在4G牌照發(fā)放半年后，中國移動高層再次齊聚上海，面向產(chǎn)業(yè)鏈公布了4G最新調(diào)整策略。

筆者先后與中國移動董事長奚國華、總裁李躍、中國移動終端公司、市場部、數(shù)據(jù)部高層，以及九大基地負責(zé)人進行多輪對話。

從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)而言，中國移動高層首次明確要求必須覆蓋到縣級市場；4G終端策略更為實際；基地業(yè)務(wù)整合在推遲近兩年后，將再次開啟；面對OTT沖擊，中國移動通過“融合通信”進行反擊的策略最終明晰。以下為信息干貨整理：

4G網(wǎng)絡(luò)：首次明確覆蓋縣級市場

按照中國移動之前公布的計劃，年底前建設(shè)TD-LTE基站50萬個，覆蓋340個城市，但并未明確覆蓋深度。

隨著中國移動4G基站和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)超出預(yù)期，5月底4G基站建設(shè)超過32萬個，覆蓋城市300個，中國移動高層在覆蓋問題上更有底氣。奚國華首次明確表示稱：2014年底中國移動4G網(wǎng)絡(luò)將覆蓋全部縣級以上城市，并包括部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和熱點區(qū)域。

要知道，3G時代中國移動共部署基站約40萬個，要在一年多的時間內(nèi)，超越過去5年半的建設(shè)總和，投資超過2400億元，中國移動4G決心可見一斑。

4G終端：用戶轉(zhuǎn)化率僅為30%

按照中國移動公布的數(shù)據(jù)，今年前四個月，4G終端用戶近1400萬，但4G實際在網(wǎng)用戶不足400萬戶，轉(zhuǎn)化率僅為28%。

中國移動目標2014全年銷售TD手機2.2億部，其中TD-LTE終端超過1億部。按照工信部的要求，中國移動年內(nèi)要完成4G用戶增長3000萬戶，而中國移動內(nèi)部目標5000萬部。顯然，在前五個月發(fā)展4G用戶650萬戶的情況下，中國移動要在剩下7個月時間內(nèi)完成4G用戶增長超過4300萬，月均超過620萬的用戶增長目標，中國移動除了加大4G終端銷售，還必須要解決4G用戶轉(zhuǎn)化率這一難題。

李躍在接受筆者專訪時稱，中國移動目標全年推出4G終端超過300款，從之前3G經(jīng)驗看，一定是通過千元智能手機來引爆4G市場。中國移動今年上半年推出了多款150美元（約1000元人民幣）4G手機，目標下半年批量推出100美元（599元系列）的入門級4G手機。

為了樹立4G千元機標準，中國移動日前推出了自主品牌4G千元機M811，售價999元，主要特點是支持中國移動5模10頻的4G手機標準。李躍稱，中國移動下半年在4G手機集采策略上，將主要以5模多頻手機為重點，但同時會兼顧用戶對3模4G手機的需求。這與中國移動之前歷次的4G終端表態(tài)有所區(qū)別，顯示了在4G市場增量壓力下，中國移動態(tài)度更為實際和務(wù)實。

基地業(yè)務(wù)：再次啟動裁撤整合

在GTI峰會之前，中國移動九大業(yè)務(wù)基地負責(zé)人先后向媒體講述了一年來業(yè)務(wù)增長和最新變化。在三大運營商中，中國移動業(yè)務(wù)最為透明和開放。

從2005年設(shè)立音樂基地開始，中國移動基地業(yè)務(wù)發(fā)展已有近十年歷史。截止目前，音樂、視頻、動漫是其為數(shù)不多的贏利基地業(yè)務(wù)。

筆者與多名基地業(yè)務(wù)負責(zé)人對話中發(fā)現(xiàn)，很多基地新業(yè)務(wù)規(guī)劃發(fā)展趨于雷同，如視頻基地、音樂基地、終端公司都推出了盒子類產(chǎn)品，但缺乏整合，很多還是內(nèi)部資源競爭關(guān)系。在小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出視頻、音樂、游戲等整合類產(chǎn)品沖擊下，中國移動眾多盒子產(chǎn)品很難有市場空間。

實際上，中國移動高層很早就認識到了這個問題。2012年12月，李躍廣州在接受筆者專訪時就曾明確表態(tài)稱，中國移動基地業(yè)務(wù)將全面向?qū)�業(yè)化公司轉(zhuǎn)型，缺乏競爭力的基地業(yè)務(wù)將被裁撤。不過受內(nèi)部體制、資金、人員、部門利益等限制，中國移動在近一年半的時間里并沒有大的整合動作。在GTI峰會后，李躍對筆者再次表示，中國移動將開啟對基地業(yè)務(wù)進行裁撤和整合。

在語音、短信等主業(yè)務(wù)下滑，OTT沖擊、4G投資和建設(shè)的關(guān)鍵時期，中國移動已到了需要“斷臂求生”的關(guān)鍵時間窗口。運營商不需要做大而全的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，而是在重點優(yōu)勢項目上有所突破，更多地是通過搭建平臺與產(chǎn)業(yè)鏈共同合作。(責(zé)任編輯：韓杰)