工信部近日公布的數(shù)據(jù)顯示，1月至8月，全行業(yè)生產(chǎn)手機(jī)71427萬部，同比僅增長1.4%。業(yè)內(nèi)人士分析，這是自金融危機(jī)緩和后，我國手機(jī)產(chǎn)量增長最慢的時(shí)期。不少人感慨，“國產(chǎn)手機(jī)冬天來了！”

在三星、蘋果等國際手機(jī)巨頭成功在國內(nèi)市場(chǎng)攻城略地之際，國內(nèi)手機(jī)廠商單純通過低價(jià)路線走馬圈地的經(jīng)營策略已難以為繼。

“低價(jià)微利”難以為繼

“四核千元機(jī)”“千元跑分王”，隨意走進(jìn)一家國產(chǎn)手機(jī)賣場(chǎng)，這樣的促銷標(biāo)語隨處可見。在不少人眼里，高配置與超低價(jià)，成了國產(chǎn)智能手機(jī)搶占市場(chǎng)的唯一手段。“低價(jià)對(duì)消費(fèi)者來說固然是好事，但高配置不等于好的體驗(yàn)，更不等于品牌價(jià)值。”一位業(yè)界人士評(píng)價(jià)。

在功能機(jī)向智能市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之際，大部分國產(chǎn)手機(jī)制造商并未迎來豐收。10月14日晚，中興通訊發(fā)布2012年三季度業(yè)績預(yù)告，公司前三季度預(yù)計(jì)虧損17.5億元，凈利下滑263%，其中第三季度虧損最高20億元。據(jù)悉，這是中興1997年上市以來首次虧損。

對(duì)這家2011年終端營收占總營收3成以上的通信企業(yè)來說，這次的巨額虧損，除了內(nèi)部管理、全球通信設(shè)備行業(yè)發(fā)展等原因，還涉及到一個(gè)與消費(fèi)者息息相關(guān)的領(lǐng)域——手機(jī)終端銷售。

“過去，我們每年賣出去好幾千萬臺(tái)手機(jī)，但是低價(jià)主打中低市場(chǎng)的戰(zhàn)略帶來了兩個(gè)問題，一是賣一臺(tái)手機(jī)賺不到多少錢，二是消費(fèi)者用著從運(yùn)營商那里買來的定制手機(jī)，卻并不知道我們的品牌。”中興執(zhí)行副總裁何士友說。

“目前國產(chǎn)手機(jī)遭遇的是運(yùn)營商市場(chǎng)崛起、技術(shù)平臺(tái)更替快，運(yùn)營商集采使產(chǎn)品周期變短、缺乏創(chuàng)新和品牌溢價(jià)的多重困難。”通信界人士楊濤說。

“去運(yùn)營商”后何處去？

的確，渠道依賴運(yùn)營商早已成為了不少國產(chǎn)手機(jī)廠商“不能承受之重”。數(shù)據(jù)顯示，以華為、中興這兩大代表性國產(chǎn)手機(jī)廠商為例，2011年華為手機(jī)銷售65%依靠運(yùn)營商渠道，社會(huì)零售渠道占35%；中興手機(jī)則有90%以上依賴運(yùn)營商渠道出貨，社會(huì)渠道占比極低。

“運(yùn)營商對(duì)價(jià)格的要求太嚴(yán)苛，手機(jī)廠商幾乎完全無法獲得利潤。”何士友無奈表示，在發(fā)展初期，中興將終端銷售幾乎悉數(shù)托付運(yùn)營商，在迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為全國最大、世界第五大手機(jī)廠商后，與運(yùn)營商的緊密聯(lián)系卻成了拖累自身利潤的沉重負(fù)擔(dān)。

“我們要從依賴運(yùn)營商，向具備與運(yùn)營商談判能力轉(zhuǎn)變。”何士友直言。

在運(yùn)營商的“庇護(hù)”下成長起來的國產(chǎn)手機(jī)，拿什么來培育消費(fèi)者忠誠度，又拿什么來逃離低價(jià)同質(zhì)化的國產(chǎn)手機(jī)競爭陷阱？(責(zé)任編輯：admin)