繁的互動(dòng)，所以用戶使用頻率相對(duì)會(huì)很高。也就是說(shuō)視頻秀場(chǎng)完全可以靠增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)再盈利，最大化的發(fā)揮流量?jī)r(jià)值，包括但不限于與電商、游戲等網(wǎng)站合作再度獲得分成收入，大部分網(wǎng)站目前采取自己開發(fā)游戲的方式變現(xiàn)，這部分收入是不需要與主播分成的。

你可能也注意點(diǎn)到了，在這個(gè)商業(yè)模式中，分的最多利益的是美女主播，這同時(shí)也是視頻秀場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)核心力，這與夜總會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念基本如出一轍。為了防止主播丟失，很多視頻秀場(chǎng)往往會(huì)和主播簽署經(jīng)紀(jì)約，將主播與秀場(chǎng)捆綁，然后再去推廣主播，消耗主播的個(gè)人價(jià)值。

這個(gè)過(guò)程中，視頻秀場(chǎng)往往會(huì)默許家族的“擦邊球”戰(zhàn)略，即脫到適可而止。然后加上主持人的挑逗，誘導(dǎo)用戶進(jìn)行充值。當(dāng)然了，這只是針對(duì)公開表演房間。花費(fèi)金額比較大的金豬，家族會(huì)派專人聯(lián)系，邀請(qǐng)其再去特殊的房間觀看色情表演，然后同樣的挑逗方式，誘導(dǎo)金豬消費(fèi)。(責(zé)任編輯：韓杰)