參加了史煒和楊培芳老師組織的關(guān)于農(nóng)村信息化前瞻的座談會(huì)后，我將我發(fā)言的部分內(nèi)容總結(jié)為《農(nóng)村信息化市場(chǎng)爆發(fā)在即仍存在不少問(wèn)題》，有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)了，農(nóng)村信息化是叫好不叫座，表面看機(jī)會(huì)很多，但實(shí)際上很難從中獲利。

我給其的回答是，機(jī)會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)了，但農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民是一個(gè)非常廣泛的領(lǐng)域，千萬(wàn)不要把所有與農(nóng)村有關(guān)的都作為市場(chǎng)。只有合理細(xì)分市場(chǎng)，從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)向中西部逐步推進(jìn)，從涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)物流向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)逐步推進(jìn)，才能保證一個(gè)企業(yè)在農(nóng)村信息化中獲得合理利潤(rùn)，從而保障其不斷發(fā)展。而固定電話、寬帶、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)等不斷向農(nóng)村縱身發(fā)展，為農(nóng)村現(xiàn)代化提供遠(yuǎn)程信息化服務(wù)提供了機(jī)會(huì)。

有人說(shuō)了，農(nóng)村信息化是一個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。這是肯定的，而且相對(duì)其他領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，頭更小，尾巴更大。不過(guò)正因?yàn)檫@樣，機(jī)會(huì)也更多。

有人說(shuō)了，這是不是很像互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展�。繉�(duì)。

初期掘?qū)氜r(nóng)村信息化的兩類(lèi)企業(yè)

付 亮

1.城市市場(chǎng)發(fā)展開(kāi)始滯緩，將用戶增長(zhǎng)重點(diǎn)放到農(nóng)村的電信運(yùn)營(yíng)商。

2.非常熟悉“80%免費(fèi)、20%掙錢(qián)”規(guī)律，懂得如何一小筆一小筆掙大錢(qián)，洞悉娛樂(lè)、交互、工作如何平衡，具有持續(xù)創(chuàng)新能力，可以方便地根據(jù)用戶需求改變的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和以互聯(lián)網(wǎng)模式運(yùn)作并提供服務(wù)的軟件企業(yè)。

這是我多年市場(chǎng)調(diào)研、提供農(nóng)村信息化咨詢(xún)服務(wù)的簡(jiǎn)單總結(jié)。

肯定有人問(wèn)了，你有什么依據(jù)��？不要光講大道理。那我們就看看幾個(gè)精明的浙商。

一、總體認(rèn)識(shí)

4月，在杭州舉行的2009年度"春回燕歸·精英峰會(huì)"上，IT界人士圍繞農(nóng)村信息化暢所欲言，大家普遍認(rèn)為：農(nóng)村信息化將助推中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第三浪。("第一浪"是以新浪、搜狐、網(wǎng)易等三大門(mén)戶的興起為代表，"第二浪"是一批從事搜索、網(wǎng)絡(luò)游戲、web2.0的網(wǎng)站崛起，而以阿里巴巴為代表的電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的緊密結(jié)合引發(fā)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)"第三浪"。)

二、浙江農(nóng)村信息化基礎(chǔ)

2008年底大學(xué)生村官在桐鄉(xiāng)做了一項(xiàng)調(diào)查顯示，72.75%的農(nóng)民表示將在今明兩年購(gòu)買(mǎi)電腦。43.02%的人表示主要用電腦來(lái)了解生產(chǎn)生活信息，33.22%的人表示主要用來(lái)方便子女學(xué)習(xí)，還有21.17%的人表示主要用電腦來(lái)娛樂(lè)消遣。

三、浙江電信的牽引力

全國(guó)人大代表、浙江省電信公司總經(jīng)理張新建在今年“兩會(huì)”期間指出，目前雖然全國(guó)村村通電話已經(jīng)達(dá)到了99%以上，但是村村通寬帶、農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)生產(chǎn)、生活、娛樂(lè)的比率并不高�；ヂ�(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展未能充分惠及全國(guó)8億農(nóng)民，加快推進(jìn)農(nóng)村信息化依然任重道遠(yuǎn)。當(dāng)前正是大力發(fā)展農(nóng)村信息化建設(shè)，加快農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)。我國(guó)應(yīng)在國(guó)家層面，對(duì)農(nóng)業(yè)信息化推進(jìn)工程進(jìn)行統(tǒng)籌長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，構(gòu)建一個(gè)“農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)”提供政務(wù)、商務(wù)、服務(wù)“三位一體”的農(nóng)村綜合信息服務(wù)平臺(tái)。(參見(jiàn)：全國(guó)人大代表張新建暢談推進(jìn)農(nóng)村信息化建設(shè))

