隨著國內(nèi)3G智能手機(jī)的迅速發(fā)展，特別是千元智能機(jī)普及，運(yùn)營商在3G終端的補(bǔ)貼額度也在迅速增加。據(jù)中國聯(lián)通市場營銷部總經(jīng)理周友盟透露，截至今年4月，中國聯(lián)通已推出20多款千元大屏3G智能機(jī)，發(fā)貨量突破1200萬部。

據(jù)中國電信公眾客戶部總經(jīng)理陳忠岳日前介紹，中國電信在3G用戶份額達(dá)到28%，3G終端份額達(dá)到29%�？梢�，終端份額對用戶市場份額的重要性，終端成為運(yùn)營商加速2G轉(zhuǎn)3G的進(jìn)程。

美國運(yùn)營商Sprint公司近日宣布，將在本月29日開售無補(bǔ)貼的預(yù)付費(fèi)版iPhone，吸引用戶的賣點(diǎn)是僅為其他運(yùn)營商三分之一的包月價格，且允許不限量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)。這是美國運(yùn)營商在取消手機(jī)補(bǔ)貼方面做出的大膽嘗試。Sprint完全放開終端補(bǔ)貼值得國內(nèi)運(yùn)營商在運(yùn)營3G過程中進(jìn)行反思和借鑒。

3G終端策略出現(xiàn)分化

提供高額的終端補(bǔ)貼一直是運(yùn)營商吸引3G用戶入網(wǎng)、轉(zhuǎn)網(wǎng)、換機(jī)的主要手段之一，在國內(nèi)3G進(jìn)入到爆發(fā)增長臨界點(diǎn)的緊要關(guān)頭，三大運(yùn)營商在對終端的態(tài)度上出現(xiàn)了分化。

4月份，國內(nèi)3G用戶發(fā)展進(jìn)入了低谷，為提振3G市場，三大運(yùn)營商不約而同的進(jìn)行了策略調(diào)整。從“5.17”開始，中聯(lián)通將補(bǔ)貼從終端轉(zhuǎn)向3G套餐，通過壓縮終端補(bǔ)貼進(jìn)一步緩解3G盈利成本壓力，由此將3G競爭的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移至3G套餐、資費(fèi)本身。按照中聯(lián)通副總經(jīng)理李剛的說法，中聯(lián)通對千元3G智能手機(jī)的補(bǔ)貼力度將從此前最高的50%下調(diào)至20%-30%，與此同時，聯(lián)通方面還將終端的關(guān)注焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向1000-2000元區(qū)間。此外，中聯(lián)通先后開放了四輪20元3G套參卡的限量銷售，最終20元3G套參考在聯(lián)通淘寶官方旗艦店的銷售成為了常態(tài)。長遠(yuǎn)來看，降低終端補(bǔ)貼和降低套餐價格所起到的作用是一樣的，但成本從終端轉(zhuǎn)向套餐資費(fèi)，能夠在較短時間內(nèi)緩解壓力。

中電信方面，今年3月中旬引入蘋果iPhone 4S，一季度的利潤便應(yīng)聲下滑，盡管一季度利潤下滑在很大程度上是因?yàn)殡娦攀袌龅牡�季表現(xiàn)及整體市場競爭加劇的影響，但利潤的下滑和iPhone 4S的高額補(bǔ)貼不無關(guān)系。在5月份的“5.17”運(yùn)營商營銷大戰(zhàn)中，中電信千元3G智能終端供貨接連告急，這堅定了中電信進(jìn)一步擴(kuò)張CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈的決心，也意味著中電信將加大千元3G智能終端投入。

中移動方面，中移動總裁李躍近日表示，中移動今年將投入超200億元用于終端補(bǔ)貼，其中大部分補(bǔ)貼向千元3G智能手機(jī)傾斜。從三大運(yùn)營商對3G終端的態(tài)度看來，如果說2011年是千元3G智能手機(jī)爆發(fā)的元年，那么今年無疑將是千元3G智能手機(jī)分化、升華的一年。運(yùn)營商的策略在分化，千元3G智能終端也在向兩極延伸，一方面向800元以下市場滲透，另一方面向1000-2000元市場區(qū)間升華。(責(zé)任編輯：admin)