迄今為止，聯(lián)發(fā)科還算得上是一個功成名就的科技企業(yè)。但這種良好的發(fā)展態(tài)勢呈現(xiàn)出戛然而止的征兆：聯(lián)發(fā)科的市場份額從2009年上半年的85%，跌落到2010年第三季度的71%。而被聯(lián)發(fā)科視為主要競爭對手的展訊卻是發(fā)展迅猛，形勢一路看漲：從2009年上半年占中國5%的市場份額增加到2010年第三季度的22%。顯而易見，聯(lián)發(fā)科失去的，大部分被展訊納入囊中。

聯(lián)發(fā)科與展訊的此消彼長根源在哪里？

答案需要從中國通信市場發(fā)展的軌跡和聯(lián)發(fā)科自身的經(jīng)營模式上找。

2009年正好是中國通信的3G元年。隨著年初的3G發(fā)牌，中國通信開始進(jìn)入3G時代。我們都很清楚，3G時代是一個需要講究個性化、差異化和多元化的時代。把產(chǎn)品做到差異化，滿足豐富多樣的市場需求，是企業(yè)能否脫穎而出的根本。不僅對終端企業(yè)如此，對提供芯片的聯(lián)發(fā)科和展訊尤其如此。所以，看起來，雖然是終端企業(yè)越來越少地選擇聯(lián)發(fā)科，越來越多地選擇展訊，實(shí)際上是市場（或者說是消費(fèi)者）越來越少地選擇科發(fā)科，越來越多地選擇展訊，在這個方面，終端企業(yè)只是消費(fèi)者需求的代言人。

造成這種局面，歸根結(jié)蒂是聯(lián)發(fā)科的商業(yè)模式所致。聯(lián)發(fā)科的一站式解決方案，提供的是高集成和全功能服務(wù)，這既是聯(lián)發(fā)科的殺手锏，也在重創(chuàng)聯(lián)發(fā)科自己。這種商業(yè)模式，從根本上杜絕了終端企業(yè)的二次研發(fā)。終端企業(yè)使用聯(lián)發(fā)科方案，造成的一個直接后果就是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。使用聯(lián)發(fā)科芯片的手機(jī)，除了外觀上可能有差異，在內(nèi)核上一模一樣，無法滿足用戶個性化和差異化的需求。這正是終端企業(yè)越來越少地選擇聯(lián)發(fā)科，越來越多地選擇展訊的根本原因。展訊的快速增長，也是因?yàn)閺?009年以來，采取以滿足客戶為中心，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，走差異化路線，從而取得了市場份額的高速增長。市場調(diào)研公司預(yù)計(jì)，到今年第四季度，展訊市場份額有望再上一層樓，達(dá)到25%。

分析人士認(rèn)為，在3G和智能手機(jī)時代，消費(fèi)者更需要多樣化，個性化，差異化的服務(wù)。聯(lián)發(fā)科目前的商業(yè)模式，等于把二次開發(fā)的路徑徹底堵死了，同時也把自己的未來發(fā)展之路堵死了——如果聯(lián)發(fā)科不做出改變的話。隨著3G和智能手機(jī)越來越普遍，可能更多的終端企業(yè)更加注重強(qiáng)化自身的研發(fā)實(shí)力，以此提供附加值，突出產(chǎn)品差異化，達(dá)到取悅消費(fèi)者的目的。這對聯(lián)發(fā)科來說，無疑是提出了十分嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。要接受這種挑戰(zhàn)，聯(lián)發(fā)科只有華山一條路可走：雖然聯(lián)發(fā)科也在進(jìn)軍3G手機(jī)和智能手機(jī)芯片領(lǐng)域，但必須要拋棄以前的那種一站式商業(yè)模式，否則，再多努力，從本質(zhì)上來講，是一種殺雞取卵的短視行為。

當(dāng)然，面對頹勢，聯(lián)發(fā)科不會坐以待斃。但其商業(yè)模式?jīng)Q定了聯(lián)發(fā)科只剩下價格戰(zhàn)這一招可用。果然，2010年初，聯(lián)發(fā)科將一顆主力產(chǎn)品MT6253芯片，從原來每只銷價4.4美元大幅下調(diào)到3.6美元，不到一個月又下調(diào)至2.7美元。一款模擬電視芯片每只售價甚至僅0.5美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本價，希望借此打擊競爭對手，止住下跌頹勢。不可否認(rèn)，聯(lián)發(fā)科發(fā)動價格戰(zhàn)，在目前還是具有相當(dāng)殺傷力的，畢竟還有一些企業(yè)從運(yùn)營成本出發(fā)，在聯(lián)發(fā)科的價格戰(zhàn)面前，難以抵當(dāng)。

但分析人士認(rèn)為，這種價格戰(zhàn)對于解決聯(lián)發(fā)科眼前困境有幫助，但不能從根本上解決聯(lián)發(fā)科的長遠(yuǎn)和良性發(fā)展問題�？墒且�聯(lián)發(fā)科放棄既定商業(yè)模式，恐怕也不是一件容易的事。