中國移動(dòng)TD產(chǎn)品陣營正在不斷豐富，但高端旗艦產(chǎn)品的缺失，致使中國移動(dòng)的TD用戶較為低端，影響力輸于競爭對手。而它企圖接下來在旗艦手機(jī)上扳回一局，面臨諸多不確定因素

10月11日至15日，2010年度中國國際信息通信展覽會(huì)在北京舉行，500多家企業(yè)參加了這次展覽。

通信展被譽(yù)為通信企業(yè)的節(jié)日，但從整體來看，此次通信展亮點(diǎn)并不多，媒體關(guān)注度在逐年減退，觀眾感興趣的似乎不再是新產(chǎn)品、新技術(shù)，而是那些美女模特，引得無數(shù)人圍觀。

不過，此次通信展傳達(dá)出一個(gè)信號，中國移動(dòng)已不滿現(xiàn)有3G市場格局，聯(lián)合三星與酷派推出高端旗艦TD手機(jī)，欲與中國聯(lián)通銷售火爆的iPhone4抗衡。目前，雖然中國移動(dòng)3G用戶數(shù)略高于中國聯(lián)通、中國電信，但高端機(jī)型的缺乏，以及手機(jī)廠商的參與熱情不高，致使它在最為關(guān)鍵的用戶質(zhì)量上輸給對手。

中國移動(dòng)發(fā)起反擊

市場調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾的數(shù)據(jù)顯示，8月份TD手機(jī)銷量為118.3萬臺(tái)，同比增長15.5%，TD用戶達(dá)1341.9萬，成為增長幅度最大的3G制式。 “TD用戶呈現(xiàn)出加速增長的態(tài)勢。”大唐電信集團(tuán)副總裁陳山枝在通信展上對媒體表示，“在中國移動(dòng)的支持下，TD終端價(jià)格保持較高競爭力，大唐正在打造千元的OPhone和Android智能手機(jī)，爭取讓TD用戶規(guī)模上一個(gè)新臺(tái)階。”

但有分析人士指出，中國移動(dòng)TD終端已經(jīng)不是量的問題，相比而言，高端旗艦手機(jī)的缺失，才是其目前在3G發(fā)展上的最大命門。中國電信與中國聯(lián)通在3G用戶總數(shù)上雖然暫時(shí)落后中國移動(dòng)，但它們的3G用戶較為高端，而這與高端旗艦手機(jī)的拉動(dòng)是不無關(guān)系的。

國內(nèi)研發(fā)TD手機(jī)的企業(yè)不在少數(shù)，甚至一些山寨機(jī)廠商都在蠢蠢欲動(dòng)。不過，很多企業(yè)依然停留在模仿與抄襲階段，并未在核心技術(shù)上下工夫，致使在高端手機(jī)上一直沒有話語權(quán)，即使表現(xiàn)較為優(yōu)秀的華為、中興、聯(lián)想都是如此。

于洋品牌而言，迫于中國移動(dòng)的行業(yè)地位，像諾基亞、摩托羅拉、三星、LG等早已推出了TD手機(jī)，但受制于市場開放程度，TD尚未在國外商用，這意味著洋品牌必須單獨(dú)針對中國移動(dòng)開發(fā)，一旦量上不去，就難收回成本。因此，一些洋品牌并未在此花較大力氣，只是迫于情面不得已為之。

相比千元3G手機(jī)拉動(dòng)量的增長，中國移動(dòng)更需提升自己的地位。隨著中國聯(lián)通iPhone4在全國各大城市熱銷，3天賣出10萬部的市場“神話”上演，這也將加快三大運(yùn)營商的競爭，將觸角延伸到明星旗艦手機(jī)上進(jìn)行較量。此次，中國移動(dòng)攜手酷派推出首款超高端TD手機(jī)8910，被譽(yù)為中國移動(dòng)開始與其他兩家運(yùn)營商決戰(zhàn)3G高端市場。記者了解到，酷派8910由200多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)1年多開發(fā)而成，3D技術(shù)、情緒化的UI(用戶界面)特征，是其最大亮點(diǎn)。

盡管酷派今年也加快了國際市場的進(jìn)攻步伐，但國內(nèi)市場依然是主要戰(zhàn)場和利潤來源。中國移動(dòng)選擇與酷派合作，最大的好處在于承諾能夠得到保證。作為一家業(yè)務(wù)較為單一的企業(yè)，它的內(nèi)部靈活性較強(qiáng)，可以隨時(shí)抽調(diào)精英開發(fā)產(chǎn)品。

