“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，拿破侖的名言讓多數(shù)人贊同，然而士兵若想超越將軍成為國王，還需要足夠的底蘊(yùn)。對于EMC中國公司而言，實現(xiàn)其云計算國度王者的夢想，需要更多的努力。

“我們覺得混合云在未來是客戶的選擇。我們希望做到云計算架構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者。”3月1日的2011年中國業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)布會上，EMC大中華區(qū)總裁葉成輝如是說。他表示，EMC的目標(biāo)就是為客戶、為企業(yè)、針對企業(yè)，企業(yè)包括服務(wù)提供商實現(xiàn)云計算無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者。

業(yè)界認(rèn)為，EMC的云計算之路將充滿荊棘。

葉成輝首先面臨的是產(chǎn)品上的壓力。公有云和私有云涇渭分明，讓EMC這樣的供應(yīng)商必須提供不同類型的產(chǎn)品滿足不同需求。據(jù)悉，EMC此前一直專注于私有云深化。

“公有云項目EMC有，但是在這方面EMC生意比例會占很小。”葉成輝說。然而，客戶有公共云的需求，讓EMC在華戰(zhàn)略不得不從私有云調(diào)整至混合云。據(jù)葉成輝透露，在提供私有云部署的時候，客戶會要求將其與公共云連接。這意味著，EMC雖然方向正確，但并非出于高瞻遠(yuǎn)矚的主動布局，而是被動轉(zhuǎn)變。因而，其產(chǎn)品和服務(wù)難免滯后。葉成輝還表示，將專注于中小企業(yè)需求，業(yè)界認(rèn)為，中國中小企業(yè)個性化需求特色極為明顯，這將為EMC帶來很大的挑戰(zhàn)。

另外，服務(wù)器業(yè)務(wù)的缺失也是EMC的軟肋。事實證明，無論是UNIX還是X86服務(wù)器，都是云計算中的重要組成部分。“以前我們最怕看見IBM、HP已經(jīng)買服務(wù)器，可能捆綁在一起，這些我們連競爭機(jī)會都沒有。”葉成輝坦言。不過，他認(rèn)為，近年來部分中國企業(yè)分開采購存儲和服務(wù)器，這對于EMC是個好消息。對此，有分析人士指出，如果競爭對手憑借服務(wù)器業(yè)務(wù)優(yōu)勢在云和存儲方面提供更為優(yōu)惠的服務(wù)，這將對EMC形成更大的威脅。

與總部的分歧，也是葉成輝不得不面對的問題。盡管葉成輝表示“現(xiàn)在已經(jīng)有很大的獨(dú)立性，EMC總部給我的權(quán)力還是很大”，但EMC中國與總部認(rèn)識的差距，將成為葉成輝的壓力。

策略上，葉成輝表示希望未來EMC大中華區(qū)增長來自于云計算而非服務(wù)，即別的廠商做總包而EMC做架構(gòu)；然而總部卻希望EMC中國和美國市場、澳大利亞市場一樣做總包。

增長期望值方面，美國總部認(rèn)為中國的增長要非常非�？�。但葉成輝指出，EMC總部的增長得益于其收購，但收購對象是美國市場強(qiáng)而中國市場弱，所以總部給定的增長目標(biāo)完成難度非同一般。

此外，總部與中國價格方面的不同認(rèn)識對于葉成輝也是很大的壓力。EMC收購公司都是以美國為中心的公司，但中國一些客戶都以便宜為主，不需要太多遠(yuǎn)見、不需要保護(hù)，只希望把價錢壓得很低。

葉成輝面臨的另外一個大問題是，EMC的競爭對手并不簡單。

據(jù)葉成輝透露，針對中小企業(yè)，EMC專門開發(fā)了1萬美元以下的入門級產(chǎn)品，與華為競爭。

與EMC相比，華為在云計算市場是不折不扣的后來者，對于華為之前的封閉與云的開放精神不符，任正非直言不諱，但他強(qiáng)調(diào)“我們已經(jīng)不得不改變自己長期的封閉自我的方式”。華為立志“我們在云平臺上要在不太長的時間里趕上、超越思科，在云業(yè)務(wù)上我們要追趕谷歌”，目前還是處在改變的節(jié)點(diǎn)上，但EMC已經(jīng)將華為放在主要競爭對手的位置上。“我們研究這個產(chǎn)品的時候，也研究了很多華為這種檔次（1萬美元以下中小型企業(yè)市場）的產(chǎn)品，中國以外能做到這種那么全面這個價錢競爭者還是不多。”由此看來，不是華為進(jìn)步太快，就是EMC進(jìn)步緩慢。不論如何，這對EMC并非好消息。

另外，EMC有混合云，而全球頭號管理軟件廠商SAP也在醞釀跨公有云、私有云企業(yè)內(nèi)部部署的產(chǎn)品。SAP中國CTO張俠表示，該產(chǎn)品通過進(jìn)一步的虛擬化，使得對后臺平臺的要求有所降低，最終實現(xiàn)跨公有云、私有云在企業(yè)內(nèi)部的部署。有分析認(rèn)為，二者可謂異曲同工，這家兩家同樣沒有服務(wù)器業(yè)務(wù)的企業(yè)之間的競爭，必然更為激勵。