從上世紀90年代康佳、海爾、熊貓、波導等國產(chǎn)廠商開始生產(chǎn)手機開始，國產(chǎn)手機業(yè)的發(fā)展不過短短20多年。但是經(jīng)歷了價格戰(zhàn)、智能手機等幾輪洗牌之后，以“手機中的戰(zhàn)斗機”著稱的波導手機和因獲得央視廣告標王而紅極一時的熊貓等手機難尋蹤跡，以“中華酷聯(lián)”、小米為代表的國產(chǎn)智能機重新崛起。

根據(jù)美國市場研究公司 Strategy Analytics本月公布的數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機的全球市場份額正在迅速上升，第三季度華為、聯(lián)想、酷派、中興、小米等中國智能手機廠商的全球市場份額接近 20%。

但是近年來國產(chǎn)手機雖然出貨數(shù)量增加，利潤率卻持續(xù)低迷。事實上手機廠商中除了蘋果和三星，大部分廠商的利潤都不大好。隨著4G通訊技術的成熟和中國的商用即將開始，國產(chǎn)手機們又迎來了一個新的契機。

眾所周知，2G時代，諾基亞傲視群雄，國產(chǎn)機曾有短暫的春天； 3G時代，蘋果、三星占據(jù)了近半江山，市場研究公司Canalys最新發(fā)表的研究報告稱，2013年第三季度，三星和蘋果在全球智能手機市場排名第一和第二位，市場份額分別是34%和15%。

到了4G時代，新一輪洗牌將至。國產(chǎn)機們是繼續(xù)沖擊更高的市場份額和地位，還是又陷入低迷？從目前的情況來看，國產(chǎn)廠商們的競爭策略可以簡單地總結為“高大全”戰(zhàn)略。高就是沖擊高端，大就是緊盯三大運營商，全則是高中低全線覆蓋。

強力沖擊高端

國產(chǎn)手機歷來擁有“低價”的殺手锏，千元級的市場可謂四處開花，但是在中高端市場的品牌運作和突出亮點則相對乏力。既然在價格上難以突破4000元的價格區(qū)間，也進一步導致了利潤的走低。

在品牌方面，國產(chǎn)手機大廠商大多為高端機采用獨立的產(chǎn)品品牌運作，類似于三星的“Galaxy系列”與“Note系列”，比如聯(lián)想推出高端智能手機子品牌VIBE，中興有Nubia，華為的Ascend系列，在做工和性能方面與國際廠商的差距正在縮小。

但是在個性化和品牌形象方面依然有欠缺。如何提升品牌形象？國產(chǎn)廠商們還需要學習更多的經(jīng)驗，也需要花更多時間。

4G 時代的到來，將帶動新的一輪換機潮，除了蘋果外，手機大多使用的都是安卓系統(tǒng)，硬件方面同質(zhì)化也進一步加大，動輒驍龍800、tegra4的處理器，全高清的屏幕和千萬像素的攝像頭。好的產(chǎn)品固然重要，但是優(yōu)秀高端機扎堆推出、功能各顯神通的時候，酒香也怕巷子深。

比如酷派推出了大觀4這樣定價近4000元的手機。宇龍酷派副總裁蘇進表示，酷派需要思考和強調(diào)的就是找準自己的差異化，與蘋果和三星的產(chǎn)品進行區(qū)隔。除此之外，如何找準人群投入營銷也至關重要。

三星與HTC在高端產(chǎn)品方面不分伯仲，但在營銷方面的投入則水到渠成地反映到二者的銷量上。國產(chǎn)廠商也逐步覺醒，除了小米與魅族拿手的“粉絲”營銷，體育營銷為代表的“土豪”式投入也成為選擇之一。

之前三星通過在奧運會等場合的重金投入，成功地逐漸樹立起高端形象，國產(chǎn)品牌如華為和中興都有大動作。

華為終端消費者業(yè)務CMO邵洋表示，我們做一個體育營銷基本有兩個訴求，一是這個體育營銷一定要對當?shù)厥袌鲇袔椭�。二是有助于華為在全球提升自己的影響力。

產(chǎn)品全線覆蓋

隨著規(guī)模效應的凸顯和運營商的大力補貼，智能手機進入尋常百姓家，記者登錄京東商城，199元就可以買到入門級智能機，體驗較順暢的四核手機也只要499元；而加上運營商的話費補貼，用戶甚至用千元以下的預付款實現(xiàn)“零元購機”。

即使是以“中華酷聯(lián)”為代表的一線大廠，為了爭奪出貨量與市場份額，除了在高端機市場發(fā)力，在中低端市場也展開激烈的布局，同時和運營商合作推出帶有話費補貼的定制機也成為爭奪對價格較敏感的中低端消費者的一大策略。(責任編輯：韓杰)