“TD終端目前在高端市場的話語權(quán)比較薄弱，中國移動(dòng)要延續(xù)在2G高端市場的霸主地位，推出類似iPhone4這種旗艦產(chǎn)品將極為重要。”三電咨詢資深分析師鄭恒認(rèn)為，三星、酷派在TD終端上是最有技術(shù)創(chuàng)新能力的企業(yè)，在高端市場具有較大的話語權(quán)，中國移動(dòng)應(yīng)該以這兩家企業(yè)為突破口，吸引更多企業(yè)開發(fā) TD旗艦手機(jī)，這樣才能與中國電信、中國聯(lián)通在高端3G市場上展開爭奪。

酷派與三星明爭暗斗

與平時(shí)在產(chǎn)品上的間接較勁不同，三星和酷派在通信展上的對抗頗有些火藥味，它們的展臺(tái)要么面對面，要么排并排。它們之間的競爭，讓人聯(lián)想到中興與華為，都是針尖對麥芒。

此次通信展，酷派與三星的比拼更是火花四濺，有媒體形容，除了比展臺(tái)、比產(chǎn)品，連請來的美女都要比較一番，看誰的更有姿色，更有韻味。三星中國總裁樸根熙先生還親臨酷派展區(qū)，參觀體驗(yàn)了酷派8910、N930兩款高端機(jī)型，這意味三星開始重視這個(gè)競爭對手。

酷派新上任的副總裁劉樹基認(rèn)為，酷派與三星在產(chǎn)品定位上較為相似，談不上什么火藥味，都是外界猜測而已。盡管他否認(rèn)兩家企業(yè)的對抗情緒，但不容否認(rèn)的是，這種比拼一直存在，并且還將會(huì)持續(xù)下去。特別是在CDMA與TD領(lǐng)域，它們都是這些行業(yè)的佼佼者，酷派也表現(xiàn)出超越三星的信心。在這兩種制式中，這兩家廠商一直在走高端路線。

目前來看，三星的優(yōu)勢在于強(qiáng)大的品牌支撐，其次在電子產(chǎn)品上有著深厚的技術(shù)積淀，有著雄厚的資金實(shí)力，憑此來看，它無疑要比酷派更勝一籌。而在三星(中國)投資有限公司移動(dòng)通信事業(yè)部高級副總裁盧基學(xué)看來，三星顯然有更大的野心，他認(rèn)為手機(jī)企業(yè)不僅要對通信技術(shù)的發(fā)展起帶頭作用，還要最快地反映消費(fèi)者的需求。以此來看，三星也想做蘋果一樣引領(lǐng)行業(yè)潮流的廠商。

三星剛發(fā)布的2010年第三季度財(cái)報(bào)雖然低于分析師預(yù)期，但期內(nèi)營業(yè)利潤依然高達(dá)43億美元。僅就手機(jī)而言，三星2009年手機(jī)出貨量達(dá)2.27億部，僅次于諾基亞。得益于智能手機(jī)的高速增長，三星預(yù)計(jì)今年的手機(jī)出貨量將達(dá)到2.7億部，繼續(xù)鞏固自己在手機(jī)行業(yè)的地位。

DC的數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機(jī)出貨量上半年增長了53.9%，引得惠普、微軟、英特爾等傳統(tǒng)IT廠商也按捺不住，企圖殺進(jìn)來分得一杯羹。三星今年也將注意力放在了智能手機(jī)上，推出了自己的智能操作系統(tǒng)bada，而傾力打造的Android系統(tǒng)智能手機(jī)SPhone，在全球市場半年銷量突破500萬臺(tái)。本次通信展，三星推出了包括SPhone、GalaxyTab等在內(nèi)的多款旗艦產(chǎn)品。盧基學(xué)認(rèn)為，多元化的操作系統(tǒng)以及全網(wǎng)絡(luò)全支持，讓三星在中國手機(jī)市場表現(xiàn)得如魚得水。

但，酷派的優(yōu)點(diǎn)同樣明顯，那就是專注，可以集中精力攻克技術(shù)難關(guān)，磨練產(chǎn)品。正是靠著專注，酷派這兩年的提升較為明顯，這種進(jìn)步也體現(xiàn)在業(yè)績上，并拉近了與三星之間的距離。記者了解到，酷派正在著力于品牌的打造，為此從LG挖來劉樹基。他之前任LG電子中國有限公司大中華區(qū)品牌營銷總監(jiān)，剛加入酷派任副總裁，負(fù)責(zé)市場與品牌建設(shè)。

