中國聯(lián)通的社會渠道建設(shè)開始進(jìn)入?yún)^(qū)域性布局的“陣地戰(zhàn)”。

4月11日，中國聯(lián)通與深圳恒波、廣東大地、東莞捷通、廣東龍粵、廣東駿和五大手機(jī)零售連鎖企業(yè)分別簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是中國聯(lián)通在WCDMA 3G正式商用后，首次與區(qū)域性大型手機(jī)零售連鎖企業(yè)牽手。

在2G時代，渠道一直是中國聯(lián)通的短板。中國移動利用市場優(yōu)勢，與許多家電連鎖企業(yè)、手機(jī)連鎖企業(yè)簽訂排他性合作協(xié)議，使聯(lián)通在較長時間里陷入尷尬和被動。

如今，情況似乎出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。3G給中國聯(lián)通帶來了機(jī)遇，憑借WCDMA的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，其話語權(quán)正在不斷增強(qiáng)。

在此之前的近一年時間里，中國聯(lián)通可謂“攻城略地”，接連與全國性3C連鎖企業(yè)、主流區(qū)域性手機(jī)賣場、B2C電子商城完成了戰(zhàn)略合作。其中，3月2日與國美集團(tuán)在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，標(biāo)志著中國聯(lián)通已實(shí)現(xiàn)與國內(nèi)家電連鎖前三強(qiáng)企業(yè)(即蘇寧電器、國美電器和五星電器)的全面戰(zhàn)略合作，打破了主流社會渠道被競爭對手封鎖的局面。

目前，在全國前十大手機(jī)連鎖賣場中，中國聯(lián)通已經(jīng)與其中的7家進(jìn)行了合作。中國聯(lián)通已經(jīng)初步完成了WCDMA的渠道戰(zhàn)略布局，建立起WCDMA渠道戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)每月銷售的2000萬部手機(jī)中，有70%是G網(wǎng)和W網(wǎng)制式手機(jī)。今年2月國內(nèi)手機(jī)銷量中，3G手機(jī)約占30%，其中有70%是WCDMA手機(jī)。3G手機(jī)市場銷量的快速增長，吸引了手機(jī)銷售企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向?qū)で笈c聯(lián)通合作。

此次與中國聯(lián)通簽署戰(zhàn)略協(xié)議的五家手機(jī)零售商在國內(nèi)手機(jī)零售行業(yè)中均頗具影響力，旗下零售門店及業(yè)務(wù)分布遍及廣東、華南、華中地區(qū)的多個省份，以銷售諾基亞、三星、索尼愛立信等國內(nèi)外知名品牌手機(jī)為主，年手機(jī)零售量逾300萬臺，其中近40%為WCDMA制式3G手機(jī)，且該比例仍在快速增長。

按照協(xié)議，中國聯(lián)通授權(quán)五大連鎖企業(yè)全面代理和銷售面向公眾客戶的3G、2G、寬帶接入和固定電話等各項(xiàng)業(yè)務(wù)；五大連鎖企業(yè)則全面開放旗下共1200家門店，建立中國聯(lián)通業(yè)務(wù)受理及終端銷售專區(qū)，推廣中國聯(lián)通的各項(xiàng)通信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。消費(fèi)者來到這5家連鎖企業(yè)門店，即可辦理包括聯(lián)通全業(yè)務(wù)的入網(wǎng)、充值及各項(xiàng)優(yōu)惠活動。

中國聯(lián)通副總經(jīng)理邵廣祿向記者透露，廣東五大連鎖企業(yè)是第一批與中國聯(lián)通簽約的區(qū)域性戰(zhàn)略渠道，聯(lián)通還將進(jìn)一步加大力度拓展區(qū)域性(包括省級、地市級)主流社會渠道。

事實(shí)上，“渠道為王”的說法一直以來只被家電企業(yè)認(rèn)可。“以前渠道商都要看運(yùn)營商臉色吃飯，沒想到，現(xiàn)在電信企業(yè)也頻頻向我們拋來橄欖枝。”一位渠道商對記者說。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電信市場已進(jìn)入3G規(guī)模發(fā)展階段，運(yùn)營商定制終端的市場份額已經(jīng)從2006年的15%提高到現(xiàn)在的將近35%。在此背景下，運(yùn)營商需要盡快扶持自己的核心渠道，實(shí)現(xiàn)利益捆綁。這也意味著運(yùn)營商之間的渠道戰(zhàn)將面臨升級。