2011年是國家“十二五”規(guī)劃的開局年，軟件市場(chǎng)正在悄然發(fā)生一次重大的變革。無論是物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、三網(wǎng)融合等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)帶來的新興市場(chǎng)，還是國內(nèi)需求啟動(dòng)，四六級(jí)市場(chǎng)下潛帶來的范圍拓展，抑或是國外跨國巨頭紛紛將中國作為未來市場(chǎng)增長的重點(diǎn)，都為國內(nèi)軟件廠商帶來了的競(jìng)爭壓力。賽迪顧問認(rèn)為，可以從5個(gè)角度著手，提升綜合競(jìng)爭實(shí)力，為今后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

軟件產(chǎn)業(yè)是無污染、低能耗、高就業(yè)的知識(shí)生產(chǎn)型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，是信息產(chǎn)業(yè)的核心和靈魂。在國家高度重視和大力支持下，我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已成為我國國民經(jīng)濟(jì)體系中的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，成為促進(jìn)兩化融合的重要支撐和培育經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的重要抓手。

2010年，中國軟件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1157.16億元，同比增長16.5%。在基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域，包括操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫和開發(fā)工具上，跨國公司仍舊處于強(qiáng)勢(shì)地位，但是本土廠商已經(jīng)開拓出屬于自己的一片市場(chǎng)。在中間件和信息安全系統(tǒng)方面，市場(chǎng)相對(duì)集中。相較市場(chǎng)需求的增長，數(shù)十家大型廠商之間的競(jìng)爭還不是很激烈。在應(yīng)用軟件領(lǐng)域，行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)經(jīng)過多年的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定，逐漸開始出現(xiàn)兼并和重組。

2011年是國家“十二五”規(guī)劃的開局年，軟件市場(chǎng)正在悄然發(fā)生一次重大的變革。無論是物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、三網(wǎng)融合等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)帶來的新興市場(chǎng)，還是國內(nèi)需求啟動(dòng)，四六級(jí)市場(chǎng)下潛帶來的范圍拓展，抑或是國外跨國巨頭紛紛將中國作為未來市場(chǎng)增長的重點(diǎn)，都為國內(nèi)軟件廠商帶來了的競(jìng)爭壓力。賽迪顧問認(rèn)為，可以從以下5個(gè)角度著手，提升綜合競(jìng)爭實(shí)力，為今后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

1.應(yīng)對(duì)用戶對(duì)一體化綜合解決方案的需求趨勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化

近幾年來軟件產(chǎn)業(yè)中不斷上演的并購事件使Oracle、IBM等企業(yè)的業(yè)務(wù)越來越綜合化，產(chǎn)品線越來越豐富。很多專業(yè)領(lǐng)域軟件廠商已經(jīng)被類似Oracle、IBM這樣的綜合性大型廠商收購或面臨被收購的命運(yùn)。綜合性廠商通過并購重組，不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，提供更加綜合集成的整體解決方案，增強(qiáng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的同時(shí)與客戶業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)更深層次的綁定。現(xiàn)在，客戶采用IT技術(shù)產(chǎn)品及信息技術(shù)服務(wù)的目的正從部門級(jí)的效率提升轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)整體管理水平的提升。

我國各個(gè)行業(yè)企業(yè)的信息化歷程基本上經(jīng)歷了硬件應(yīng)用、基礎(chǔ)軟件和工具類軟件應(yīng)用、部門級(jí)軟件應(yīng)用、專業(yè)系統(tǒng)應(yīng)用一直到一體化綜合解決方案建設(shè)階段。在軟件系統(tǒng)應(yīng)用上，解決系統(tǒng)間互聯(lián)互通難題、提高IT資源使用效率的系統(tǒng)整合，以及建立一體化綜合解決方案成為目前企業(yè)深化業(yè)務(wù)管理的需求。這要求軟件及信息服務(wù)企業(yè)的組織形式及業(yè)務(wù)策略隨之轉(zhuǎn)變，要更加綜合、產(chǎn)品更加集成、信息技術(shù)服務(wù)更加多元化。

2.響應(yīng)軟件服務(wù)化趨勢(shì)，積極轉(zhuǎn)型

隨著寬帶互聯(lián)網(wǎng)的日益普及和通信技術(shù)的快速發(fā)展，人們開始將更多的工作、學(xué)習(xí)、生活轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上來進(jìn)行。隨著SaaS、云計(jì)算等應(yīng)用的拓展，未來，傳統(tǒng)軟件企業(yè)的商業(yè)模式尤其是盈利模式將發(fā)生巨大改變，由銷售產(chǎn)品許可轉(zhuǎn)向銷售服務(wù)。軟件與互聯(lián)網(wǎng)的融合已經(jīng)催生了一批新型的服務(wù)企業(yè)，傳統(tǒng)軟件廠商微軟、Oracle、IBM、SAP等也已推出同類服務(wù)，與以Salesforce為首的專業(yè)SaaS服務(wù)提供商同臺(tái)競(jìng)技。中國軟件廠商也必然要順應(yīng)這一趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，加快向服務(wù)轉(zhuǎn)型的速度。

