從兩年前的家電以舊換新到今年首次試水的家具以舊換新，政府部門的“官方促消費手段”開始被企業(yè)廣泛借鑒。上周，蘇寧、國美、大中等賣場在iPhone 5開售之際紛紛推出蘋果手機產品以舊換新活動，這也被看做實體3C家電賣場在電商擠壓后的營銷創(chuàng)新。與此同時，消費者也在擔憂回收的舊手機是否會流入二手市場，而企業(yè)是否能讓“以舊換新”成為搶占市場的新利器？

受“果粉”追捧

據本報此前報道，早在一個月前，大中電器就已經開始試水蘋果部分產品的以舊換新。在14日iPhone 5上市后，蘇寧、國美和大中紛紛加入iPhone產品的以舊換新大戰(zhàn)，最高回收價格達到3500元。除了正版行貨外，港版、美版iPhone也在回收范圍內。

市場反應也給了賣場足夠信心。蘇寧方面提供的數據顯示，從14日零時首發(fā)到18時30分，不到一天的時間內，在蘇寧渠道通過華星環(huán)保回收蘋果手機近300臺，其中iPhone 4占據近70%比例。蘇寧方面透露，回收到的八成舊機均為16G版本，使用期限大多在一年及以上。

大中電器是京城最早推出蘋果產品以舊換新的家電賣場。大中電器市場部經理楊海惠表示，蘋果產品以舊換新活動得到了消費者不錯的反響。蘋果產品的銷量與去年同期相比，增長了約25%。“10月底，大中電器在北京的4家門店進行了蘋果產品以舊換新的嘗試性銷售，從目前市場銷量不錯的情況看，年底大中電器在北京的61家門店都將參與以舊換新。新推出的iPhone 5也將參與其中。”

上周日，在蘇寧劉家窯店參加以舊換新活動的李女士告訴記者，她的iPhone 4手機回收價約為1100元，“這個價格與賣到舊手機市場的價格差不多，但因為渠道比較正規(guī)，不用擔心資料泄露的問題，而且在正規(guī)渠道回收也比較環(huán)保。”李女士說。

舊機雙重去向

北京蘇寧總經理侯恩龍表示，蘇寧專門在部分門店設置了iPhone產品以舊換新的柜臺，由華星環(huán)保公司派專人在店內進行估價回收。華新綠源環(huán)保產業(yè)發(fā)展有限公司是北京市家電以舊換新回收和指定拆解企業(yè)，也是蘇寧在一系列以舊換新活動中的戰(zhàn)略合作伙伴。

華新綠源環(huán)保產業(yè)發(fā)展有限公司相關負責人表示，華新方面在回收舊機時有兩種去處，一種是按照華新制定的鑒定標準評估消費者手機價格，如果消費者滿意評估價格，回收的舊手機會被拆解然后進行環(huán)保處理。另一種是消費者與華新方面協定較高的舊機價格，協定價格的舊機將在征得機主同意后流向二手市場，進行再度利用。

大中電器方面表示，該公司選擇在自行回收后再與環(huán)保公司協定。由于大中方面鑒定的價格會高于回收公司給出的折損價，而這部分“差價”將由大中電器承擔。

成營銷新招

在業(yè)內人士看來，家電賣場自發(fā)組織以舊換新活動，是嘗到了此前家電以舊換新的“甜頭”。市商務委發(fā)布的數據顯示，自2009年8月本市開展家電以舊換新以來，共銷售新家電451.7萬臺，銷售金額176.1億元，回收舊家電464.8萬臺。受到政策利好，各家參與家電以舊換新的企業(yè)，銷售額都有所增長。在家電以舊換新政策結束后，北京市又推出家具以舊換新，短短一個月內，5家試點銷售企業(yè)以舊換新銷售家具2.5萬件，以舊換新銷售金額1.5億元，以舊換新銷售額占同類家具總銷售額的26.3%。這讓難以找到促銷突破口的企業(yè)看到了撬動業(yè)績增長的推手。

北京商業(yè)經濟學會副秘書長賴陽認為，由于蘋果產品更新換代速率快，消費者基于性價比的考慮，以舊換新活動將推動他們消費。同時，活動能提高賣場吸引力，增加傳統(tǒng)家電賣場在消費者心中的“好感”。