上周，蘋果公司的新款手機(jī)iphone4S正式開始在中國內(nèi)地銷售。開賣當(dāng)天，國內(nèi)的蘋果專賣店被消費(fèi)者擠破了門檻，iphone4S也在短時間里就宣布售罄斷貨。在這些“熱鬧”表象的背后，其實(shí)有不少“門道”可看。

蘋果手機(jī)的熱銷，顯示出消費(fèi)需求的升級。這幾年手機(jī)品種越來越多，價(jià)格也越來越便宜。各種型號的手機(jī)產(chǎn)品幾乎都在打價(jià)格戰(zhàn)的時候，蘋果手機(jī)依然可以憑借為數(shù)不多的幾款產(chǎn)品，引發(fā)市場追捧甚至形成“有價(jià)無市”，賣點(diǎn)就是“設(shè)計(jì)”。

蘋果公司產(chǎn)品的特點(diǎn)在于簡約精致，功能強(qiáng)大。在注重把制造工藝推向極致的同時，蘋果公司也在軟件開發(fā)方面獨(dú)樹一幟。一方面，蘋果采取逆向思維，不再一味強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)開放性而是選擇了封閉式設(shè)計(jì)，從而保證了系統(tǒng)的安全和高速運(yùn)行。另一方面，蘋果開發(fā)的收費(fèi)軟件系統(tǒng)，也成功實(shí)現(xiàn)了知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和市場盈利。

消費(fèi)者如今購買手機(jī)，已不再只是需要一個通訊工具，同時還更加注重個性特點(diǎn)和工藝的好壞。在全球經(jīng)濟(jì)普遍不景氣的時候，蘋果產(chǎn)品的熱銷釋放了這樣一個積極信號：富有設(shè)計(jì)感和個性化的消費(fèi)產(chǎn)品依然會引發(fā)購買熱情，從而催生新的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)。近日在美國拉斯維加斯開幕的世界消費(fèi)電子展上，許多知名公司紛紛發(fā)布新品，超薄筆記本電腦、新款游戲機(jī)等都聚集了很高的人氣。在許多行業(yè)持續(xù)唱衰的時候，消費(fèi)類電子產(chǎn)品領(lǐng)域卻呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)：只要創(chuàng)新就有市場。

對于中國這個正在積極謀求轉(zhuǎn)型的“世界工廠”而言，如何在重視實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中找到市場突破口，蘋果公司獨(dú)特的商業(yè)模式和產(chǎn)品開發(fā)理念，都是值得學(xué)習(xí)和借鑒的。

除了研發(fā)，蘋果手機(jī)的走俏還顯示出其良好的市場營銷策略，而這正是商品能否取得市場成功的關(guān)鍵因素。

這兩天蘋果手機(jī)供不應(yīng)求，甚至出現(xiàn)了排隊(duì)購買的消費(fèi)者與專賣店保安的肢體沖突，引發(fā)了社會關(guān)注。市場營銷有一招叫“饑渴銷售”，就是商家故意制造出商品緊俏的假象，消費(fèi)者不明就里，就會一擁而上，造成商品的旺銷。蘋果公司在國內(nèi)的專賣店不多，此前幾款產(chǎn)品發(fā)布時都出現(xiàn)過搶購情形，按理說到了今年不該如此，不是商家對市場需求估計(jì)不足，就是有意如此。

在市場競爭日益激烈的時候，選擇“饑渴營銷”可能是在玩一場危險(xiǎn)的游戲，因?yàn)橄�費(fèi)者很有可能會因?yàn)橘I不到產(chǎn)品而轉(zhuǎn)投向其他品牌。由此引出蘋果公司所具有的另外一個優(yōu)勢——消費(fèi)者具有良好的品牌忠誠度。

為了能夠早些用上新產(chǎn)品，許多消費(fèi)者甘愿加價(jià)從黃牛手中購買蘋果手機(jī)。微妙的消費(fèi)心理猶如一層窗戶紙，可能一捅就破，但被精明的商家利用充分，就可以成為奪得市場先機(jī)的法寶。這也是蘋果值得我們學(xué)習(xí)的另外一招。