4月21日消息，昨天，河南聯通與天頤神達、紐亞信息、國宇通訊等幾家手機零售連鎖企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作框架協議，按照協議，河南聯通將授權這些連鎖企業(yè)全面代理和銷售面向公眾客戶的3G、2G、寬帶接入和固定電話等各項業(yè)務，這是聯通繼一周前在廣東渠道拓展后的又一次部署。

聯通看到了拓展銷售渠道的巨大作用，去年至今，中國聯通相繼與國內3C連鎖前三強企業(yè)(即蘇寧電器、國美集團和五星電器)達成全面戰(zhàn)略合作協議。加之此前與京東商城、話機世界的成功合作，中國聯通主流社會渠道建設基本形成立體式、多元化的渠道體系。

IT人士樸紅偉表示看好手機零售商的前景，目前運營商大理部署銷售渠道，因為電信行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)不同，不會永遠是資源導向的，運營商缺少快速響應能力。未來的主導者一定是有遠見卓識執(zhí)行有力的手機零售商，不過未必是現在市場中的大佬，他期待手機零售商脫穎而出。按照傳統(tǒng)銷售模式作用不大，裸機硬件銷售方式已經無法生存，已經上市的恒信融到資金還沒怎么花，不敢投入原有業(yè)務模式。樂語也只是在做類似國美零售并購整合。新銳捷通在借運營商力發(fā)展。他認為誰能賣得內容，掌握客戶，就能出線。

渠道策略是運營商市場競爭策略的重要組成部分，運營商渠道發(fā)展面臨的核心問題是建立適應自身業(yè)務發(fā)展的渠道體系，以適當的渠道激勵考核政策形成自有渠道與社會渠道的緊密合作關系，并在運營支撐系統(tǒng)的支持下實現渠道與市場的匹配，整合渠道體系，提升渠道效率與掌控力。而渠道商更加需要與運營商加強合作關系，實現利益捆綁。運營商同時也會集中資源培養(yǎng)、扶持自己的核心渠道，兩者的合作將會進一步深化，一對一的合作將會成為主要合作形式。

業(yè)內人士分析，2G時代通信運營商的核心競爭力主要是網絡質量與客戶規(guī)模，進入3G時代乃至不久的4G時代，其核心競爭力將是網絡、業(yè)務、渠道、客戶及終端的一體化的綜合實力。其中渠道的陣地將是博弈的關鍵，這勢必使得三大運營商在激烈的競爭中，要注重部署全面、多樣的渠道，搶占更多的制勝籌碼。