國家政策出臺支持LED等節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，LED行業(yè)技術(shù)逐漸成長，照明市場商機(jī)也逐漸顯山漏水。LED照明行業(yè)的發(fā)展蘊(yùn)含的巨大的潛力也開始爆發(fā)，LED背光源未來的經(jīng)營和盈利能力具有廣闊的空間和穩(wěn)定性。而渠道，卻一直是困擾廠商的問題。

據(jù)中投顧問高級研究員賀在華所言，目前全球LED大功率射燈年產(chǎn)能大約為30億支，中國產(chǎn)能占據(jù)了80%，國內(nèi)產(chǎn)能中，60%出口，40%內(nèi)銷，與之前的LED硬燈條不同，中國企業(yè)在照明領(lǐng)域的切入較為順利，目前全球的照明力量集中在中國地區(qū)。

中投顧問研究總監(jiān)張硯霖指出，到目前為止，商用照明是LED滲透率最高的細(xì)分照明領(lǐng)域，商用領(lǐng)域?qū)�價格并不敏感，這也是其能夠大規(guī)模推廣的原因之一。未來最大的應(yīng)用市場在室內(nèi)照明也就是民用照明，因此，價格因素將成為市場啟動的敲門磚，隨著技術(shù)進(jìn)步與政策推動產(chǎn)生的螺旋效應(yīng)發(fā)揮作用，LED照明領(lǐng)域市場有望成為下一個LED背光源市場。

LED照明蛋糕大得誘人，各種商機(jī)覆蓋，引來各路資本開始蜂擁介入，攪和得業(yè)界一片沸騰。據(jù)業(yè)內(nèi)人士林某所言，目前多數(shù)顯示屏企業(yè)基本介入照明領(lǐng)域，就連做配套的企業(yè)都附帶著做照明，隨著新的封裝技術(shù)推出應(yīng)用，LED照明成本不斷降低，不出2到3年時間，照明應(yīng)用或?qū)⒈�發(fā)，LED飛入尋常百姓家將夢想成真!

LED照明的渠道招商舉步維艱

據(jù)了解，目前LED商照產(chǎn)品在渠道建設(shè)方面主要集中在一、二級經(jīng)銷市場，或許并未到細(xì)分渠道的時機(jī)，且LED商業(yè)照明多定位于高端客戶、高端工程。LED商業(yè)照明最終的市場和訂單得益于設(shè)計師、工程設(shè)計公司、家裝設(shè)計公司這些“隱性渠道”的推廣。

業(yè)內(nèi)名企無一例外都具備良好的品牌優(yōu)勢，與背光不同，背光面對的是較為集中的大型客戶，而照明面對的是較為分散的小客戶。對于傳統(tǒng)照明企業(yè)而言，傳統(tǒng)照明企業(yè)在LED照明領(lǐng)域更具有先天資源優(yōu)勢與品牌優(yōu)勢，外資品牌中的龍頭企業(yè)同樣也是品牌優(yōu)勢的獲利者。

LED照明燈具應(yīng)用的時間也不短，但卻一直苦于作為配角被附帶著在熒光燈專賣店里銷售。LED照明時代的來臨，它們的苦日子也應(yīng)該到頭了，LED燈具也應(yīng)該力爭主角，這是LED市場不斷發(fā)展的必然趨勢。

LED作為環(huán)保節(jié)能的照明工具被逐漸應(yīng)用于各大商照場合。比如：LED射燈理應(yīng)得到推廣和普及，總是作為附帶品來走市場，這樣，不但不利于品牌建設(shè)，另外售后做得專業(yè)與否直接關(guān)系到消費者的信心。

毫無疑問，現(xiàn)階段的LED照明并不完全成熟，但其市場空間是毋庸置疑的，中國的市場之大，客戶群體種類繁多，LED照明也應(yīng)該堂而皇之逐漸覆蓋其客戶群體.相對于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)B2B、B2C模式，LED照明更需要建立完善的渠道來減輕目前面臨的售后負(fù)擔(dān)。

傳統(tǒng)熒光節(jié)能燈的市場在政府的硬性規(guī)定退市和LED節(jié)能燈取而代之地擠兌之下，或?qū)⒙�慢淡出市場。不得不否認(rèn)，傳統(tǒng)熒光節(jié)能燈的渠道幾乎完全成熟正當(dāng)壯年，而初出茅廬的LED照明渠道招商卻舉步維艱。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，LED照明渠道招商難有以下幾點原因：

一、LED照明是新興行業(yè)，起步晚，而且不同于之前的熒光燈，其行業(yè)特性比較強(qiáng)，可借鑒的經(jīng)驗很少，目前有沒有可可行的渠道招商章程可遵循，導(dǎo)致在渠道建設(shè)過程中走了很多彎路;

二、比起傳統(tǒng)節(jié)能燈來，LED照明的面市時間很短，在加上LED的銷售主要都是網(wǎng)上平臺進(jìn)行的，很多消費者也只是聽說或者在網(wǎng)上看看，并沒有真正的了解LED燈具，總的來說LED的行業(yè)認(rèn)知度不高，這就直接導(dǎo)致很多經(jīng)銷商缺乏信心;

三、LED專業(yè)店的形成，LED射燈是建立在有完善而相對齊全產(chǎn)品系列的條件下。而現(xiàn)階段，LED照明產(chǎn)品種類比較少，還不足以撐起店面，消費者購買的時候沒有太多的選擇，這也是很多LED品牌遲遲沒有專買店的主要原因。

四、產(chǎn)品價格普遍偏高，這是LED渠道招商的瓶頸問題。LED被吹得很神奇，LED燈控制器而實際上它僅僅是一款照明用具，這才是它的真實身份，所以它要盡可能得貼合消費者，從性能到價格。

五、一旦渠道形成，就意味著LED從生產(chǎn)到銷售所有的環(huán)節(jié)都要做到順暢，但是LED行業(yè)的專業(yè)性人才少，不管是專業(yè)的銷售人員還是維修人員都非常缺乏，在人才缺乏的同時很多經(jīng)銷商考慮到區(qū)域營運的種種不可確定的因素，而遲遲沒有開展計劃。

LED的市場表現(xiàn)并非三言兩語就可以簡單概括，LED價格高，做區(qū)域營運的成本高，所以廠商的相互選擇造就了LED渠道開始不是那么順利。