2011年伊始，華為大規(guī)模進軍企業(yè)網(wǎng)市場。事實上，在此之前，電信設備商一直在默默耕耘著企業(yè)網(wǎng)市場，比如中興、愛立信、諾西以及上海貝爾。在IT和CT逐漸融合的過程中，ICT儼然成為電信領域之外的金礦。面對這完全不同的市場需求和銷售方式，通信設備廠商要如何在這片新天地下大展拳腳？

一場調(diào)配和整合資源的行動正在華為內(nèi)部大規(guī)模展開。

這場行動源于華為業(yè)務架構(gòu)的調(diào)整，也是為了華為全力進軍企業(yè)網(wǎng)市場積蓄力量。

2011年年初，華為進行了業(yè)務架構(gòu)的調(diào)整，打破了過去按產(chǎn)品分類的方式，按照面向客戶的類型將公司業(yè)務分為四大塊——運營商、企業(yè)業(yè)務、終端以及其它。2011年，可以稱之為華為多元戰(zhàn)略的元年。

最引人注目的是，企業(yè)業(yè)務首次被以單獨的整體部門劃撥出來。“我們認為這是進入企業(yè)業(yè)務的最佳時機。”華為企業(yè)業(yè)務總裁徐文偉在自己的新浪微博上寫道。

企業(yè)網(wǎng)市場向來是兵家必爭之地，在這個市場有著思科、惠普等眾多“大腕級”人物。不過，在地盤幾乎全被他們占據(jù)的背景下，華為選擇這個時候大規(guī)模進軍企業(yè)網(wǎng)市場，如何超過競爭對手呢？

華為企業(yè)業(yè)務品牌營銷部副總裁傅軍在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者采訪時表示：“‘以客戶為中心，奮斗者為本’的企業(yè)文化是華為成功的根因。我們將迅速集結(jié)各方資源和力量，迅速做大華為企業(yè)業(yè)務。”

傅軍表示，2010年華為企業(yè)業(yè)務在國內(nèi)市場的訂貨合同達到60億元人民幣，同比增長超過100%，而在全球市場更達到20億美金。

更進一步，華為企業(yè)業(yè)務初步制定了2011年的銷售目標，國內(nèi)市場銷售額將繼續(xù)保持高增長，達到超過100億元人民幣的合同額；全球市場則達到40億美元的銷售額，實現(xiàn)翻一番的增長。

樹品牌

華為將企業(yè)業(yè)務定義為ICT基礎網(wǎng)絡供應商。

“華為將企業(yè)業(yè)務范圍定義為在運營商與個人消費類業(yè)務之外的企業(yè)或行業(yè)業(yè)務。”傅軍告訴記者。

為了更好地支撐華為多元化戰(zhàn)略，華為正在進行組織架構(gòu)、產(chǎn)品架構(gòu)和研發(fā)中心的調(diào)整。

傅軍告訴記者：“我們主要通過內(nèi)部調(diào)配和外部招聘兩種方式，把深諳企業(yè)網(wǎng)市場的人才聚集在企業(yè)業(yè)務集團。”

在即將到來的3月，位于深圳華為總部的企業(yè)業(yè)務展廳將建設完畢并向參觀者開放。屆時，華為企業(yè)業(yè)務的產(chǎn)品、解決方案以及應用都將展示。

“這將有利于迅速建立華為企業(yè)業(yè)務的品牌。”傅軍表示。

而在3月1日至5日召開的德國CeBIT展上，華為企業(yè)業(yè)務將作為一個整體首次在國外市場亮相。

CeBIT展是全球最大的信息技術(shù)展，被譽為IT領域發(fā)展的風向標。“我們希望借助CeBIT展會把華為企業(yè)業(yè)務的整體形象塑造起來。”

在這場大規(guī)模的行動之下，華為的企業(yè)業(yè)務正在發(fā)力，加速發(fā)展。

做云計算

事實上，自從2008年在中國規(guī)模介入企業(yè)網(wǎng)市場起，華為已經(jīng)在這個市場上小有成就，而且在多個領域位居前三位。

傅軍表示：“截至2010年底，在光傳輸領域，我們毫無疑問是企業(yè)市場的第一品牌。在呼叫中心和視頻會議市場，我們都位居第二而數(shù)據(jù)通信則位列第三。”

從具體行業(yè)來講，華為在政府、金融、電力、交通都取得了很不錯的成績。例如，大家非常熟悉的招商銀行95555呼叫中心就是華為提供的。

今年，華為將繼續(xù)做大做強這些領域，與此同時，華為將觸角伸至云計算領域。

“自計算機發(fā)明以來，個人計算機的出現(xiàn)代表了信息產(chǎn)業(yè)的第一次技術(shù)革命，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)引發(fā)了第二次技術(shù)革命，現(xiàn)在，云計算的出現(xiàn)，引發(fā)了信息產(chǎn)業(yè)的第三次技術(shù)革命浪潮。”傅軍的觀點已在業(yè)界得到了認同，也正因為如此，華為將云計算作為今年企業(yè)業(yè)務的一個重點進行推廣。(責任編輯：admin)