2012年06月08日,京東商城在手機(jī)等移動(dòng)通訊終端的消費(fèi)服務(wù)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)日益明顯。6月7日，京東商城與中國(guó)移動(dòng)(微博)在廣州簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確以“資源共享”、“滲透運(yùn)營(yíng)”為戰(zhàn)略合作方向，共建營(yíng)業(yè)廳合作、定制機(jī)合作等八大創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。此外，京東還提出了到2012年銷售基于TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的TD終端400萬臺(tái)手機(jī)的發(fā)展目標(biāo)。

作為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)零售商，京東商城與中國(guó)移動(dòng)的戰(zhàn)略合作備受業(yè)界關(guān)注。此次戰(zhàn)略合作雙方就搭建營(yíng)業(yè)廳、定制機(jī)、新業(yè)務(wù)、會(huì)員共享、媒體、物流、信息、增值業(yè)務(wù)等八大合作平臺(tái)提出了戰(zhàn)略構(gòu)想，以最大限度地提升彼此的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和市場(chǎng)影響力。而且中國(guó)移動(dòng)將會(huì)把增值服務(wù)和促銷資源提供給京東商城用于手機(jī)服務(wù)和銷售等，將直接影響到手機(jī)銷售渠道及電商行業(yè)乃至移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的發(fā)展變革。

京東商城與中國(guó)移動(dòng)的戰(zhàn)略合作將逐步落地，第一期合作包括北京、上海、廣東等7家移動(dòng)各省公司，預(yù)計(jì)今年年底全業(yè)務(wù)上線。同時(shí)京東與移動(dòng)還將啟動(dòng)手機(jī)新品的同步首發(fā)工作。第二期將覆蓋中國(guó)移動(dòng)90%的省份，京東將就西部城市電子商務(wù)現(xiàn)狀，加快與新疆移動(dòng)等的合作。

其實(shí)，早在2011年8月，京東商城與中國(guó)移動(dòng)即展開了全面接觸和探討，2011年底京東商城CEO劉強(qiáng)東(微博)先生與中國(guó)移動(dòng)副總裁沙躍家先生全面達(dá)成合作意向，就雙方方向及業(yè)務(wù)合作給予了指示，此次合作也是對(duì)之前工作的進(jìn)一步落實(shí)。

由于此次合作正值諾曼底大惠戰(zhàn)的促銷期，為此京東還特意推出了送手機(jī)、送話費(fèi)、送流量卡、返現(xiàn)直降等大力度回饋活動(dòng)。此舉將全面拉動(dòng)手機(jī)銷量，引起新一輪的手機(jī)更新?lián)Q代的潮流。京東商城自2007年上線手機(jī)品類開始，便在銷量上屢創(chuàng)新高，連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)銷售額300%以上的增長(zhǎng)。這也是吸引中國(guó)移動(dòng)選擇京東作為唯一一家B2C在線零售戰(zhàn)略合作渠道的重要原因。

伴隨著3G、4G時(shí)代的到來，電子商務(wù)平臺(tái)在手機(jī)銷售過程中將扮演越來越重要的角色，電子商務(wù)平臺(tái)直接向用戶銷售，可以有效避免代理模式的諸多弊端。中國(guó)移動(dòng)與京東商城合作將為各自發(fā)展帶來更多機(jī)遇，將有助于電子商務(wù)平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)新合作思路，整合資源，更好地推進(jìn)京東商城和中國(guó)移動(dòng)在各自領(lǐng)域內(nèi)的迅速發(fā)展，樹立電商渠道在手機(jī)銷售中的主導(dǎo)地位。