“相比其他國際品牌，酷派在手機(jī)行業(yè)的品牌底蘊(yùn)上還不夠深，我們將進(jìn)一步打造明星機(jī)型，從而提升品牌知名度。”劉樹基表露了這種野心，并透露公司制定了新的3年計(jì)劃——到2013年銷售額突破100億元。

高端機(jī)較量場

在國內(nèi)，三星與宇龍酷派都定位高端，尤其是在CDMA領(lǐng)域，它們幾乎壟斷了高端市場。在本屆通信展，三星展出了為國內(nèi)三大運(yùn)營商定制的SPhone，其強(qiáng)大的硬件配置與時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，讓它為三星贏得了不少人氣。

而在今年6月，中國聯(lián)通向三星定制的高端商務(wù)手機(jī)“大器”B7732，售價(jià)近6000元。這款手機(jī)的售價(jià)比蘋果iPhone還高很多，是專為商務(wù)人士量身打造的，同時(shí)支持WCDMA網(wǎng)絡(luò)和GSM網(wǎng)絡(luò)。

作為三星在中國市場的主要競爭對手，酷派去年推出的N900高端機(jī)型，出貨量達(dá)20萬部。據(jù)悉，這款手機(jī)上市后，中國電信的高層紛紛更換成這款機(jī)型。今年6月亮相的酷派N900Smart，是一款專為商務(wù)人士打造的手機(jī)，也是全球首款直板雙屏3G雙待手機(jī)。其獨(dú)特的雙視窗設(shè)計(jì)，極大地方便了用戶對時(shí)間、來電信息、短信的查詢，延長了待機(jī)時(shí)間。該機(jī)采用防指紋技術(shù)，能避免指紋在屏幕上留下印痕。

在本屆通信展中，酷派再次展示多款高端機(jī)型，其中N930正式亮相，它搭載了Android2.1智能操作系統(tǒng)，也是酷派采用谷歌平臺(tái)的首款高端智能手機(jī)，定價(jià)約為6000元。之前，酷派與中國聯(lián)通推出過一款千元Android手機(jī)。N930專為中國電信深度定制，配備了800萬像素?cái)z像頭，支持 GSM、CDMA、Wi-Fi以及WAPI。

除此之外，酷派8910采用了WindowsCE6.0操作系統(tǒng)，支持中國移動(dòng)TD網(wǎng)絡(luò)。它同樣配備了800萬像素?cái)z像頭，這也是目前TD手機(jī)中最為高端的。“8910是目前為止最好的TD手機(jī)。”中移動(dòng)終端部總經(jīng)理吳唯寧對這款新上市的手機(jī)不惜溢美之詞。

之前，諾基亞中國移動(dòng)業(yè)務(wù)副總裁林啟中也表示，中國移動(dòng)敦促諾基亞盡快開發(fā)TD旗艦手機(jī)。據(jù)知情人士透露，中國移動(dòng)計(jì)劃從10月份開始陸續(xù)推出數(shù)款TD明星產(chǎn)品，以對抗iPhone4在高端市場的競爭壓力。

“在技術(shù)研發(fā)、用戶體驗(yàn)等方面，酷派經(jīng)過多年積累之后，已經(jīng)成長為可與蘋果相抗衡的品牌手機(jī)企業(yè)。我們甚至可以做得更出色，我們有豐富的產(chǎn)品線，強(qiáng)大完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，此外，我們對中國的消費(fèi)者有更為深刻的理解。”酷派董事長郭德英對《IT時(shí)代周刊》表示，破除iPhone恐懼癥并不難。

但在行業(yè)人士看來，iPhone4強(qiáng)大的品牌影響力和號召力，使得它已經(jīng)與競爭對手拉開了距離。中國移動(dòng)要想憑借一兩款高端機(jī)型，與iPhone4抗衡，顯然低估了競爭對手。最為關(guān)鍵的是，TD產(chǎn)品的售價(jià)不能太高，iPhone的價(jià)格已經(jīng)成了行業(yè)的評判標(biāo)準(zhǔn)。而如果對手機(jī)企業(yè)補(bǔ)貼太多，無疑就是賠本賺吆喝，中國移動(dòng)需要保持清醒的頭腦。