3.著眼于構(gòu)建自主、完善的軟件產(chǎn)業(yè)鏈

我國軟件產(chǎn)業(yè)經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，已經(jīng)取得了長足的進(jìn)步，但是在構(gòu)建我國自主軟件產(chǎn)業(yè)鏈方面仍需進(jìn)一步強(qiáng)化。目前，我國軟件產(chǎn)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域都活躍著大量軟件廠商和國內(nèi)服務(wù)商，但是在基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域競(jìng)爭力還很弱。必須堅(jiān)持構(gòu)建我國自主的軟件產(chǎn)業(yè)鏈，完善軟件產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新體系，提升企業(yè)創(chuàng)新能力，確保產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展;加快實(shí)施“核高基”重大專項(xiàng)，提高基礎(chǔ)軟件創(chuàng)新能力，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)自主發(fā)展能力;務(wù)實(shí)推進(jìn)國產(chǎn)關(guān)鍵軟件應(yīng)用試點(diǎn)示范，提高國產(chǎn)關(guān)鍵軟件的應(yīng)用水平，增強(qiáng)對(duì)信息安全的保障能力。

在一些產(chǎn)品領(lǐng)域，國產(chǎn)軟件在與國外軟件的競(jìng)爭中處于劣勢(shì)。當(dāng)然，國產(chǎn)軟件技術(shù)正在快速提高，政府采購也對(duì)國產(chǎn)軟件給予實(shí)質(zhì)性的支持，國產(chǎn)軟件的競(jìng)爭力正在不斷提升。由于新生的國產(chǎn)軟件很難在短時(shí)間內(nèi)與國外軟件在技術(shù)實(shí)力、應(yīng)用積累等方面進(jìn)行平等競(jìng)爭，因此通過專業(yè)化分工、集中投入做強(qiáng)、再通過跨產(chǎn)品領(lǐng)域合作，形成競(jìng)爭合力是最佳的競(jìng)爭發(fā)展策略。

4.積極關(guān)注并參與標(biāo)準(zhǔn)制定，搶占市場(chǎng)競(jìng)爭的制高點(diǎn)

全球信息社會(huì)的建設(shè)進(jìn)程加快，標(biāo)準(zhǔn)成為業(yè)界關(guān)注的核心，掌握標(biāo)準(zhǔn)往往就意味著掌握市場(chǎng)。將知識(shí)產(chǎn)權(quán)和標(biāo)準(zhǔn)有機(jī)結(jié)合、互相支持，是企業(yè)謀取利益最大化的制勝法寶。隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，IT市場(chǎng)壟斷的特征也越來越明顯，尤其在基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域，市場(chǎng)被少數(shù)幾家軟件巨頭所占據(jù)，已形成寡頭壟斷。對(duì)于我國軟件產(chǎn)業(yè)來說，必須積極制定我國的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)來主導(dǎo)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭已成為軟件產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭的制高點(diǎn)。

目前，新技術(shù)、新概念層出不窮，三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等領(lǐng)域已經(jīng)展開了標(biāo)準(zhǔn)的爭奪，我國軟件企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)并積極關(guān)注新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)、新概念給我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在標(biāo)準(zhǔn)制定、應(yīng)用落地等方面積極跟進(jìn)，抓住其中蘊(yùn)含的發(fā)展良機(jī)，加強(qiáng)自主創(chuàng)新，縮小和世界知名企業(yè)之間的差距，提升企業(yè)實(shí)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中鞏固和提升自身地位。

5.提高產(chǎn)品研發(fā)投入，加強(qiáng)創(chuàng)新能力

軟件產(chǎn)品的生命周期很短、產(chǎn)品更新升級(jí)頻繁、換代速度很快。為保持企業(yè)持續(xù)不斷的競(jìng)爭能力，國外大型軟件企業(yè)非常重視企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。如微軟2009年的研發(fā)投入達(dá)到91億美元，IBM軟件的研發(fā)投入為63億美元，思科達(dá)到52億美元。

目前，我國的軟件企業(yè)乃至整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)普遍研發(fā)投入水平不高，制約了我國軟件產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)必須大力提高研發(fā)投入比例;必須積極采用成熟、先進(jìn)的技術(shù)作為開發(fā)和應(yīng)用平臺(tái)，擴(kuò)大研發(fā)規(guī)模，提前研究前瞻性軟件技術(shù)和行業(yè)業(yè)務(wù)模式;必須在軟件設(shè)計(jì)、編碼、測(cè)試、聯(lián)調(diào)、安裝、試運(yùn)行等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量檢查和控制制度，減少或避免軟件錯(cuò)誤或缺陷的產(chǎn)生;另外，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)國家政策、行業(yè)政策的研究，提高公司新產(chǎn)品研發(fā)的針對(duì)性;還要加強(qiáng)對(duì)新興技術(shù)的研究，抓住新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。