農(nóng)村市場儼然成為IT行業(yè)最大增量市場。據(jù)媒體近日報道，在農(nóng)村市場，家電下鄉(xiāng)政策的實施為國內(nèi)IT企業(yè)帶來巨大的機會。國內(nèi)品牌憑借一貫的本土優(yōu)勢全力彌補城市市場的份額損失，從而使其在國內(nèi)與外資品牌總體市場競爭格局保持73的水平線上。

實際上，IT企業(yè)開拓農(nóng)村市場的步伐正在加速。無論是英特爾、微軟、惠普還是其他國內(nèi)IT企業(yè)，都在通過滲透農(nóng)村信息化產(chǎn)業(yè)鏈、提供差異化適農(nóng)服務以及“品牌下鄉(xiāng)”，為自身培育未來忠實的用戶。

IT企業(yè)“上山下鄉(xiāng)”

根據(jù)CNNIC報告顯示，從城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)的普及率來看，互聯(lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)的普及率是44.6%，在農(nóng)村僅為15%。CNNIC的報告對比了2007年以來中國城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展差距：2007年，城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率的差距僅為20.2%，2008年，差距擴大為23.5%，2009年，差距拉大為29.6%，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度慢于城鎮(zhèn)發(fā)展速度，互聯(lián)網(wǎng)城鄉(xiāng)之間的“數(shù)字鴻溝”有擴大趨勢。

近幾年來，IT企業(yè)明顯加快了布局農(nóng)村市場的動作。2009年4月，中國惠普有限公司宣布推出“豐收計劃”，從計劃啟動至今，“豐收計劃”已覆蓋31個省區(qū)市，累計惠及近200萬農(nóng)村消費者。

無獨有偶，早在2006年，微軟就著手在華建立農(nóng)村信息化綜合服務試點示范工程。目前，微軟已經(jīng)捐助了15輛大篷車，并在試點地區(qū)建立了15個信息服務中心和6個綜合信息培訓基地，培訓了60多名信息大篷車講師，并參與了工業(yè)和信息化部農(nóng)村信息化領導干部培訓。

在開拓消費市場領域，AMD的著眼點也放在了農(nóng)村市場，這恰恰是AMD在中國市場的信心所在。2009年的“電腦下鄉(xiāng)”活動中，AMD更是傾注了巨大精力在各地與工信部一道建立農(nóng)村電腦培訓中心。AMD在中小學、大學以及教學機構(gòu)有各種捐資助教活動，“AMD啟明星電子教室”、“為了孩子的微笑”等活動深入人心。

據(jù)《南京日報》報道，微軟全球副總裁兼大中華區(qū)CEO梁念堅、AMD全球副總裁暨OEM中國區(qū)總經(jīng)理潘曉明、聯(lián)想集團高級副總裁劉軍等普遍認為，中國PC產(chǎn)業(yè)正面臨城市市場個性化、多樣化需求和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場快速普及化的爆發(fā)階段。而三網(wǎng)融合工程將加速農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設步伐，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場PC產(chǎn)品的需求將呈爆發(fā)性增長。

為何IT企業(yè)如此熱衷農(nóng)村市場?一方面，農(nóng)村市場取代大城市市場，成為今后二三十年IT消費市場主流的態(tài)勢已經(jīng)越來越明顯;另一方面，這與國家最近出臺的一些相關的產(chǎn)業(yè)政策密切相關。以前圍繞農(nóng)村市場布局更多是企業(yè)行為，隨著國家宏觀調(diào)控，以及一系列農(nóng)村相關政策的出臺和支撐的加強，IT企業(yè)對農(nóng)村市場的重視將逐步演化為一種產(chǎn)業(yè)動作。

盡管外企已經(jīng)在戰(zhàn)略高度開始布局，但對于龐大的市場而言，中國IT企業(yè)正走在“希望的田野上”。誰更懂得中國農(nóng)村，誰就更有發(fā)言權，誰就占據(jù)了主動權。

農(nóng)村信息化建設為IT業(yè)帶來無數(shù)機會

業(yè)內(nèi)人士認為，中國農(nóng)村信息化市場對企業(yè)的挑戰(zhàn)可用“三高一低”來形容，即高營銷成本、高物流成本、高服務成本和低回報。從目前情況看來，這只是初級階段的表象。隨著農(nóng)村社會的進步，農(nóng)民需求種類變多且層次變高，一旦市場被激活，它就成為廣大軟件企業(yè)的藍海，先前“賠本”開拓農(nóng)村市場的企業(yè)也將開始“收割”。

首先，農(nóng)村信息化建設將讓農(nóng)村逐漸普及電腦及寬帶。目前，中國農(nóng)村80%以上地區(qū)是有電話線的，如果把電話線轉(zhuǎn)向ADSL或者是寬帶，那中國農(nóng)村信息化的市場將會非常大。而家電下鄉(xiāng)與農(nóng)村信息化建設對家電業(yè)、計算機、信息服務等行業(yè)形成的拉動效應，將讓抓住此次機遇的IT企業(yè)收益巨大。

其次，從行業(yè)來看，3G建設是擴大內(nèi)需的重要項目，啟動3G將拉動網(wǎng)絡設備、終端、應用開發(fā)等相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時，工信部還將繼續(xù)支持出口企業(yè)發(fā)展;加大平板電視投入;加大對數(shù)字電視的投入;加大集成電路的投入;加大對軟件和服務外包公共平臺的建設。

再次，三網(wǎng)融合加速農(nóng)村信息化發(fā)展。作為信息化重要內(nèi)容，發(fā)展好三網(wǎng)融合將在農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展等方面產(chǎn)生積極作用，而且將會激活農(nóng)村的消費，尤其是IT消費的熱情。

送信息下鄉(xiāng)需要因地制宜

目前，在中國農(nóng)村同質(zhì)化的生產(chǎn)模式下，普通農(nóng)戶對于信息需求并不強烈，因此，要開拓農(nóng)村移動通信市場，推進農(nóng)村信息化的發(fā)展，必須從改變農(nóng)村生產(chǎn)方式出發(fā)，從推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)�；�、差異化出發(fā)，從激發(fā)農(nóng)戶對于信息的需求的出發(fā)。

《中國電子報》報道認為，農(nóng)村與城市畢竟有很多差異，需求也不盡相同，如合作醫(yī)療服務、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資訊服務、土地管理、土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)機具設備管理、種子管理、生產(chǎn)資料管理、人口管理等等。因此，農(nóng)村對應用軟件需求非常龐大且每種需求具有獨特性，這無疑是國產(chǎn)軟件機會所在。

此外，對地域的選擇是IT企業(yè)制定農(nóng)村策略時應該考慮的首要因素，包括該地域的經(jīng)濟發(fā)展程度、人口的收入狀況、是否在國家政策優(yōu)惠范圍內(nèi)，以及是否符合公司整體的商業(yè)發(fā)展布局等。