對(duì)于農(nóng)村寬帶化建設(shè)，張新建認(rèn)為，農(nóng)村寬帶入戶不僅可以直接拉動(dòng)GDP，還可以拉動(dòng)消費(fèi)的增長(zhǎng)，“1元的投入可以帶來(lái)10元的乘數(shù)效應(yīng)”。張新建表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，要推動(dòng)農(nóng)村信息服務(wù)的可持續(xù)開(kāi)展，政府應(yīng)從“輸血”轉(zhuǎn)向“造血”，建立起政府、企業(yè)與農(nóng)民共建共享、市場(chǎng)運(yùn)作的農(nóng)村信息服務(wù)體系運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

另在近兩年浙江電信舉辦的“春回燕歸·精英峰會(huì)”上，農(nóng)村信息化都成為會(huì)議的重點(diǎn)。

(下改編自2008年媒體報(bào)道)近年來(lái)，中國(guó)電信浙江公司創(chuàng)新農(nóng)村信息化建設(shè)發(fā)展思維，推出的“四個(gè)一點(diǎn)”模式。“四個(gè)一點(diǎn)”模式如今在浙江各個(gè)地市農(nóng)村悄然興起，不少行政村建成了寬帶入戶率達(dá)40%以上的信息化村，全省各地的信息化示范村、信息化達(dá)標(biāo)村、平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)如雨后春筍般冒了出來(lái)，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、農(nóng)村專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展。門(mén)戶網(wǎng)站、村務(wù)總機(jī)、全球眼監(jiān)控、寬帶電視、短信平臺(tái)、電子閱覽室……這些現(xiàn)代化高新企業(yè)和豪華住宅小區(qū)才擁有的高科技“裝備”，如今已在全省農(nóng)村村級(jí)區(qū)塊落戶。一些地方的鎮(zhèn)政府甚至希望通過(guò)與電信公司合作，以“四個(gè)一點(diǎn)”模式，通過(guò)更豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，打造城鄉(xiāng)一體化的樣板村。

“農(nóng)村E網(wǎng)”是中國(guó)電信浙江公司借助自身的渠道優(yōu)勢(shì)，并整合健康、用工、農(nóng)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，攜手承辦單位與合作單位，全力打造的基于“多位一體、多點(diǎn)支撐”新思維的農(nóng)村信息化綜合平臺(tái)。平臺(tái)首期建設(shè)包括“健康咨詢(xún)服務(wù)”、“用工信息服務(wù)”、“農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)”、“文化生活服務(wù)”等四個(gè)功能模塊。在“健康-用工-農(nóng)業(yè)-文化”完成之后，“農(nóng)村E網(wǎng)”還將根據(jù)需要，不斷擴(kuò)充服務(wù)內(nèi)容，逐步加載農(nóng)村就業(yè)培訓(xùn)、農(nóng)村子女教育、農(nóng)村權(quán)益維護(hù)等功能模塊，使其成為農(nóng)村最實(shí)用、最高效的信息化平臺(tái)。

四、網(wǎng)盛生意寶網(wǎng)上賣(mài)本雞

網(wǎng)盛生意寶與浙江省電信子公司公眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司簽訂協(xié)議，共同出資成立合資公司，發(fā)展浙江農(nóng)村綜合信息化平臺(tái)項(xiàng)目，進(jìn)軍農(nóng)村信息化市場(chǎng)。合資公司注冊(cè)資本為1000萬(wàn)元，其中網(wǎng)盛生意寶以公司自有資金認(rèn)繳出資700萬(wàn)元。合資公司將借助信息化手段，開(kāi)展針對(duì)農(nóng)村地區(qū)的政務(wù)、服務(wù)和商務(wù)活動(dòng)。生意寶表示，投資設(shè)立“浙江農(nóng)村綜合信息化平臺(tái)項(xiàng)目公司”是公司“小門(mén)戶+聯(lián)盟”的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站橫向發(fā)展戰(zhàn)略的一項(xiàng)具體實(shí)施，對(duì)其B2B專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展具有重大的推動(dòng)作用，并且對(duì)建設(shè)行業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)站“生意寶”(Toocle.cn)，推動(dòng)行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展具有重大意義。(網(wǎng)盛生意寶董事長(zhǎng)孫德良愛(ài)舉的例子，就是網(wǎng)上賣(mài)本雞)

