中國聯(lián)通爭搶用戶 20元包月3G套餐今日開賣

來源：每經(jīng)網(wǎng)　作者：佚名　責任編輯：admin　發(fā)表時間:2012-05-17 20:38　

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核心提示：盡管活動期間只限量開放10萬個名額，聯(lián)通也未表示這一低價策略后續(xù)還會否執(zhí)行，以公布數(shù)據(jù)計算新資費標準對公司收入影響有限，但業(yè)內(nèi)認為，聯(lián)通此舉顯示了在中國移動TD-LTE建設(shè)進展加快的情況下，公司搶奪用戶日益緊迫。

今天是一年一度的世界電信日，每年電信運營商都會在此時推出新的營銷策略。而前兩年都是著重調(diào)整套餐結(jié)構(gòu)的中國聯(lián)通，在今年使出了3G最低包月消費20元的新招。

盡管活動期間只限量開放10萬個名額，聯(lián)通也未表示這一低價策略后續(xù)還會否執(zhí)行，以公布數(shù)據(jù)計算新資費標準對公司收入影響有限，但業(yè)內(nèi)認為，聯(lián)通此舉顯示了在中國移動TD-LTE建設(shè)進展加快的情況下，公司搶奪用戶日益緊迫。

16日登陸中國聯(lián)通（600050，收盤價4.15元）網(wǎng)站，已可見到網(wǎng)上營業(yè)廳首頁已“裝修”一新，“首屆沃3G網(wǎng)購節(jié)”的頁面也已經(jīng)開放。聯(lián)通計劃在本月17日—23日期間推出兩項活動，一是以5-8折的價格搶購多款3G手機，另外就是可以購買包月20元的3G號卡。

后者意味著聯(lián)通將使自己3G服務的套餐門檻，從最低包月46元降至了20元；而在前兩年，聯(lián)通都是調(diào)整套餐結(jié)構(gòu)以適應不同用戶在通話和上網(wǎng)等不同領(lǐng)域的需求。本次聯(lián)通直接推出超低價套餐，用意是什么？

依然還是用戶。“聯(lián)通3G現(xiàn)在每月300萬左右的（凈增）用戶數(shù)水平，若要再上臺階，需要找到新的增長點。”東方證券研究員周軍表示。中國聯(lián)通3G單月凈增數(shù)在去年11月沖上349萬戶的高峰后，今年回落至月均300萬戶左右，呈現(xiàn)出高臺盤整的態(tài)勢。周軍認為，聯(lián)通今年全年設(shè)定的用戶數(shù)增長目標是5000萬戶，在此之下公司自然是有意通過本次低價套餐推動每月凈增用戶數(shù)水平再上臺階。

但業(yè)內(nèi)也有觀點懷疑20元套餐前景。按照聯(lián)通給出的資費標準，20元一檔下主叫0.1元/分鐘，上網(wǎng)單價為0.2元/分鐘；同等自備機入網(wǎng)條件下與66元、96元、126元等檔包月套餐相比，20元檔的價格比套餐內(nèi)略貴，但比套餐外價格便宜。不過根據(jù)聯(lián)通客服的介紹，20元套餐并未像其他檔那樣明確規(guī)定套餐內(nèi)通話分鐘數(shù)和流量，而是由用戶自行組合；換言之，用戶若選擇單一消費就是包月200分鐘通話時間，或是100M流量。“從實際情況看，100M流量對3G手機來說相當勉強，（我）不是很清楚20元這檔的目標客戶群在哪里。”有私募研究員這樣對記者表示。(責任編輯：admin)

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