一碧如洗的藍天下，一排排高大整齊的“風(fēng)車”，矗立在甘肅河西走廊浩瀚無垠的戈壁上，組成一片片耀眼的銀白色“森林”，勾勒出一幅雄渾壯麗的畫卷。熟悉這一景觀的人說，那就是在大漠戈壁中迅速崛起的新能源產(chǎn)業(yè)――風(fēng)電，而農(nóng)行酒泉分行也“乘”著風(fēng)，在這塊廣闊的市場打開了新的營銷局面。

宏偉的“風(fēng)電三峽”工程

“一年一場風(fēng)，從春刮到冬。”地處河西走廊西端的甘肅酒泉，地域遼闊，大漠戈壁綿延千里，風(fēng)能資源豐厚。轄內(nèi)的瓜州縣被稱為“世界風(fēng)庫”，玉門市被稱為“世界風(fēng)口”。據(jù)氣象部門評估，酒泉市風(fēng)能可利用面積近1萬平方公里，儲量約1.5億千瓦，可開發(fā)量4000萬千瓦以上，年有效風(fēng)速6300小時以上，年滿負荷發(fā)電小時數(shù)2300小時，發(fā)展風(fēng)電具有得天獨厚的優(yōu)越條件。

如今，“建設(shè)河西風(fēng)電走廊，打造西部風(fēng)電三峽”，已成為繼西氣東輸、西油東送、西電東送、青藏鐵路之后西部大開發(fā)的又一標(biāo)志性工程。2009年上半年，我國第一個千萬千瓦級風(fēng)電基地在酒泉正式奠基。根據(jù)規(guī)劃，20年內(nèi)，酒泉風(fēng)電基地總裝機容量將達到3565萬千瓦，總投資達1200多億元，發(fā)電能力將超過長江三峽水利樞紐工程。不久的將來，一幅西部“風(fēng)電三峽”美景將展現(xiàn)在世人面前。

有了梧桐樹，招來金鳳凰。2009年以來，一向冷清的大漠戈壁成了許多大型企業(yè)關(guān)注和投資的熱土――中國電力、國電電力、大唐電力等大型發(fā)電企業(yè)相繼落戶酒泉，目前，參與風(fēng)電場建設(shè)的國字號風(fēng)電企業(yè)達18家。同時，國內(nèi)風(fēng)電裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)――中復(fù)連眾、金風(fēng)科技等15戶上市公司陸續(xù)入駐酒泉，累計簽約風(fēng)電設(shè)備制造項目15個，計劃投資總額32億元。

聞“風(fēng)”而動提早介入

早在2006年，農(nóng)行酒泉分行就以敏銳的目光看到了“風(fēng)電三峽”工程廣闊的發(fā)展前景。為了盡快打開營銷局面，該行及時成立了由“一把手”掛帥的能源項目營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，采取“走出去”與“請進來”相結(jié)合的營銷方式，贏得了客戶信賴，取得了明顯成效。

“走出去”，就是對我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景開展廣泛深入的調(diào)研，對信貸支持酒泉風(fēng)電基地建設(shè)的必要性、可行性、效益性和風(fēng)險性進行認真分析，提出了農(nóng)行支持風(fēng)電項目的準(zhǔn)入條件和政策建議。并通過多種渠道，廣泛搜集每家風(fēng)電企業(yè)概況、經(jīng)營范圍，以及每個風(fēng)電場建設(shè)的最新情況。與此并舉，該行主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭率隊營銷，主動參加國家及省、市、縣各級各類風(fēng)電項目會議，借“甘肅?酒泉風(fēng)電裝備產(chǎn)業(yè)園開園暨首期入駐項目簽約及奠基儀式”，國家發(fā)改委召開“甘肅酒泉千萬千瓦級風(fēng)電基地規(guī)劃報告審查會議”、“風(fēng)電基地一期工程開工”等有利時機，積極介入風(fēng)電項目。先后與中節(jié)能、華電集團等12家風(fēng)電企業(yè)，以及華電新能源、華能新能源等駐京企業(yè)總部高層領(lǐng)導(dǎo)進行深入接觸，就出具貸款承諾函、項目融資方式等銀企合作中的具體問題進行溝通磋商，達成了共識，明確了合作意向。

韓國強，時任農(nóng)行酒泉分行行長，風(fēng)電項目剛開始在酒泉落戶那兩年，跑北京、上蘭州對他來說是家常便飯。“二級分行行長直接到大型國企總部跑項目，你是第一個！”有家國企總部高層領(lǐng)導(dǎo)和他熟悉后，發(fā)出了這樣的感慨。

“請進來”，就是對前來酒泉進行考察的風(fēng)電、火電及風(fēng)電裝備制造企業(yè)，提供全方位“一站式”服務(wù)。據(jù)農(nóng)行酒泉分行副行長楊生榮介紹，只要打聽到有風(fēng)電企業(yè)來酒泉考察，無論白天還是晚上，周末還是假日，嚴寒還是酷暑，行領(lǐng)導(dǎo)一定親自帶領(lǐng)營銷小組前往機場或火車站迎接�？腿嗽诰迫�考察期間，主要行領(lǐng)導(dǎo)和營銷人員都會全程陪同，全力幫助其解決考察過程中遇到的具體問題，見縫插針介紹農(nóng)行產(chǎn)品和服務(wù)，針對客戶需求量身定制金融服務(wù)方案。(責(zé)任編輯：admin)