中國移動對終端出招降低3G補(bǔ)貼后，其他兩大運(yùn)營商也耐不住了。

一封未經(jīng)證實的聯(lián)通內(nèi)部郵件在業(yè)內(nèi)流傳，大意是聯(lián)通并不參與3G清倉策略，目前沒有停止或降低3G補(bǔ)貼。而中國電信則表示，2014年將從用戶更多轉(zhuǎn)移到補(bǔ)貼渠道，由渠道掌握補(bǔ)貼方式，增加渠道返點，其董事長王曉初表示，中國電信鼓勵公開社會渠道和互聯(lián)網(wǎng)電商平臺進(jìn)行銷售，目標(biāo)是將后兩者提升至90%。

有業(yè)內(nèi)人士表示，這是2008年3G牌照發(fā)放以來，運(yùn)營商自主渠道操盤比例最低的一年。

“以往手機(jī)賣得好是送出去的，不是賣出去的。運(yùn)營商專心做他自己該做的，不再補(bǔ)貼，意味著銷售要靠你自己拉。”Nubia總經(jīng)理倪飛對《第一財經(jīng)日報》表示，如果這件事情真的能落到實處，對業(yè)內(nèi)肯定會有一定的影響，但到什么程度還很難說。

造血能力幾何

在過去，運(yùn)營商補(bǔ)貼對于手機(jī)廠商來說無疑是銷量暴增背后最大的支持。

業(yè)內(nèi)人士指出，每年手機(jī)廠商為三大運(yùn)營商生產(chǎn)的定制手機(jī)多能達(dá)到上百款，對于國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，運(yùn)營商幾乎為他們的手機(jī)銷售業(yè)務(wù)扛下了半壁江山。

運(yùn)營商渠道出貨較大的一家手機(jī)廠商此前對《第一財經(jīng)日報》記者表示，一款運(yùn)營商定制的手機(jī)，可能廠商的策略就是前50萬部不賺錢，50萬~300萬部之間少賺一點，300萬部以上才是利潤空間。跟著運(yùn)營商走，補(bǔ)貼不僅僅給運(yùn)營商渠道，還有公開渠道，這時候利潤就來了。盡管有些風(fēng)險，但想進(jìn)入運(yùn)營商定制行業(yè)的廠商依然很多。

但計劃沒有變化快，如果說降低補(bǔ)貼的消息在去年只是些“風(fēng)吹草動”，今年就是要“動真格”了。

提升ARPU(Average Revenue Per User)值，即每個用戶貢獻(xiàn)的收入，成為中國移動在調(diào)整終端策略中的最重的一拳，而非之前的賣一部裸機(jī)就有酬金。

“在這個方面，手機(jī)廠商還是比較被動的，不少手機(jī)廠商會因此被洗牌。”IDC中國負(fù)責(zé)手機(jī)市場研究的高級分析師閆占孟對記者表示，ARPU值主要體現(xiàn)在兩方面，一方面是基于通信話費(fèi)的費(fèi)用，高端用戶占優(yōu)勢。另一方面是軟件下載或者App消費(fèi)一類。未來，運(yùn)營商會更愿意和這兩方面經(jīng)營能力好的廠商深度合作。

可以看到，近幾年國產(chǎn)手機(jī)廠商也在中高端市場發(fā)力，包括華為、中興、Oppo、Vivo、聯(lián)想、酷派等在內(nèi)的國產(chǎn)品牌都想在售價3000元以上的手機(jī)市場上有所突破，紛紛試水高端市場，但目前來看高端市場暫時還是被蘋果、三星把持。

“從另一方面來說，華為已經(jīng)對開發(fā)者開放了平臺，并且加大自有Emotion UI的用戶體驗，提高用戶的接受度。”閆占孟對記者表示。而中興等手機(jī)廠商也開始加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，從軟件包括UI等方面進(jìn)行投入。

“中國手機(jī)廠商App Store營收排行前三名:華為、小米、Oppo，三家2013年應(yīng)用商店營收均過億，收入主要來源為游戲。”手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝對記者說，其實手機(jī)廠商不賺錢是個誤區(qū)，一些國產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)逐漸走出不賺錢的困境，并且規(guī)模和盈利都還不錯。

但據(jù)記者了解，對于大多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，用戶黏性的培養(yǎng)仍需要時間。從眾多刷機(jī)渠道綜合數(shù)據(jù)顯示，排名前五的廠商在2013年通過層層渠道刷機(jī)，自有ROM/UI、初始應(yīng)用預(yù)裝的損失率高達(dá)30%以上。

在構(gòu)筑生態(tài)圈提高消費(fèi)者應(yīng)用購買力方面，國產(chǎn)手機(jī)廠商依然還在“路上”。

疲態(tài)追趕

與補(bǔ)貼相比，讓國產(chǎn)手機(jī)廠商略感疲態(tài)的是供應(yīng)鏈的整合部分。

王艷輝對記者表示，4G銷量上不去很大的一個原因是很多手機(jī)廠商都在等待芯片出貨。他表示，目前4G中主要是高通、Marvell等國際芯片企業(yè)唱主角，但隨著下半年聯(lián)發(fā)科、展訊、聯(lián)芯等企業(yè)的4G芯片產(chǎn)品陸續(xù)規(guī)模商用，廠商才會有大的動作。(責(zé)任編輯：韓杰)