五、網(wǎng)易丁磊浙江養(yǎng)豬

網(wǎng)易CEO丁磊說(shuō)，對(duì)于農(nóng)村信息化推動(dòng)的“第三浪”市場(chǎng)，已經(jīng)做好了充分的產(chǎn)品和技術(shù)的儲(chǔ)備。在今年廣東省“兩會(huì)”上丁磊透露，網(wǎng)易將投資創(chuàng)辦生豬養(yǎng)殖場(chǎng)，同時(shí)還計(jì)劃創(chuàng)辦一個(gè)養(yǎng)豬網(wǎng)，將有關(guān)生豬養(yǎng)殖的信息及養(yǎng)豬過(guò)程在網(wǎng)上全程公開(kāi)。丁磊說(shuō)，養(yǎng)豬的想法起源于自己對(duì)食品安全和農(nóng)業(yè)的關(guān)注，他無(wú)意中和公司幾個(gè)高管聊起養(yǎng)豬，不料大家一拍即合，前期準(zhǔn)備拿出幾千萬(wàn)元來(lái)嘗試這件“大家都喜歡做的事”。網(wǎng)絡(luò)起家的丁磊還要將養(yǎng)豬業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，準(zhǔn)備創(chuàng)辦一個(gè)養(yǎng)豬網(wǎng)。據(jù)了解，丁磊計(jì)劃將養(yǎng)豬的全過(guò)程放在網(wǎng)站直播。

網(wǎng)易計(jì)劃將養(yǎng)豬地點(diǎn)選在了土地非常超值的浙江湖州，似乎也和浙江農(nóng)村信息化更具備條件有關(guān)。

不過(guò)，網(wǎng)易公關(guān)部人士表示，網(wǎng)易投資的養(yǎng)豬業(yè)屬于科學(xué)農(nóng)業(yè)，規(guī)模不大，目前仍處探索性研究階段。本博主也寫(xiě)了《網(wǎng)易養(yǎng)豬不值得大驚小怪！》，但這并不影響網(wǎng)易養(yǎng)豬成為焦點(diǎn)，到目前，其獲得的間接宣傳收益已經(jīng)遠(yuǎn)超過(guò)了計(jì)劃的投入，一直不善于公開(kāi)表現(xiàn)的丁磊甚至不僅成了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)(好像是和老對(duì)手張朝陽(yáng)學(xué)的)，而且成了中國(guó)電信3G的品牌代言人，在農(nóng)田里推廣無(wú)線寬帶。

另連163養(yǎng)豬網(wǎng)也出來(lái)了，不過(guò)我沒(méi)看出其和網(wǎng)易到底有什么關(guān)系。

六、阿里巴巴投資愛(ài)狗網(wǎng)

在“春回燕歸·精英峰會(huì)”上，阿里巴巴CEO衛(wèi)哲表示，“農(nóng)村的信息化肯定不是通過(guò)電纜的方式，即使實(shí)現(xiàn)了有線通寬帶，沒(méi)有辦法想象農(nóng)民一邊種地，一邊在田頭放一個(gè)臺(tái)式電腦或者筆記本電腦。在我看來(lái)，農(nóng)民在豬圈旁邊帶一只手機(jī)上網(wǎng)比帶一臺(tái)電腦要靠譜得多。”衛(wèi)哲表示，農(nóng)村信息化大勢(shì)所趨，而目前正在推的3G將加速互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的普及。

衛(wèi)哲認(rèn)為，之前，互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)兩者之所以沒(méi)有辦法談，是因?yàn)檗r(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)沒(méi)有搞。此前，政府搞了很多的村村通工程，第一次是村村通公路，第二次是村村通電視，但是通電視的時(shí)候只是通了衛(wèi)星電視。如果農(nóng)村要搞互聯(lián)網(wǎng)寬帶，肯定不是通過(guò)電纜的方式接進(jìn)去的，而是3G的無(wú)線高速通道。

據(jù)悉，阿里巴巴還聯(lián)合軟銀等投資了愛(ài)狗網(wǎng)。