近期，聯(lián)通展開了一場(chǎng)開疆?dāng)U土的行動(dòng)。繼打通了蘇寧、國(guó)美等3C賣場(chǎng)以及B2C商城等渠道后，4月11日，聯(lián)通與深圳恒波、廣東龍粵等5家廣東地區(qū)的手機(jī)零售連鎖企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過它們來推廣聯(lián)通的各項(xiàng)通信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。

無獨(dú)有偶，同一天，中國(guó)移動(dòng)也與深圳易天數(shù)碼、樂語等6家企業(yè)簽訂了類似的協(xié)議。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)短兵相接只是表象，實(shí)際上，中國(guó)聯(lián)通正與蘋果公司進(jìn)行一場(chǎng)博弈。因?yàn)樘O果正馬不停蹄地建自有平臺(tái)，握緊iPhone這張王牌是聯(lián)通的當(dāng)務(wù)之急。

運(yùn)營(yíng)商深廣布局

這是聯(lián)通在WCDMA3G業(yè)務(wù)正式商用之后，首次與區(qū)域性大型手機(jī)零售連鎖企業(yè)簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。按照協(xié)議，聯(lián)通授權(quán)這5家連鎖企業(yè)，全面代 理和銷售面向公眾客戶的3G、2G、寬帶接入和固定電話等業(yè)務(wù)，而這5家連鎖企業(yè)則開放旗下約1200家門店，建立中國(guó)聯(lián)通的業(yè)務(wù)受理及終端銷售專區(qū)。

據(jù)了解，這5家手機(jī)連鎖賣場(chǎng)年手機(jī)零售量逾300萬臺(tái)，其中近40%為聯(lián)通WCDMA制式的3G手機(jī)。同時(shí)，它們的門店及業(yè)務(wù)集中分布在深廣兩地， 比如深圳恒波，在深圳有著非常全面的渠道，在其近期的計(jì)劃中，門店將像便利店一樣覆蓋到小區(qū)，與聯(lián)通寬帶、固話業(yè)務(wù)有著良好的推廣作用。

中國(guó)聯(lián)通重兵部署華南市場(chǎng)時(shí)，廣東移動(dòng)也稱要“贏在廣東”�，F(xiàn)在廣東已成為了移動(dòng)和聯(lián)通兩大運(yùn)營(yíng)商的兵家必爭(zhēng)之地。艾媒咨詢最新發(fā)布的數(shù)字顯示，僅深廣兩 地，以3G為主的智能手機(jī)用戶總數(shù)就遠(yuǎn)超北京、上海，3G普及率相當(dāng)高。同在4月11日，廣東移動(dòng)也分別與深圳易天數(shù)碼、樂語等6家手機(jī)連鎖企業(yè)簽訂了協(xié)議，將它們升級(jí)為核心渠道，開展整體專營(yíng)合作。

聯(lián)通與蘋果博弈

不過，深圳某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)的內(nèi)部人士向南都記者透露，兩大運(yùn)營(yíng)商短兵相接只是表象，對(duì)聯(lián)通來說，通過手機(jī)賣場(chǎng)渠道來推蘋果的產(chǎn)品才是主要目的。

據(jù)了解，iPad2已通過3C認(rèn)證，入華指日可待，而對(duì)聯(lián)通來說3G版本iPad2可能又是一張不亞于iPhone的王牌。艾媒咨詢總裁張毅指出，聯(lián)通能否 順利獲得iPad2的銷售權(quán)，關(guān)鍵還要看聯(lián)通的渠道能否滿足蘋果的需要。聯(lián)通現(xiàn)在的這些舉動(dòng)背后，隱約可以看到來自蘋果方面的壓力。

最早蘋果iPhone入華時(shí)，蘋果只有移動(dòng)與聯(lián)通兩家運(yùn)營(yíng)商可以選擇，因?yàn)樘O果過于強(qiáng)勢(shì)沒有與移動(dòng)達(dá)成協(xié)議 ，加上iPhone所采用的WCDMA制式 在聯(lián)通手上，所以蘋果與聯(lián)通一拍即合，兩家公司簽訂三年合作協(xié)議。不過，聯(lián)通并沒有獲得獨(dú)家的銷售權(quán)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，聯(lián)通只是蘋果登陸中國(guó)的一個(gè)碼頭。

據(jù)了解，蘋果與聯(lián)通合作開始此后不到一年，蘋果就馬不停蹄地在建立自有渠道，除了自營(yíng)店外，還與3C手機(jī)賣場(chǎng)、B2C商城等建立了合作關(guān)系。蘋果零售業(yè)務(wù)的 高級(jí)總裁羅恩·約翰遜曾透露，2012年前，中國(guó)市場(chǎng)將有25家直營(yíng)店。在今年初，蘋果還與深圳天音通信簽訂了分銷協(xié)議。

其實(shí)，雖然蘋果牛哄哄，但它也面臨著一個(gè)非常大的尷尬———iPhone經(jīng)常因?yàn)楫a(chǎn)能不足、供貨短缺，而無法滿足各大渠道的需求。比如，iPhone4上市后， 聯(lián)通就因?yàn)樘O果方面無法滿足其銷售需求，而積壓了數(shù)十萬的訂單。換個(gè)角度看，聯(lián)通的渠道銷售能力已完全可以滿足蘋果當(dāng)下的需求。

對(duì)此，張毅認(rèn)為，蘋果的產(chǎn)品基本上都在中國(guó)生產(chǎn)，海外出貨量達(dá)每月數(shù)百萬臺(tái)之巨。現(xiàn)在中國(guó)已出現(xiàn)大量的消費(fèi)需求，蘋果必定會(huì)增加在中國(guó)市場(chǎng)的投入，畢竟本地 生產(chǎn)本地銷售可以節(jié)省不少成本，“現(xiàn)在蘋果的策略是先鋪開渠道，再加大產(chǎn)品的投放”。據(jù)了解，蘋果在2011財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)中，特別強(qiáng)調(diào)了來自中國(guó)市場(chǎng) 100%以上的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。“未來聯(lián)通不一定能滿足蘋果的胃口，所以聯(lián)通當(dāng)務(wù)之急就是擴(kuò)展渠道。”

中國(guó)聯(lián)通副總經(jīng)理邵廣祿表示：“廣東五大連鎖企業(yè)只是第一批與聯(lián)通簽約的區(qū)域性戰(zhàn)略渠道，聯(lián)通將進(jìn)一步加大力度拓展區(qū)域性主流社會(huì)渠道。”