2009年1月7日，中國(guó)聯(lián)通獲得了WCDMA牌照。對(duì)于當(dāng)時(shí)相對(duì)弱小的中國(guó)聯(lián)通來說，這是一個(gè)極為珍貴的發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通發(fā)展3G有3年的窗口期，如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，就有望改寫中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的實(shí)力對(duì)比。

如今3年窗口期已過，國(guó)內(nèi)4G牌照更是可能在一年左右的時(shí)間內(nèi)發(fā)放，3G最佳的發(fā)展時(shí)間正逐漸縮小。面對(duì)急劇變化的行業(yè)形勢(shì)，中國(guó)聯(lián)通會(huì)如何規(guī)劃自己的未來之路？究竟是繼續(xù)憑借WCDMA的網(wǎng)絡(luò)和終端優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)當(dāng)全球最大3G運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)做好流量經(jīng)營(yíng)、改善收益？還是厚植根本業(yè)務(wù)，堅(jiān)持寬帶投資、提高寬帶收益？或者兼顧3G和寬帶，雙管齊下？

集中力量促成3G盈利

過去兩年間，借著蘋果手機(jī)以及極具競(jìng)爭(zhēng)力的WCDMA牌照，中國(guó)聯(lián)通在國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)上一直充當(dāng)著急先鋒，3G業(yè)務(wù)的發(fā)展非常順利。截至2012年底，中國(guó)聯(lián)通的3G用戶總量累計(jì)達(dá)到7500萬戶，約占到中國(guó)整個(gè)3G市場(chǎng)的35%；新增3G用戶也是三大運(yùn)營(yíng)商中最高的。目前3G服務(wù)收入已成為中國(guó)聯(lián)通收入增長(zhǎng)的第一驅(qū)動(dòng)力，中國(guó)聯(lián)通新增用戶的ARPU值也是三大運(yùn)營(yíng)商中最高的。

不過事有兩面，在形勢(shì)大好的表象背后，中國(guó)聯(lián)通也面臨著增量不增收、客戶黏著度不足等問題，而且3G究竟如何盈利，一直是一個(gè)令人頭疼的話題。2012年，中國(guó)聯(lián)通的管理層曾在一些場(chǎng)合表示會(huì)爭(zhēng)取“年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3G盈利”，這個(gè)目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在還不得而知，但在2012年12月底舉行的年終工作會(huì)議上，中國(guó)聯(lián)通提出“以總量控制和效益優(yōu)先為原則，科學(xué)把控投資方向”，外界認(rèn)為這是要減少投資，提升3G盈利水平。

業(yè)內(nèi)著名通信微博主“志剛水煮通信”認(rèn)為，靠擁有網(wǎng)絡(luò)和終端技術(shù)優(yōu)勢(shì)的3G，抓住窗口期，大力發(fā)展3G用戶，力爭(zhēng)成為全球最大的3G運(yùn)營(yíng)商，做好流量經(jīng)營(yíng)，3G盈利規(guī)模就可期待。

業(yè)內(nèi)人士“通信老柳”對(duì)此觀點(diǎn)表示認(rèn)同。他認(rèn)為目前電信主攻寬帶，移動(dòng)主攻2G，聯(lián)通的實(shí)力最差卻想兼顧寬帶和3G，這并不現(xiàn)實(shí)，最終可能會(huì)顧此失彼，喪失最佳的發(fā)展機(jī)會(huì)，所以把一切力量集中在3G上才是中國(guó)聯(lián)通的出路。

無論采取怎樣的策略，經(jīng)過3年的培育，現(xiàn)階段的3G業(yè)務(wù)對(duì)于中國(guó)聯(lián)通來說已不再是一塊雞肋，而是必須要集中精力啃下的骨頭。由于在盈利能力和現(xiàn)金流方面相對(duì)弱勢(shì)，中國(guó)聯(lián)通想要從根本改變盈收現(xiàn)狀，還需要不斷挖掘中低端3G用戶的價(jià)值。

發(fā)展寬帶亦不可或缺

很多人認(rèn)為中國(guó)聯(lián)通應(yīng)該集中精力發(fā)展3G業(yè)務(wù)，對(duì)此有不同觀點(diǎn)的人也為數(shù)不少。不少專家表示，寬帶也是中國(guó)聯(lián)通發(fā)展過程中不可輕忽的一環(huán)。樹立“提升3G盈利水平”的目標(biāo)非常必要，但也并不意味著因此就可以放松對(duì)寬帶業(yè)務(wù)的投入。

“無論寬帶收益如何，那是聯(lián)通的根本，也是聯(lián)通對(duì)國(guó)家的責(zé)任和貢獻(xiàn)。聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)方面要做的是快速推進(jìn)光纖改造和實(shí)現(xiàn)3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋的深度和廣度。其他投資要審慎投資。”河南聯(lián)通焦作分公司校園中心副經(jīng)理魏星認(rèn)為。

事實(shí)上，中國(guó)聯(lián)通的寬帶業(yè)務(wù)在過去一年間也確實(shí)取得了飛速發(fā)展。截至2012年11月，聯(lián)通新增寬帶用戶超過800萬，其寬帶業(yè)務(wù)在固網(wǎng)業(yè)務(wù)中的占比不斷攀升，比往年提升了約5個(gè)百分點(diǎn)。寬帶收入已成為聯(lián)通固網(wǎng)業(yè)務(wù)收益的第一大支柱。

“移動(dòng)業(yè)務(wù)領(lǐng)先發(fā)展與寬帶快速發(fā)展，將是兩個(gè)主要的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。”中國(guó)聯(lián)通唐雄燕談及中國(guó)聯(lián)通2013年發(fā)展時(shí)表示。的確，在資源有限的情況下，中國(guó)聯(lián)通應(yīng)該進(jìn)一步集中精力，而非面面俱到。這是中國(guó)聯(lián)通從教訓(xùn)中總結(jié)出的決策。前幾年，南方聯(lián)通為了打造固網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，在固網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域全面推進(jìn)，但由于實(shí)力不夠，條件不成熟，很多投入付諸流水。

“現(xiàn)在聯(lián)通既要形成自己的拳頭產(chǎn)品，同時(shí)也要有其他綜合業(yè)務(wù)作為補(bǔ)充。但這個(gè)補(bǔ)充應(yīng)是局部區(qū)域的有針對(duì)性的補(bǔ)充，單一業(yè)務(wù)已經(jīng)無法生存。3G要有聯(lián)通，聯(lián)通也不能缺了寬帶。寬帶發(fā)展主要是解決網(wǎng)絡(luò)覆蓋，而改善網(wǎng)絡(luò)覆蓋，對(duì)于3G網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)傳輸能力也是非常有利的。”業(yè)內(nèi)人士表示。

都說2012年的通信業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入2013年的中國(guó)聯(lián)通，面臨的卻是更加殘酷的市場(chǎng)環(huán)境：中國(guó)移動(dòng)在嘗試借2G網(wǎng)絡(luò)打造4G商業(yè)模式，中國(guó)電信則將主攻寬帶。身處三岔路口，中國(guó)聯(lián)通該如何抉擇，值得深思。